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[外土司]【原创】什么样的客户需要寄礼物!

楼主#
更多 发布于:2017-10-17 08:55

图片:640.webp.jpg


“ 礼物不可以随便送的。”

什么样的客户需要寄礼物!
文/外土司原创,转载请联系本人授权

【导 读】
很多问题之前都写过文章分享了,很多人没看到。所以,偶尔会整理并添加一些新的内容进去,再分享给大家。会有不一样的收获。

10月又到参展季了。
过了10月,马上又开始年底节日季了。
很多人又开始考虑给哪些客人寄礼物,寄什么样的礼物。
想想都觉得是头疼的问题。
不送吧,总觉得心里过意不去,还有点小担心。
人家都送我不送,客户会不会对我印象不好。
送吧,有时候买个礼物没多少钱,可算算运费简直吓死人,公司预算超了不说,还可能从提成中扣除,想想那个心痛。
那么,什么样的客户才需要寄礼物呢?
而且值得送礼物呢?
今天分享下我这些年送礼物的心得和感悟。

给合作久的老客户寄礼物。
有些客户合作很多年了,而且一直在下单。
不管今年生意好坏,单子多寡,还是会准备份礼物寄去。
主要心意还是感谢下这么多年的支持,顺便问候问候祝愿祝愿。
礼轻情意重嘛!

给潜力大的新客户寄礼物。
有些客户刚开发没多久,可能才下了一两个订单,也可能只通过了样品测试。但是综合判断,明年长期合作的可能性很高。
这类客户也会考虑寄份礼物。为了建立个情感链接,并增加好感。
给明年种个好彩头。

给像朋友一样的客户寄礼物。
有些客人可能联系了很久却没有合作,有些客人可能合作过又中断了。但是因为大家接触久了有了感情,变成了朋友,对彼此的家庭也很熟悉。
这样的客户也会寄一份礼物。
做贸易那么久,真正能和你做朋友的老外没几个。

除了上面三种,其他的客户基本不考虑寄礼物。

订单还不稳定的客户。
这类客户订单还不稳定,今天做了单,可能下一单不知道在哪儿了。
这类客人不考虑。
订单都不稳定,又谈何稳定情感交流。
交情没到,寄了反而尴尬。

只送样的客户。
双方合作还处在试样过程中,还都不知道下一步会不会合作,明天会不会联系。
既然明天都还是未知,水没到渠未成,何必多此一举。

没送样的询盘客户。
这类客户就更不考虑了,八字都还没一撇,钱扔水里的事情我不干。

不过圣诞节的客户。
寄礼物送祝福之前一定先要搞清客户所在国家是不是过圣诞节的。比如Muslim,你发圣诞祝福,人家可是要扔bombIS的。
还有些国家过圣诞节的日期也是不同的,比如东正教的圣诞节是在1月7日,也是不同的。
有些客户虽然在过圣诞节的国家,但也可能因为宗教信仰不同是不过圣诞节的。不知者不罪,我们不知道,客人一般不会说什么。
如果知道了,就不要发了。

有人说,照这样子,我一个客人都不用送了?我既没有长期合作的老客户,也没有有潜力的大客户,更没有老外好朋友。
没错!不要为了送礼而送礼。
人家有的寄就寄咯,我们没得寄就不要寄咯。
花钱的事情,有什么好羡慕的。

我的宗旨是:能不送的尽量不送。
因为寄礼物也有很多不好的地方。

除了成本高费脑子,还不好停。
你今年寄了,明年也要寄。这样变成年年都要寄,寄什么会烦死。
客人每年其实会收到很多礼物,谁寄的连他自己都搞不清楚,那谈什么效果。有一次拜访一个客户,他带我去他家车库,半仓库的圣诞礼物堆着,拆都没拆。他说没时间拆,拆了也不会用。实在太浪费了,但又不好意思拒绝。
后来我再没给他过。

有些感情和祝福,
发封邮件打个电话就能传达。
真心诚意的说几句,效果真的比寄礼物还好。
真祝福还是假客套,人都是感受的出来的。

也有人说,寄个礼物还那么功利。
是,我是功利。
你不功利,你那么纯洁,你怎么不去做上帝!
没功利心寄什么礼物,费什么钱!
希望客户多下点单也好,希望客户对我印象更好也好,这都很正常。其实朋友之间送礼,不也是为了维护和增进彼此的感情么,说起来这也是功利啊。
人有功利心没什么不好的。

别送我礼物

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[nbjigu2101于2017-10-19 09:19编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2017-10-17 09:00
帖内置顶  –  nbjigu2101  –  2017-10-17 09:00
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板凳#
发布于:2017-10-17 09:00
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地板#
发布于:2017-10-17 09:12
这个帖子要火
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地下室#
发布于:2017-10-17 09:13
多谢分享!
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下水道#
发布于:2017-10-17 11:01
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下城市#
发布于:2017-10-17 12:41
一般见面才送礼的吧。。。。。。。。。。
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地核#
发布于:2017-10-17 19:33
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地心#
发布于:2017-10-17 21:12
应该说什么样的客户都需要礼物

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9重天#
发布于:2017-10-18 18:20
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发布于:2017-10-18 21:43
圣诞节亲手写张贺卡我认为是最得体的礼物
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11楼#
发布于:2017-10-19 09:43
cn1521166320voyq:这个帖子要火回到原帖
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发布于:2017-10-19 09:48
cn1520202542mhwk:多谢分享!回到原帖
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发布于:2017-10-19 11:02
谢谢分享
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cn1520477134gycw:楼主你真实在,说的都是大实话回到原帖
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发布于:2017-10-19 11:14
cn1520486243zwpz:一般见面才送礼的吧。。。。。。。。。。回到原帖
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发布于:2017-10-19 13:46
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