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[名人堂嘉宾]少年,你知道外贸的路应该怎么走么?

楼主#
更多 发布于:2017-10-26 14:20
嘿,大家好啊。这又跟大家见面了。今天我们再来唠唠
今天唠点什么呢?正巧前几天群里在讨论这个新人出单的问题,看着是一个比一个惨。

图片:新手外贸心态调整2.jpg




还有一个圈友私信我

图片:25.jpg




像我在回复圈友私信里说的,我很能理解大家没有单子的那种烦恼,不,应该说煎熬更合适一点。长时间的没有订单,每天上班坐到椅子上就有一种沉重的压力压着自己,时间越长压的越重;每次和老板谈话,都多希望暂时性耳聋,这样可以给他一个漂亮的笑脸,大家以后还能见面。
所以,今天就来跟大家谈谈外贸新人这点事。其实给新人提建议,真的是可以说好多,几篇文章都不够,因为外贸行业跨国的特殊性,决定了它涉及的环节,需要了解大量的内容和知识。今天我就说一些我自己认为需要注意的一些地方。
那么接下来,少年,秘籍请接好:
阿弥陀佛

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学好1+1

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吾日三省吾身

可能每个少年初入外贸,都有前辈说,要多开发客户,要多写开发信。然后如是一年以后过去了……并没有什么效果,然后少年们开始愤愤不平说前辈们不认真教自己,都是糊弄。那为什么呢?前辈们都是根据自己的经验总结来告诉你们的,为什么到你们身上就不起作用了呢?

那抛开客户因素本身,有没有想过是自己身上出了毛病?
前辈们总结的经验,都是根据自己的经验总结来的,自己知道怎样运用。可再把这个经验告诉你,你能真正会运用么?开发客户了么?开发了,一封开发信过去,没人回复就不管了;开发信写了么?写了,一天开发信写的倒是不少,可内容却是思维混乱,不会用被动,文件字体字号纷杂,明明是西文却用中文字体或标点各种问题。

少年们,对于前辈们给的经验,不要以结果为导向。说白了,不是让你一天20封开发信,你就一天发20封开发信就完了,可内容呢?开发信举例只是让大家简单理解,其他的问题也都是一样。
要学会总结,今天开发信没回,是不是格式上有问题,那我怎么修改?明天客户询盘回复没音了,是不是没抓到客户的点,那客户的痛点在哪?千万不要每个客户千篇一律,说辞都一样。

并不是把前辈传授的经验完成光完成结果就可以了,更重要的部分还是在于实施的过程,通过这个过程,慢慢体会。

杂七杂八再说一说

说实话新人需要注意的太多了,一说就多,上面三点是我认为比较重要的一些问题,其他的不再继续展开,只是简单的再点一下:
1. 切忌不要成为传话筒,要有自己的思想,别逮住一个能帮自己解决问题的人就赖上人家了,大家谁也不欠谁的,人家也没义务天天帮你。所以在前期通过询问别人帮自己解答时,要学会思考问题;
2. 做好客户的分类,做好等级区分,不是只要拒绝自己的客户就都是一样的;
3. 多了解了解同行业的市场,做市场分析,对比自己的产品,在价格性能等方面自己要心中有数;
4. 做外贸要有耐心,不要因为客户一次的拒绝或者不回复就放弃跟踪(当然是意向客户),成单的过程就是一个极其漫长的过程;
5. 要明白所有的方法都是外力,最重要的是自己的内心,内心不坚定,就算有再多的方法又有什么用?

外贸之路漫漫其修远兮,少年郎们,不要害怕挫折与失败,我们只怕成功后的沾沾自喜,忘乎所以,失败是成功之母此话在理,但请记住成功往往是失败之父。时刻保持探索,学习,积累,分享,严谨的心态,外贸之路才将会越走越宽。

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【网聚商学院】第十四课:实例分析如何解决客户不满和报价不回?
【网聚商学院】第十三课:为什么我一报价客户就失踪?附小套路
【网聚商学院】第十二课:不要闹,客户根本不是那个意思
【网聚商学院】手把手教给你老外贸怎么写开发信
【网聚商学院】第十课:我这么回答,客户反而安慰起了我!
【网聚商学院】第九课:手把手教给你向客户催单
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【网聚商学院】第二课:从外贸新人的角度看运营!
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沙发#
发布于:2017-10-26 14:26
首先  要有好的狗屎运,要有好的狗屎运,要有好的狗屎运,重要的事情说三遍,90%的运气+10%的技能就好了
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板凳#
发布于:2017-10-26 15:04
cn1515365981ljjm:首先  要有好的狗屎运,要有好的狗屎运,要有好的狗屎运,重要的事情说三遍,90%的运气+10%的技能就好了回到原帖
不错,哈哈
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地板#
发布于:2017-10-26 15:15
cn1510125454:不错,哈哈回到原帖
阿里嘎多
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地下室#
发布于:2017-10-26 15:26
多谢分享!
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公众号:YQwaitui

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下水道#
发布于:2017-10-26 15:38
多看看duok
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地下城市#
发布于:2017-10-26 16:14
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地核#
发布于:2017-10-26 16:37
啊啊?
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地心#
发布于:2017-10-26 17:11
老师的这篇文章,来的太及时了
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9重天#
发布于:2017-10-26 17:16
学习
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10楼#
发布于:2017-10-26 17:16
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发布于:2017-10-26 17:17
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13楼#
发布于:2017-10-26 17:18
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发布于:2017-10-26 17:20
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发布于:2017-10-26 17:21
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发布于:2017-10-26 17:23
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发布于:2017-10-26 17:26
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发布于:2017-10-26 17:26
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