你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1516609051dfjl
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1516609051dfjl
  • 粉丝8252
  • 发帖数317
  • 铜币4974枚
  • 威望51点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:164987回复:1132

[毅冰]【外贸进阶路019】曾收费7万RMB的展会idea,值不值?

楼主#
更多 发布于:2017-09-22 10:39
大家好,我是毅冰。

在外贸这个行业,展会经常会作为高频词刷屏,大小公司都会选择参加展会,然而大家明显感觉现在投入不只是钱,还要拼创意,如何才能让客户从众多供应商中脱颖而出,让客户留下深刻印象?

之前和在毅家人群里一起讨论,分享了我曾经的展会故事和收费7万的展会创意陈列方案。 精彩回放,各位看官点评下,值不值?

好了,现在让我们开始外贸进阶之路的第19课。



曾经收费7万RMB的展会idea,值不值?



图片:QQ截图20170922103052.png




重视知识产权:

我曾经就这么干过,知道某个同行在山寨我的东西,还挖了一个我的下属过去,也准备磨刀霍霍去法兰克福参展。

等到展会当天,我就通知展览方,有人山寨我们的产品,我拿出我们的测试报告和外观专利,结果展览方把另一家的涉及侵权的产品全部查封。

结果他们没有别的产品,展会上就是空的,样本也涉及到侵权,不准摆放。他们就一个空展位,站几个人,除了名片,什么都不许放, 笑死我了。



图片:1.png




布展:不走寻常路

他们专门自己做了一系列中性的东西去德国,还是在我隔壁。

那次我又反着做,我不带任何样品,就是装修好展位后,就摆放电脑、沙发、咖啡机、各种零食,然后产品用的是一台mac来投影,反复滚动播放我的产品和公司情况和各种测试报告和简介,然后找几个合作过的客户录制好评,滚动播放。

那次在法兰克福,也是很夺人眼球的,就是让客户走累了,可以来我这里做做,有吃有喝有休息有wifi。

然后呢,有意向的,可以留个名片什么的,咱们聊聊。

我那时是跟一个荷兰客户,一起合作参展的。然后他要带几个同事过来给我站台,结果一个展会,都是帅哥美女,养眼啊,语言沟通也没问题。



图片:1.png

图片:2.png



图片:3.png



图片:4.png



图片:5.png




创意展会陈列方案:

我当时的建议是,展位全用玻璃来做,做一个纯玻璃质感的展位出来,然后所有的直线都看不到,全是曲面和弧线。

给人第一眼就能联想到苹果直营店,或者联想到法国那个卢浮宫金字塔。

图片:640.webp.jpg



因为手机壳直接放在玻璃上,很难看出效果,如果产品是进去商超类的卖场,那就做亚克力的支架展示产品。

新款的产品,在中间弄一个旋转木马的样子,一个接一个滚动旋转,然后射灯打上去,效果相当好。

图片:640.webp (1).jpg



另外,每一款高端产品,都需要命名。

比如纯塑料金色的,叫Baroque。然后那种仿皮的,加几个水钻的,叫Stacey。然后各个系列,我都取好名字。然后呢,每一款,除了现有的颜色外,其他可以做的几种颜色,做一个新的叠加款出来。

Q:那各种颜色要怎么样一个叠加法?

比如说,那款皮质的,可以做粉色,绿色,黄色,红色,黑色,各种色号可能有20多种,然后我就专门定制一款,用20多块不同颜色皮料拼起来做一款拼色的。就是给客人直接看着这个超级样品选颜色。

这个绝对高大上,当时就有客人说,我不要别的,我就要这个拼色的。

然后呢,再弄一台mac设备,滚动播放这些产品的模具和注塑成型的效果图。图片提前美化处理好,那就绝对高大上了,然后再是把测试报告这些做起来。


图片:1.png



图片:2.png





除此之外,还有后招:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到




关于更多展会的准备工作,展会其间的高效跟进,以及展会后的业务开展如果进行,邮件如何编写等等干货都在毅冰米课里面(展会,show&fair) 章节,大家在参展之前,可以再去温习下,也欢迎大家进行免费的试听~

试听方式: 可搜索我的公众号(见签名),在公众号内回复“畅学”两个字,然后按照文字提示操作即可。


温故而知新,可以为师矣。

我们一起,共勉,加油!





「历史文章」

【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过?
【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素

【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系
【外贸进阶路004】如何让客户心甘情愿地下单
【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强,我的外贸之路

【外贸进阶路006】客户不愿意和新供应商合作,怎么破?

【外贸进阶路007】专业化邮件的进阶训练
【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议,不让打广告怎么办?
【外贸进阶路009】跟美国大买家合作,你准备好PLI了吗?
【外贸进阶路010】老客户半年不下单了,原来真相是这样.
【外贸进阶路011】产品出了问题,诚实 or 隐瞒?
【外贸进阶路012】外贸谈判之多重角色虚拟
【外贸进阶路013】产品没有测试报告,客户怎么谈?
【外贸进阶路014】客户说价格太高,应该问目标价多少吗?
【外贸进阶路015】一封巧妙跟进客户的邮件
【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply
【外贸进阶路017】给客户做PI时,如何巧妙设置交货期
【外贸进阶路018】如何争分夺秒拿下展会客户(附亲身经历)

[cn1516609051dfjl于2017-09-26 11:46编辑了帖子]
3条评分, 铜币 +3
喜欢19 评分3
如果你也是外贸人,在工作中也有一些想不明白的问题,可以关注公众号iceyibing ,或个人号yibing360和我聊聊看,备注:外贸圈。

cn1516609051dfjl
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1516609051dfjl
  • 粉丝8252
  • 发帖数317
  • 铜币4974枚
  • 威望51点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2017-09-22 10:44
如果你有问题想求助,或想了解跟多外贸干货,可以关注公众号iceyibing ,或个人号yibing63,备注:外贸圈
[cn1516609051dfjl于2017-11-03 14:27编辑了帖子]
如果你也是外贸人,在工作中也有一些想不明白的问题,可以关注公众号iceyibing ,或个人号yibing360和我聊聊看,备注:外贸圈。

回复(5) 喜欢(0)     评分
cn1520978043rhfh
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1520978043rhfh
  • 粉丝16
  • 发帖数1060
  • 铜币406枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
板凳#
发布于:2017-09-22 11:03
又了解了一些新知识。
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
回复(1) 喜欢(0)     评分
hk1511087021
外贸新生
外贸新生
  • 用户名hk1511087021
  • 粉丝13
  • 发帖数898
  • 铜币91枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2017-09-22 11:17
隐藏的内容更精彩,快快回复

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000337019
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1000337019
  • 粉丝5
  • 发帖数19
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2017-09-23 08:55
每次看毅冰老师的分享,都有种脑洞大开的感觉!感谢您!
回复(1) 喜欢(2)     评分
cn1520174223btnq
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1520174223btnq
  • 粉丝7
  • 发帖数67
  • 铜币674枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2017-09-23 09:23
回复(1) 喜欢(1)     评分
cn1520477134gycw
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520477134gycw
  • 粉丝35
  • 发帖数1633
  • 铜币377枚
  • 威望-6点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地下城市#
发布于:2017-09-23 10:09
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1515284086xbhk
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1515284086xbhk
  • 粉丝16
  • 发帖数78
  • 铜币56枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2017-09-23 13:20
谢谢楼主
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520776016xlin
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520776016xlin
  • 粉丝4
  • 发帖数70
  • 铜币138枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2017-09-23 14:45
66666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519850939fplb
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519850939fplb
  • 粉丝7
  • 发帖数34
  • 铜币1枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2017-09-23 15:30
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512062052
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1512062052
  • 粉丝7
  • 发帖数81
  • 铜币121枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2017-09-23 15:45
深有感悟
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520785253zllf
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520785253zllf
  • 粉丝6
  • 发帖数263
  • 铜币140枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2017-09-23 15:52
必属精品哈
外网速度慢?卡?掉线?麻烦?影响国内网速?防关联?
用咖啡路由器,高速稳定,无需软件账号,即插即用,
facebook营销,google推广,论坛博客社媒网站引流必备,4万+外贸跨境企业都在用
咨询 手机同微信:13922891874  用户交流群:372896305
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510054347
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510054347
  • 粉丝28
  • 发帖数177
  • 铜币106枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
12楼#
发布于:2017-09-23 16:17
。 干货分享。
Be the change you want to see in the world.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000426775
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000426775
  • 粉丝7
  • 发帖数42
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2017-09-23 16:53
看看
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517701906vcoq
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1517701906vcoq
  • 粉丝8
  • 发帖数206
  • 铜币617枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2017-09-23 17:00
学习学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521082767qoof
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521082767qoof
  • 粉丝0
  • 发帖数11
  • 铜币8枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2017-09-23 17:03
LALABAE
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn200066188
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn200066188
  • 粉丝5
  • 发帖数61
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2017-09-23 17:24
666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518005373tbup
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1518005373tbup
  • 粉丝4
  • 发帖数218
  • 铜币64枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2017-09-23 17:48
KKKKKKK
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513421400
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1513421400
  • 粉丝41
  • 发帖数188
  • 铜币1263枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2017-09-23 18:40
做到唯一
回复(2) 喜欢(1)     评分
cn1520446095xqwv
外贸教授
外贸教授
  • 用户名cn1520446095xqwv
  • 粉丝42
  • 发帖数3450
  • 铜币5903枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
19楼#
发布于:2017-09-23 19:23
6666666666252
manufacturer of smd led . 灯珠厂家,越特殊越生产!
回复(1) 喜欢(0)     评分
上一页
游客