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[我要分享]阁主Jimmy原创:展会上的客户什么时候应该联系最好?

楼主#
更多 发布于:2017-10-25 07:54
公众号:外贸阁

由于广交会刚刚结束,
加上出国参展的公司越来越多,
所以今天很多阁友来问阁主这个话题,
展会上的客户什么时候应该联系最好?
针对这个话题,
其实我发现很多阁友也好,
很多从事外贸工作的人也好,
对整个销售体系并不了解,
所以阁主就在这啰嗦几句,
针对展会上的客户,什么时候应该联系最好。

有的人说,
客户在展会上就要联系,
有的人说,
客户当天就要联系,
有的人说,
过几天联系,
有的人说,
对不起,我已经忘记联系了,
….

不管你什么时候联系,你的思维方式都是存在很大的问题,还有很大的空间可以进步。

那么到底什么时候应该联系最好呢?

阁主一直说过,
体系化,流程化才是你需要锻炼的,
那么什么时候联系客户,实际是你跟客户互动确认的结果,
也就是说:客户才是你考虑的中心。

不是你想当然,想展会上联系就联系,
不是你想当然,说趁热打铁就是趁热打铁,
不是你想当然,过一些天联系就是过一些天联系,



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阁主的公司每年至少几百万的花费在展会上,
展会的效果我们不去评价目前,
但是如何参展,却是一个很深的学问,
我发现太多的外贸人还是想当然,
自己觉得趁热打铁,就是最好的方式,


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因为只有以客户为中心,
按照流程才是保障,
体系化的做事方式才能保证你做的更好。

你想展会上就联系,
客户可能再忙于其他事,
你想趁热打铁当天晚上就联系,
或许客户邮箱积累了无数的邮件还没来得及看,
你想过些日子再联系,
说不定客户真忘记你了,

那么我们在展会上真正的确认,让客户认可的方式和时间来联系,才是我们应该要思考的。

如何具体做呢?



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当我们把这份简单的信息表发扫描给客户时候,客户很快就能回忆起我们的交流,当然这只是一个方法而已。

关键还是我们的思维方式,阁主再强调一遍,不要再自我为中心,多站在客户的角度思考,不是当天展会上联系最好,也不是所谓的当天晚上趁热打铁最好,也不是后面很多天去联系最好。

最好的时间就是你与来访客户深入交流确定的时间,这个时间才是最好的,不能自己想当然,只有这样的思维方式,才能帮助你做的更好。

各位外贸人,各位阁友们,阁主再次强调下,核心是思维方式,保障是体系和流程,具体靠你们的执行力。

至于这样,我们才能走的更远,比别人更牛。

希望这篇文章给大家带来更多的启示,不是只是简单的自己认为怎么样就怎么样,而是与客户要进行互动和确认。这样才是最佳的方式,只要是客户确认好的时间,无论什么时候都是最好的。

各位外贸人,各位阁友,希望阁主啰嗦的话语对你们有那么一点点的帮助!

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沙发#
发布于:2017-10-25 07:55
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发布于:2017-10-25 08:22
thanks
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发布于:2017-10-25 08:49
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地下室#
发布于:2017-10-25 09:05
随便来看看,好多新信息。
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下水道#
发布于:2017-10-25 09:56
多谢分享!
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发布于:2017-10-25 10:03
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地核#
发布于:2017-10-25 10:04
谢谢楼主分享
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地心#
发布于:2017-10-25 10:19
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chriseng
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thanks............................
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谢谢分享
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kan
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HUI
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