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[Mike外贸说]外贸该如何开发客户 【终极外贸客户开发策略】

楼主#
更多 发布于:2017-10-19 10:55

外贸该如何开发客户

How to find the customers for Foreign Trade Business

图片:timg-34.jpg

转载须Mike授权并注明来源:Mike外贸说、来源及原文链接      

WeChat公众号:Mike外贸说

现在有个很常见的问题,大家都在谈论B2B付费平台,展会(国内外),海关数据等等,却很少有人会去提一个及其简单快速的方式, 我管他叫做“自主开发” , Mike觉得这是病,得治。

There's a very common problem now that everybody is talking about paid B2B platforms, Exhibitions ( Domestic Exhibitions and International Ones), Customs Data, etc.

However, seldom will anyone talk about developing business in a quite simple and fast way.  I call it "Active Development"

So I think you may need fresh your ideas of developing business.

很多老板听到别人讨论外贸,就会想到阿里巴巴,中国制造等等大型的B2B平台,当然,他们也只能想到这些。 因为很多企业都是从国内的中小型内贸工厂发展起来的,在过去的几年里,完全是在经营内贸生意。如果他们自身没有人才或者没有雇用人才,自己也是需要很长一段时间来适应外贸环境的。

Many bosses will talk about large B2B platforms, such as Alibaba, Made-in-China, Global Sources, etc, And of course, that will be the only thing they can think of.

Coz many of the companies are developed from small and medium factories which were completely dealing with domestic business in the past few years.

If they don't have or hire a f****ing genius, it will cost a quite long time for them to adapt to the foreign trade environment.

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

于是,Mike和老板一连看了好几家,并最终选择了一个很热情,愿意提供样板的公司合作。Mike不在乎他们是中间商还是工厂,因为Mike喜欢他们的产品,也喜欢他们的人,只要价格差不多,高一两块,无所谓的。我想这也是大多数在做采购做决定时,也会综合考虑这些因素。

现在,我们已经合作了很多单了。

So boss led me to many factories there and finally we confirmed cooperation with one who was full of passion, willing to provide us with fabric swatches and related materials.

I don't care whether they are trading or directly from the fabric factory. I chose them because of their passion and good products. I didn't pay all my attention to the price. I would choose them as our supplier even if their price is a little higher than others'.

I think most buyers will take all of these factors into consideration when they make the final decision.

Now we have cooperated on many orders.

 

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那么,有人会说,自主开发就是谷歌呗。 不, 你错啦, 老铁。

Someone may say" Active Development" is searching by google. Nope, you are wrong, Bro!

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那么,作为一个业务员,我们是否应该去尝试上面所述的一切方法? 不是,我说了,做你力所能及的,如果你时间还不够打理你的B2B平台或者回复客户,跟进客户,那么你如何去做SEO,SNS 这些呢?

So, as a salesman, should we go for all the ways mentioned above?

The answer is NO!!!

As I said, just do the things within your reach. If you don't know how to do SEO, SNS, or have no extra time to do them, then drop it. Your time may be limited, not even enough for replying emails and make follow-ups.

Then how could you be able to do other things like SEO, SNS?

现在很多人学了一些付费课程,就开始疯狂迷恋网站建设,连开发客户都扔了。仔细想想,是不是得不偿失呢?

Nowadays, many people learned some paid lessons and got lost in website building. They even drop customers development, saving time to learn it.
Think about it, is it worthy of that?

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当然,如果你有足够的时间,也有能力做维护,那么尽管去做。 因为做一个好网站,对于企业发展,的确很重要。

Of course, if you have enough time and ability to maintain it, then just do it.
Coz a good website is indeed very important for business development.

那么,"自主开发” 具体该如何操作?

So, how to do " Active Development"?

___________________________________________

如上所述,综合一切资源,尝试开发更多的客户,而不是依赖任何单一途径。

As mentioned above, develop business with multi ways for more potential customers. Don't depend on any single way of that.

那么, 他们之间有何联系?
So, any relationships among them?

_____________________________________________________________

想象一下你的目的是什么? 如何达成这个目的?
Think about it, what is your purpose? And how can you achieve it?

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找到正确的人就能拿下订单么? 得提供价值,引起他们的兴趣,对吧?!

So can we really get orders from them if we get in touch with the right guys?
We've got to provide them with value and attract their interests, right?

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那么我们如何去了解这个公司?
What can we do to get to know this company?
________________________________________

观察他们的网站的产品范围和公司介绍,利用Whois查看注册企业(可能挖出上层企业)或者法人

Check their Product Range and Company Introduction on their website, and check the people or enterprise ( You may dig out a group) of the registration with Whois.

了解了公司的情况和产品范围是为了针对性推荐产品,调整报价。观察whois  信息是为了判断联系的方向是否单一。

Checking the company introduction and product range will help you recommend the right products and generate your offer in the right way.

Check their Whois info will help you judge whether your contact direction is limited.

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那么如何找到正确的联系人呢?

So how to find the right guys we need get in touch with?

______________________________________________

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

      小白说了,我还是不会,没关系,先仔细想想Mike讲的这些,自己试试。
实在不会告诉Mike,Mike后期再写一篇全程实操。

Some freshmen may say " I'm still confused. "
No worries, just think about the above-mentioned details and try it.
If you still feel confused, tell me, and I will share a whole process of " Active Development"

PS: Mike 希望自己带给大家的都是思维模式,而不是行为模式,师傅领进门,修行看个人

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沙发#
发布于:2017-10-19 11:00

Q~千人群已满

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世界很小,梦想很大,时间有限,学海无涯

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板凳#
发布于:2017-10-19 11:09
抢沙发啊
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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地板#
发布于:2017-10-19 11:21
很专业的解说。对新手老手很有用
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地下室#
发布于:2017-10-19 11:30
获益匪浅,是个不收钱的老铁,亲测,大家可以围观
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发布于:2017-10-19 11:30
哈哈,Mike又分享了,谢谢!
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地下城市#
发布于:2017-10-19 11:32
多谢分享!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
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地核#
发布于:2017-10-19 11:32
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地心#
发布于:2017-10-19 11:33
来支持大神
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9重天#
发布于:2017-10-19 11:48
大家竟然这么快抢了沙发了
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xuexi
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发布于:2017-10-19 14:26
@Mike  希望分享一篇实操
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发布于:2017-10-19 15:40
学习了,支持
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大大的干货
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