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[我要分享]阁主Jimmy原创:订单不满足最小起订量,做吗?怎么做?

楼主#
更多 发布于:2017-10-24 12:27
公众号:外贸阁

外贸人,在每天的询盘当中,会有很多客户的询价,而往往很多时候,来询价的数量根本满足不了工厂的最小起订量。

那么针对订单补能满足MOQ的情况下,订单到底是做还是不做呢?

答案很简单:如果是确定是具有长期合作潜力的客户,一定要做,另外怎么做就是大家需要思考的话题。

针对这个问题,我们就要来聊聊什么是最小起订量,为什么会有最小起订量这个名词的出现。

最小起订量,英文为Minimum Order Quantity, 缩写为MOQ.



最小起订量可以通俗的理解为:工厂为了上线保证成本的一个最小的数量,这个数量能够在产线上生产,且成本可以有一定的保证。

那么很多时候,不管是原材料,还是很多的物件,都需要一个最小起订,要不然,工程没法对这么少的数量进行生产。而最小起订量不能满足要求时候,的确有很多给业务员头疼的问题。

那么阁主今天就给大家来谈谈最小起订量的问题,帮助大家拓宽一些思路,为各位阁友在今后的阁主当中,提供一些思路和解决方法:

订单数量为:Order Quantity, 缩写为:OQ
最小起订量为:MOQ

那么OQMOQ的情况下,解决方案如下:

1,自身库存查验法


 首先第一步是跟工厂确定是否有该产品的库存,如果有,MOQ不存在此问题  


2,备选库存解决法


 第二步,看下其他供应商或者产品圈里面人家工厂有没有库存,如果有,MOQ不存在此问题


 3,单价折算法


 第三步,库存都没有,那么不得不面对这个最小起订量的问题,直接和客户沟通,最小起订量达不到,问下客户可否接受单价提高法,有可能客户只需要这么多的量。
 
比如最小起订量为500,单个为1USD,那么客户现在要100,单价调整为5USD,主要客户接受,可以交流


 4,订单拼凑法


 问下客户有没有其他的订单,这部分的损失在其他订单项目里面补全,来做到客户


 5,订单扣除法


 如果认准是个大客户,肯定要想办法,可以放长线钓大鱼,在后期的订单补回来,可以跟客户进行商量
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
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以上几种方法都是确定这个是好客户的一个解决方案,如果这个客户实在无法确定,那还是可以跟客户商量要求满足MOQ之后才接订单,关键是我们操作的手法不能失去一个非常好的客户。

如果大家有更好的想法,也希望大家来探讨探讨,让我们的工作更加的顺利和容易。针对MOQ的处理方式更加妥当!

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沙发#
发布于:2017-10-24 12:30
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板凳#
发布于:2017-10-24 13:09
隐藏部分。。。。。。期待
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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地板#
发布于:2017-10-24 14:51
小订单也是一种考验
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
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地下室#
发布于:2017-10-24 15:14
多谢分享
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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下水道#
发布于:2017-10-24 15:17
努力学习中。
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地下城市#
发布于:2017-10-24 16:09
cn1517091735yfkp:努力学习中。回到原帖
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地核#
发布于:2017-10-24 16:26
asdfvewqdv
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地心#
发布于:2017-10-24 16:27
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cn1520960353xsde
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9重天#
发布于:2017-10-24 16:37
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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10楼#
发布于:2017-10-25 07:59
cn1520407220vbll:小订单也是一种考验回到原帖
同意
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11楼#
发布于:2017-10-25 10:02
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发布于:2017-10-25 10:17
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发布于:2017-10-25 10:30
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发布于:2017-10-25 10:37
学习来了
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发布于:2017-10-25 10:42
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16楼#
发布于:2017-10-25 10:46
看看
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17楼#
发布于:2017-10-25 10:55
6666666666666666
既然选择了远方 便只顾风雨兼程。。。                          
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发布于:2017-10-25 10:56
很不错
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19楼#
发布于:2017-10-25 10:57
小订单也是一种考验
你所浪费的今天,是昨天死去的人奢望的明天。你所厌恶的现在,是未来的你回不去的曾经。
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