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[外土司]【原创】展会没摊位,照样拿下300客户!

楼主#
更多 发布于:2017-10-26 09:18

图片:1026.webp.jpg


“追人,脸皮一定要厚。”

展会没摊位,照样拿下300客户!
文/外土司原创,转载请联系本人授权

【导 读】
很多问题之前都写过文章分享了,很多人没看到。所以,偶尔会整理并添加一些新的内容进去,再分享给大家。会有不一样的收获。


中午吃饭,突然收到一个土友的wechat问题。
勾起了我很大的兴趣。
这个问题,这些年已经很少有人问了。
分享出来,我想一定对大家有帮助。
或许可以帮你省不少钱。

问题如下:
前辈,我们公司没有拿到香港灯饰展的展位,但是老板也要求我们去发资料,并且一天要拿到30张客户名片。我们公司的产品比较普通,没有什么特色。有什么方法能要到客户的名片?

如果是老一些的业务员,可能还记得10多年前参加广交会的盛况。那时候是一位难求,很多土豪老板带着业务员直接杀进场馆,扛着样本和展品找客户、发名片、拿订单。
那气势,惊天地,泣鬼神。
硬是打下了一片天。
可惜,土司我当年还太稚嫩,脸皮太薄。
最终错失第一次成为土豪的机会。

言归正传,如果没有摊位,
我们能不能顺利地拿到客户的名片,开发到客户?

答案是,也是可以的。
前提是,你要脸皮够厚,还要努力不停。

下面是我给这个姑娘的一些建议。

首先,既然公司安排了,不管难易对错,我们就要百分百的执行,而且要努力做到最好。
因为开发客户本就是业务份内的事情。
名片拿到订单做成,提成到手,就是钱啊。虽然没主动请缨,但老板下令了,也得感恩下。哪怕没做成,香港走一趟好歹也算境外游。
努力一场,历练一次,也不后悔,对吧。
这样一说,你应该觉得这不是个坏事了吧!

现在就告诉你几个方法,
让它也变得不是那么难的事。
方法一:守护进出大门
主会馆大门太大了,我们只要守分展馆就可以了。
就是同类产品的展示场馆。
一般分展馆主要是两个进出大门,不会开很多,每个大门都有安保执勤。我们要选靠近主会馆大门那个,客人从大门进来,一般都从近的门口进来,出去的时候也大体相同。
进出大门的人很多,哪些是参展商,哪些是供应商,哪些是服务的人,根据身份牌大致都能判断出来。拿好你的样本和名片,认准就去搭讪、去问。


a.站的位置选择稍外面一些,不要和那些发酒店服务、杂志、订餐之类的在一起,你会瞬间埋没,客户也没时间反应和判断。
b.站的靠外面一点还有一点好处
就是可以跟随客人走上一小段距离,你想要展示的刚好可以展示完。
c.最好团队作战,因为刚开馆,客人一下子涌进来会很多,一起守一个门就可以了。时间大致分2段,上午9点~10点,下午1点~2点。

d.穿的稍微正式点女的要穿出自己的亮点来,总要个点靓;男的要让人看了舒服并可信。别穿太正式也别统一服装,一群职业装一看就是发传单的。休闲里透着点正式最好。

当然,做好被撵的心理肯定要有。
还有要注意观察。

方法二:守护竞争对手

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

方法三:守护厕所

有人说厕所有什么好守的,多丢人。
我先不和你说丢不丢人的问题,我和你说效果的问题。
每次去参展,我都会特别留意厕所位置的摊位。
不贵不说,曝光率还特别高。
如果厕所附近有进出门的话,那就更完美了。
当然,如果你是大公司的话,就别选这个地了,哪里中间哪里去。

为什么曝光率高,这个大家都知道。
无论你是客户也好,参展商也好,您总要上洗手间吧,而且一天还不止一次。客户逛着逛着会兜这里来,参展商就更不用说了,要知道很多参展商说不定就是你的客户。


a.方法和守护大门类似距离控制好,别堵在门口也别离里的太远。
b.不要人家进去的时候搭讪
你给名片样本人家也没法拿啊。要等人家出来的后打扰。
c.如果不想长期守,也可以守集中的时间段
这个不用我教了吧,你早上上班后大概多久会想去洗手间?
d.必要时准备一些纸巾也是很棒的idea
出来的时候顺手给人家,顺带截住。

这里再给你出个主意,见过KFC那种方纸巾吧,两片就一小包的那种,其实是可以在外包装上印广告的,印上你的LOGO、联系方式和主打产品,顺势营销。
当然,千万不要直接印在纸巾上,谁敢用啊。


方法四:守护用餐区

相对于竞争对手摊位,大门和厕所,这个方法精准度要差些。
不过也是个方法。

a.如果你的客户是老外就别去中餐店那边了。去Burger King、咖啡店哪些老外吃饭的地。
b.吃饭的时候别去打扰人家
在餐厅外面就可以。那一排排木凳看到没,吃完饭很多人都在那里休息的。参展的人大多吃完直接回摊位了。
c.当然,带有广告的纸巾依旧是个不错的搭讪由头

其他主意事项

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很多事情,态度可以解决,技巧永远不能。

按这些方法去做,不要说30个客户。
一个团队300个也可以。

Never give up!

Ps.有问题,想交流,更多的精彩短分享,可加我个人wechat号:181901774(已加过的,勿重复添加)。不闲聊。



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[nbjigu2101于2017-11-04 13:42编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2017-10-26 09:29
帖内置顶  –  nbjigu2101  –  2017-10-26 09:29
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板凳#
发布于:2017-10-26 09:29
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地板#
发布于:2017-10-26 09:33
多谢分享
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地下室#
发布于:2017-10-26 09:42
唉。。。。。。
你还是你个你,我不是以前的我。
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下水道#
发布于:2017-10-26 10:36
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下城市#
发布于:2017-10-26 13:37
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地核#
发布于:2017-10-26 13:37
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地心#
发布于:2017-10-26 13:37
cn1518383523frtu:唉。。。。。。回到原帖
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9重天#
发布于:2017-10-26 13:37
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10楼#
发布于:2017-10-26 18:40
不错
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发布于:2017-10-26 20:37
写得很贴切,实在
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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发布于:2017-10-27 08:27
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发布于:2017-10-27 08:30
有意思
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发布于:2017-10-27 08:32
吹牛逼  我就这么干过   名片一张没收到  发出去几张  被拒绝了N次
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发布于:2017-10-27 08:56
确实说的挺好!
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发布于:2017-10-27 09:00
标题党
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