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[名人堂嘉宾]会不会逼单,你心里就没点“逼”数吗

楼主#
更多 发布于:2017-10-11 15:29
呃,澄清一下,我不是要骂人哈,我只是想问下你们会不会逼单而已,大家不要误会……

好了,说正题。有水友问我,如果前期谈的挺好,但是客户就是一直不下单怎么办?

图片:微信图片_20171009113304.jpg



其实之前的网聚课堂里,或多或少的也提到过一些催单逼单的方法,今天我们一起整理一下,把这些方法形成套路,让大家有一个更为直观的印象。
首先第一个,涨价

其实说白了就是忽悠,“我们这边原材料涨价啦,想买得抓紧啦”,利用信息不对称的优势,忽悠一下。这个也是有套路的,说的时候要活一些,因为客户有可能也会问国内其他同行,如果真来质问你,那么首先恭喜你,对你来说是个好事,你的价格肯定吸引他了,退一步说肯定在他的考虑范围之内,不然他也不会来问你。问的话可以说是做的市场分析,预测未来可能要涨价等等,每个行业根据每个行业的动态来编你们的说辞。
不过这一招慎用,万一被客户识破了,那说轻一点损失了一个客户,说重一点失去了信誉。
第二个,对比

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第三个,分析

这个就比较专业了,说服力很强,但需要的能力也很强,你要知道自己品牌在客户所在市场的占有率、销售情况、受欢迎程度如何等等,罗列一系列的数据来给你的客户。
以B2B为例,最终的目的是在本土化市场销售你的产品,从差价中获取利润。因此,如果你能利用市场数据分析,证明你的产品比同行其他产品更具市场占有率,给客户一个不得不与你合作的理由,促成订单的几率就会很大。
第四个,口碑

我一直提倡的一点就是品牌营销,就是说做自己的口碑。客户一直没有下单无非两个原因:利益和信任。
当我们的价格上已经做到底线上时,对你品牌的信任度无异变的非常重要,与其苦口婆心的给客户解释我们的产品有多么好质量多么棒,不如直接甩几张与其他大客户成交订单或者对产品评价的截图(发的时候要注意保护自己公司的商业隐私),信任感就像“羊群效应”,看着其他人都选择它,自己也会选择。所以平时在做业务时,就要注意品牌营销。

最后,做业务员就是要学会换位思考,想客户之所想,排客户之所忧。介绍产品时,不要一味的说自己有什么,要明白客户想听什么。

今天的分享就是这样,“自古深情留不住,唯有套路得人心”,快拿去套路客户的心吧!


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    2017-10-11 15:42
喜欢66 评分10
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发布于:2017-10-11 15:43
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发布于:2017-10-11 15:45
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发布于:2017-10-11 16:00
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发布于:2017-10-11 16:11
很厉害
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发布于:2017-10-11 16:17
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发布于:2017-10-11 16:32
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发布于:2017-10-11 16:37
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发布于:2017-10-11 16:39
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9重天#
发布于:2017-10-11 16:40
好多不下单的客户,想学习一下呢
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发布于:2017-10-11 16:41
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发布于:2017-10-11 16:45
隐藏啥了呢
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发布于:2017-10-11 16:49
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13楼#
发布于:2017-10-11 16:49
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新人好慌
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发布于:2017-10-11 16:56
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发布于:2017-10-11 16:58
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不要假装很努力,因为结果不会陪你演戏! ​ ​​​
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发布于:2017-10-11 17:06
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