你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 登出
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝2974
  • 发帖数455
  • 铜币9314枚
  • 威望67点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:33061回复:1085

[外贸jackson]价格不能低了,你还能用这点打动客户

楼主#
更多 发布于:2017-10-16 12:40
价格真的不能再低了,面对客户压价,降到了真没办法了,眼睁睁看着客户马上要到别人那里去了,面对这样的情况很多外贸人还真的是束手无策。

难道几个月的努力,他快下单了,就因为价格因素没法成交那岂不是太可惜了。

很多人只会Our qulity is better,客户听惯了这些,早就有了免疫,这句话早已经变得可有可无。那么我们除了这点之外还能引导客户到哪个点上,以把客户争取回来呢?

相信很多人会忽略掉的谈判点,就是除了价格和质量,客户还会关心风险。

图片:timfdsafdg.jpg



生意有风险、投资需谨慎,外贸相隔万里。
外贸jackson我有几个客户,他们是国外的门市部,一年下单三四次,每次一个小柜,他们都要亲自飞到中国验货出货。为什么?怕!

还有客户以前是跟贸易公司合作的,后来转单过来,一开始,他分了一半,一个高柜拆分成了两家做,为什么?怕!

相信做生意保守的人还是很多的,尤其是你直接面对那些来采购的直接是老板的时候,他们更在意的是风险。做生意最怕辛辛苦苦十几年、一次回到解放前,如果客户面没有做对选择,一次失误就会让他赔掉几十年的积累。

为什么很多单子我们要加几个点投中信保?为什么很多客户要求走信保?我们为什么买东西喜欢买名牌的,两件质量差不多的东西,名牌的可能价格会贵一倍,就是因为我们觉得买名牌的比较放心。

因此我们可以站在客户的角度看待风险,客户每做一次决定,每一次采购产品或服务,都同时蕴含了一些风险。这就是生意。就像很多人想开发客户想多接订单,但连学习的风险都怕,啥风险都不敢承担,一辈子只敢循规蹈矩,老老实实。连做外贸生意的方法概念都没有,生意怎么做。

图片:2017-10-16_125336.png




所以价格不能再低的时候,我们可以降低客户的风险因素,让他下单

1、充分利用第三方推荐信息:许多客户问你们在当地是否有合作的客户,就是这个用意,在他们当地有很多其他人购买你们公司的产品,就意味着客户购买他的风险降低了,你可以提供一些你们当地客户名单、当地一些项目使用你们产品的案例。客户问你他们国家已合作的客户信息该怎么回答》文章中也有一些客户问你当地是否有合作客户的注意点。如果你们当地有联系紧密的朋友,也可以让客户联系他,取得信任。

2、给客户寄样、邀请客户实地看厂:说质量如何、不如直接让客户对比一下样品。对工厂不放心,对设备不放心,对于工厂真实性不放心,那么可以直接邀请客户过来实地面对面谈判。为什么很多大公司能利用网络渠道开发出很多客户了还要去参展,让客户能面对面沟通,让客户放心购买时一个很重要的因素。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

4、与客户建立稳固、深入的关系:客户从认识你到熟悉你到信任你,有一个过程,这个过程不同客户不一样,爽快一点的客户看了样品就下单,保守一点的几个月下单,还有超级固执的聊了一两年再下单,都是有的。做业务一定要有耐心,很多客户与你经常没事找你找你聊天,经常会找你询价、打样就是再考验你,只要他是一个意向客户,只要有一定的价值就不要觉得繁琐。

5、提供一些保障服务:比如试用期、退款保证、付款上面走信保。这些都要跟客户提,你们也许自己知道:“无论发生什么问题,你都会负责解决。”但你的客户并不知道。记住,你正尝试从客户的角度观察,而不是你自己的角度。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

7、发送公司视频、生产视频、参展视频:这个视频,最好你自己在里面,把自己也拍进去,jackson以前就经常拍个自己在车间的视频发给客户、经常在社交平台里拍一些自己参展的图片,公司抬头和自己都拍进去,也会发给客户。我一年参展很多,客户就经常看到我在参展。大部分客户都没当面见过,都是网上联系,寄寄样品就下单了。做外贸有些老外确实不会经常来中国,他们也要在当地销售产品,根本没时间,有很多就是在网上找找国外供应商就下单了,这些很重要。

8、全网营销:就像有个客户询盘过来,你们会在网上搜索他的信息一样,客户同样的会在网上搜索你们的信息。所以官网之类的东西是必备的,虽然说做个官网实在太便宜一般2000-3000块钱就搞定了,但是客户不知道啊一般的人不懂。就像有很多人想跟我学习,就会问我要官网,他觉得有个官网就很放心。我做贸易的官网有,但是学习的官网暂时懒得设计制作,外贸圈上也有我非常多的东西,待这也不是一天两天了。

是不是又有方向怎么跟客户谈了,别再客户说价格高就来句Our qulity is better,那样真的很low。
做生意就是这样,有些东西能自己摸索,有些东西别人不讲你根本就不知道怎么回事,很多没有方向的东西,可能就是一句话的指点而已。
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。












[cn1520511168ggoo于2017-10-16 12:49编辑了帖子]
2条评分, 铜币 +8
  • cn1520741005rwwd
    铜币 +3
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    11-29 11:07
  • cn1520747115ejnv
    铜币 +5
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    11-14 16:23
喜欢36 评分2
更多分享关注公众号:外贸jackson  ,每日坚持原创或个人号:202855218 业务遇到困惑请描述具体问题,免费送《外贸客户开发秘籍》
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝2974
  • 发帖数455
  • 铜币9314枚
  • 威望67点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2017-10-16 12:40
Wechat:202855218,欢迎添加
更多分享关注公众号:外贸jackson  ,每日坚持原创或个人号:202855218 业务遇到困惑请描述具体问题,免费送《外贸客户开发秘籍》
回复(6) 喜欢(1)     评分
cn1501404709
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501404709
  • 粉丝8
  • 发帖数25
  • 铜币0枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2017-10-16 12:58
1545
回复(5) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝630
  • 发帖数24215
  • 铜币68013枚
  • 威望1点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 社区明星
地板#
发布于:2017-10-16 13:38
哈萨克/俄罗斯双清关包税专线 100%包清关必到 不到立赔 货到付款 一手价市场最好
陆运10~20天到 空运7-12天到 时效保证 安全稳定 全程跟踪 正规白关能退税
全国收货 QQ:704599259 电话(微信):13262148631 李R
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520304188uekb
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520304188uekb
  • 粉丝5
  • 发帖数117
  • 铜币124枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2017-10-16 14:09
学习。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521288083qcgy
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521288083qcgy
  • 粉丝2
  • 发帖数65
  • 铜币78枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2017-10-16 14:13
66666666666666666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520202542mhwk
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520202542mhwk
  • 粉丝124
  • 发帖数7402
  • 铜币816枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地下城市#
发布于:2017-10-16 14:21
多谢分享
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

回复(0) 喜欢(0)     评分
ali1000051051
外贸学长
外贸学长
  • 用户名ali1000051051
  • 粉丝11
  • 发帖数67
  • 铜币114枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2017-10-16 18:32
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510125454
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1510125454
  • 粉丝3733
  • 发帖数15435
  • 铜币40767枚
  • 威望20点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 大力水手
地心#
发布于:2017-10-16 19:16
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 交流群463295006 微信号:sonsmile
回复(0) 喜欢(0)     评分
derryfurniture
外贸新生
外贸新生
  • 用户名derryfurniture
  • 粉丝6
  • 发帖数107
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2017-10-16 20:26
楼主的帖子太棒了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520890632kquu
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1520890632kquu
  • 粉丝0
  • 发帖数13
  • 铜币5枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2017-10-16 20:53
很棒的分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520716001ihap
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520716001ihap
  • 粉丝1
  • 发帖数44
  • 铜币0枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2017-10-17 00:22
666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520446095xqwv
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520446095xqwv
  • 粉丝17
  • 发帖数1334
  • 铜币3484枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2017-10-17 08:32
666666666666501
manufacturer of smd led . 灯珠厂家,越特殊越生产!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518291895nikm
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1518291895nikm
  • 粉丝24
  • 发帖数904
  • 铜币268枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2017-10-17 08:55
The best preparation for tomorrow is doing your best today.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511543062
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1511543062
  • 粉丝3
  • 发帖数113
  • 铜币133枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2017-10-17 08:56
多多学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519116375rzvj
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1519116375rzvj
  • 粉丝2
  • 发帖数13
  • 铜币0枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2017-10-17 08:59
多多学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn104274133
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn104274133
  • 粉丝0
  • 发帖数34
  • 铜币0枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2017-10-17 09:21
see
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510633969
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510633969
  • 粉丝7
  • 发帖数117
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2017-10-17 09:25
66666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520518111qgps
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1520518111qgps
  • 粉丝4
  • 发帖数298
  • 铜币652枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2017-10-17 09:34
777777777777777777777
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515578163ngvr
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1515578163ngvr
  • 粉丝5
  • 发帖数191
  • 铜币18枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2017-10-17 09:40
谢谢,不错不错,学习到了
回复(0) 喜欢(1)     评分
上一页
游客