你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1516609051dfjl
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1516609051dfjl
  • 粉丝9478
  • 发帖数418
  • 铜币5354枚
  • 威望51点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:322155回复:5517

[毅冰]【外贸进阶路25】一个7天拿下50万订单的真实案例

楼主#
更多 发布于:2017-10-31 14:25
大家好,我是毅冰。

前两天在答疑平台上收到毅家人的报喜,今天想把这个案例分享给大家。

这篇分享的作者就是那位学员本人,希望能对大家有所帮助。



利用 quick reply ,7天拿下50万订单



现在时间是凌晨5:56分,自从昨晚收到客户预付水单到现在,心里还是不安分的,直到看到进账信息,才安心下来。

说来有点难以置信,这个新客户是不到一个星期的时间内就敲定了这个50W人民币的订单。

以前我看着别人说的迅速成单什么的,都觉得这是一个运气来决定的,因为不是每个客户,每个订单都那么快速地处理好的。虽然我现在依然认为我走运,但仍然不能忽略运用正确方法的重要性。

今天,我想分享一下这个运气的客户成单经验,而且也要感谢一个人。

3月13日晚,收到来自俄罗斯的询盘,上面明确要求我们公司的几款产品型号,明显的,客户是已经研究过我们网站。

客户目的性很强,而且没有多余业余的问题,说明专业性比一般客户都要强。查过网站,客户是极为对口的客户。有了这个基础,接下来的谈判就显得需要更加专业。

收到询盘,我当即回复了客户邮件,并告知其中两款目前已经没生产,其余的产品稍后以报价单发送给客户。

想起毅冰大神所说的,唯有快才能显得格外的专业。

于是,5款产品,从规格到装箱资料,当天晚上就发了过去,客户也确认收到了,他似乎也感到很意外,没想到那么快。

接下来,只要是客户发邮件的,我能马上处理的就立即回邮件,不能的话,就会告诉客户我什么时候可以提供资料给他,当然完成时间也能在预期内完成。

无缝对接的交流,迅速的回复,能让客户根本已经忘记了时差这回事。

第二天,趁着客户还没上班,我立即用毅冰大神的群邮件发送给客户,同时也发送了我们公司产品与其他公司的不同之处,让客户对我们产品更加放心,减少客户对产品质量的忧虑,也增加了我们公司的专业。

晚上,收到了客户的回复,一来是感谢群邮件的资料,二来是确认了5款产品的数量。

收到数量,我看到了一个机会,把散货变成一个40尺柜(因为数量超出了20尺柜,但又少于40尺柜)。

接下来,我是这么做的:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

这一前一后的来往,到17号确认订单最终数量,而因为周末原因,到3月20日才最终收到客户的确认PI。

再后来,因为要去参展的原因,只发了一封让客户回签名的邮件,实际上是想问打款的事情,而客户也给了我一个肯定的答复,订单已经确认了,请不要担心,但目前需要跟海关那边打声招呼也就是跟海关那边做个备案。

看到客户这句话,我心里也少了担忧。

而昨晚也就是4月5日,收到了客户财务的流水单,然后想着这个客户成单速度那么快,会不会是骗子,当然,我只是想,并没有做出任何质疑客户的举动。

直到现在,收到账户进账信息后,我的心才踏实了,这客户不骗人,哈哈。

好了,学过毅冰大神课程的学员都知道:

其实过程都是很简单,群邮件,产品特点,专业报价单,少不了的是速度,唯快不破,一切要在自己掌握当中。

现在我要感谢一个人,那就是当初让我不息背负骂名买下米课的毅冰大神!没有大神,我成单的时间绝对增加五倍时间,而且也不能让客户体会到什么是专业!

真希望毅冰大神有路过这帖子。

天亮了,也该起床了。



当然,如果各位有特别想了解哪方面的内容可以在下面留言给我,我会多分享一些相关内容。


如果你有问题想求助,或是想了解跟多外贸干货内容,可加我留言(见签名,加过的不要重复加)。



「历史文章」

【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过?
【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素
【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系
【外贸进阶路004】如何让客户心甘情愿地下单
【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强,我的外贸之路
【外贸进阶路006】客户不愿意和新供应商合作,怎么破?
【外贸进阶路007】专业化邮件的进阶训练
【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议,不让打广告怎么办?
【外贸进阶路009】跟美国大买家合作,你准备好PLI了吗?
【外贸进阶路010】老客户半年不下单了,原来真相是这样.
【外贸进阶路011】产品出了问题,诚实 or 隐瞒?
【外贸进阶路012】外贸谈判之多重角色虚拟
【外贸进阶路013】产品没有测试报告,客户怎么谈?
【外贸进阶路014】客户说价格太高,应该问目标价多少吗?
【外贸进阶路015】一封巧妙跟进客户的邮件
【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply
【外贸进阶路017】给客户做PI时,如何巧妙设置交货期
【外贸进阶路018】如何争分夺秒拿下展会客户(附亲身经历)
【外贸进阶路019】曾收费7万RMB的展会idea,值不值?

【外贸进阶路020】尾款还没收回来,老客户就倒闭了

【外贸进阶路021】试单VS心态,那些年擦肩而过的大客户
【外贸进阶路022】忍无可忍的时候,就不要再忍了
【外贸进阶路023】竞争对手的价格更低,如何保住客户?
【外贸进阶路024】关于伊朗客户不得不说的事......


7条评分, 铜币 +7
  • cn1500621647
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2017-12-12 14:55
  • 烟雨如故
    铜币 +1
    广东地区外贸单身线下交友找对象,Q群:385183969
    2017-12-08 19:29
  • 外贸客户开发系统QQ3538079283
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2017-11-02 13:22
  • cn1511280722
    铜币 +1
    6666666666666666
    2017-11-02 09:45
  • facebook开店Q3344046770
    铜币 +1
    关于FB开店以及额外搭建独立站: 做谷歌SEO推广 评分80 每2小时更新一次关键词,持续抓取收录■■■■■■■ ■■■■■■■ ■■■■■■■
    2017-11-01 11:20
  • DAZHOU
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-11-01 10:38
  • 俄双清专线
    铜币 +1
    你的帖子太TM牛了!
    2017-10-31 15:26
喜欢131 评分7
如果你也是外贸人,在工作中也有一些想不明白的问题,可以关注公众号iceyibing ,或个人号yibing362和我聊聊看,备注:外贸圈。

cn1516609051dfjl
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1516609051dfjl
  • 粉丝9478
  • 发帖数418
  • 铜币5354枚
  • 威望51点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2017-10-31 14:27
如果你有问题想求助,或想了解跟多外贸干货,可以关注公众号iceyibing ,或个人号yibing63,备注:外贸圈。
[cn1516609051dfjl于2017-11-03 14:29编辑了帖子]
如果你也是外贸人,在工作中也有一些想不明白的问题,可以关注公众号iceyibing ,或个人号yibing362和我聊聊看,备注:外贸圈。

回复(33) 喜欢(0)     评分
cn1511718680
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511718680
  • 粉丝17
  • 发帖数163
  • 铜币348枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
板凳#
发布于:2017-10-31 14:33
2333223
回复(10) 喜欢(0)     评分
cn220224245
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn220224245
  • 粉丝12
  • 发帖数232
  • 铜币122枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地板#
发布于:2017-10-31 14:36
thank u
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1520554907myrq
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520554907myrq
  • 粉丝1
  • 发帖数17
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2017-10-31 14:37
学习了。。。。
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1501696099
外贸教授
外贸教授
  • 用户名cn1501696099
  • 粉丝47
  • 发帖数1652
  • 铜币6515枚
  • 威望0点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2017-10-31 14:49
666666666666666
Time can prove everything
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000405467
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000405467
  • 粉丝4
  • 发帖数94
  • 铜币3枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2017-10-31 14:52
学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520202542mhwk
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520202542mhwk
  • 粉丝308
  • 发帖数7483
  • 铜币1377枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地核#
发布于:2017-10-31 15:00
多谢分享!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521100923txwl
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521100923txwl
  • 粉丝0
  • 发帖数22
  • 铜币1枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2017-10-31 15:00
学习学习
回复(1) 喜欢(0)     评分
jydesai
外贸新生
外贸新生
  • 用户名jydesai
  • 粉丝8
  • 发帖数86
  • 铜币0枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2017-10-31 15:11
实践
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝731
  • 发帖数30852
  • 铜币2296枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
10楼#
发布于:2017-10-31 15:26
你的帖子太TM牛了!
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520149078ngic
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520149078ngic
  • 粉丝3
  • 发帖数33
  • 铜币1枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2017-10-31 15:29
666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520684857eexg
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520684857eexg
  • 粉丝10
  • 发帖数669
  • 铜币1498枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2017-10-31 15:34
厉害
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1521288083qcgy
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521288083qcgy
  • 粉丝6
  • 发帖数123
  • 铜币79枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2017-10-31 15:35
666666666666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513460259
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1513460259
  • 粉丝14
  • 发帖数1104
  • 铜币4852枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2017-10-31 15:37
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1518669856mtwa
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1518669856mtwa
  • 粉丝7
  • 发帖数487
  • 铜币387枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2017-10-31 15:42
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516530320nlmk
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1516530320nlmk
  • 粉丝8
  • 发帖数21
  • 铜币4枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2017-10-31 16:25
111
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519446914iqhj
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519446914iqhj
  • 粉丝1
  • 发帖数52
  • 铜币11枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2017-10-31 16:47
pj
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510758714
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1510758714
  • 粉丝33
  • 发帖数186
  • 铜币722枚
  • 威望0点
  • 社区居民
18楼#
发布于:2017-10-31 18:04
http://www.brightglassware.com Main product: glass candle holder, glass jar/ candle jar, wooden lid/ bamboo lid, hurricane glass, perfume /diffuse bottle, beer cup,mug, tumbler, tea/coffee cup,wine/shot glass,tea pot, glass bottle, amp shade, fish jar,etc.( sales1@brightglassware.com)
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518014729cuok
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1518014729cuok
  • 粉丝14
  • 发帖数120
  • 铜币4枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2017-10-31 18:08
谢谢分享
回复(4) 喜欢(0)     评分
上一页
游客