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cn1521129672jhcn
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500楼#
发布于:2017-10-12 10:20
【写给读者的话】

谢谢朋友们捧场。昨天一时兴起,全民K歌一曲,真不是为了撒狗粮。。
唱歌是我的爱好,也是我释放压力的一种方式。久坐之后,呼出体内淤积不动的真气,可以恢复大脑活力,不信大家可以试试,跟运动有相似的功效。
没准后期可以组织些志同道合的深圳小伙伴去KTV耍耍 :)

接下来往后的文章,大家可得打起精神认真看了,针针见血刀刀见肉,可能没那么轻松易读了,能读懂的人相信能少走不少弯路。


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【查Sir】创业连载10 - SOHO创业前期的“深度思考”及“准备工作”

下面我又陷入了深深的思考当中,而这一次的思考对我来说意义重大。数不清花了多少天的时间,我在不同时间段,挑选自己状态最好,头脑最清晰的时刻,反复推敲着我得出的结论,直到我认为它无懈可击了为止。


1. 首先我盘点了下自己的资金。所有的积蓄加起来,21万。
个人还算满意,每一个创业者实际上都在与资金做斗争,钱没有花光之前都不能算失败。我预计这21万元支撑自己个一两年,应该没问题。我不相信,难道一两年时间都不能接到订单。只要度过了最初这一两年的危险期,以后的路会越来越好走。


2. 接着我考量个人的技能。
前面几份工作的累积,特别是上一份工作的磨练,对于外贸方面的基本技能我都掌握了。
英语能力
外贸流程
电脑应用
商务谈判
营销推广


时隔不到一年,这一次的总结比上一次要有底气的多,刻苦学习和奋力工作,果然能快速的提升自我。目前我最感兴趣的部分是——营销推广,个人认为这是最能产生效益的技能,也是我后面主攻精进的方向。


3. 做什么产品。
绕不过去的经典话题,外贸人特有的打招呼的方式,见面不问对方姓名,第一句就是“你是做什么产品的?” 由此可见,选择行业和产品对于外贸人来说有多么的重要。这个时代,男女都怕入错行。


首先我一定不会去选择一个陌生的行业,离开了公司,想获取任何产品知识都是相当困难的,因为没有人有义务回答你所提出的任何问题,哪怕是非常简单皮毛的问题,而事实上跨了行业,最大的问题是,你都不知道自己哪些不知道,连该问什么问题都不懂。


有人可能会说,那干脆就做上家公司做的插头、小夜灯好了。因为多少有些经验了,而且独立出过订单。


其实这是我第一个排除的产品,我从上家公司离职的时候就打定了主意,不做这行。原因有三:


a. 产品的货值、附加值、技术含量太低。灯具这类传统产品,少说都有百年历史了,如果想作为长久的事业来做,我看不到有什么发挥的空间。


b. 产品的利润太低。插头和小夜灯的价格非常透明,作为中间商的利润空间很有限,稍不注意就触及价格天花板,不用想都知道,整天都要跟不同的客户周旋价格。很容易出现,订单额惊人的大,最后能拿到的利润却少的可怜,这样的尴尬局面。


c. 产品的可替代性太强,客户忠诚度低。替代性强的产品不容易留存老客户,今天可以跟你买,明天同样也可以跟别人买,好不容易开发出的客户,如果只是一单的买卖,那这B2B的生意做的就太累了。


我对于创业是万分的慎重的,我希望选择了一个行业就能持久的不断从事下去,而不单单只是看重眼前的一点蝇头小利。方向对了,就不怕路远。


其实我很看好最早工作的那家五金模具公司,我认为模具真是一个太好的行业了,技术含量高,货值、利润高,而且每一部模具都是独一无二,为这个客户“量身定做”的,根本无从比较价格。可惜当年入行时间太短,这行当的技术含量又实在是太高,不然此刻我真有可能继续从事五金模具外贸了。


思前想后,经过数天的反复挣扎,最后我做了一个大胆的决定:我要做当年做国内销售时,卖的安防细分产品。


这是我接触最久最熟悉的一个领域,整个行业进入中国也不过十年多的时间,世界范围内更是朝阳中的朝阳产业。而且深圳又是全国最强大的研发生产基地,天时地利人和我都占尽。虽然当年做国内销售做得一塌糊涂,可是那是由于我的性格不适,而这一次如果是做外贸生意,我应该是把我毕业这些年所有的工作经历做了一次“累加”,将我的优势发挥到最大了。


稍微调查了下就发现,这个产品在外贸方面还是刚刚起步阶段,竞争对手数量极少,相当冷门的一个领域。这点正合我意,我认为自己算一个外贸精英,而越是高手就越应该去参加“华山论剑”的比武,而不是冲进千军万马当中去杀敌。“冷门的产品”可能会出现强者通吃的局面,而“热门的产品”门槛极低,随随便便就能进入,很容易大家拼个鱼死网破,陷入无休止的价格战中去。


如果想赚点小钱,那就随便跟风选个热门的产品做做,瞎猫碰死老鼠,也会捡到些订单。然后不辞劳苦的不断的去寻找下一个热门,永远这样反复下去。可如果想做一个长久的,可以不断累积的生意,我更倾向于选择冷门的朝阳行业来做,从零开始慢慢培养,不断构建自己的商业壁垒,让后来的人士不能轻而易举的超越,前期可能很痛苦,没有做热门产品那么风光,但是厚积爆发的增长,可能会超出一般人的预期的。


四年后的今天,我真心为当时的我所作出的决策点赞,正常运营起来的公司,就像一台自动运转的机器,你只用站在旁边看管着它就够了,这让我能从中抽离开来,有更多的时间思考。


4. 开发客户渠道。
做市场调研时,我就使用了alibaba的,然而发现这样冷门的产品在alibaba上少有供应商。卖家都少,不用说买家更少,如果没有足够的曝光量,我认为此刻投资alibaba平台是性价比较低的行为。哪怕只是入门的29800。


阿里还是适合做热门的产品的,只要你的产品热门,几乎不用愁询盘。阿里就像一个闹市步行街,你在这里卖吃的,卖玩的,卖穿的,卖用的都会很好卖,可如果你非要在闹市上卖“石油钻井设备”,不是说不可以,也不能说一定卖不出去,可是总会觉得摆错了地方,大部分的人流量都被你给浪费掉了。


评估过后,我决定第一年先用建站+开发信的方式,试试水,如果这条路走得通,后续再把alibaba给补上,几万块钱的投资对于盈利了的公司不算什么,但对于前期看不清形势的起步者来说,还是需要慎重考虑的。


除了开发信之外,其实那会我已经慢慢的接触到一些其他的营销推广途径了,只是当时手艺不精刚刚入门,不能作为主推的营销渠道,还需要SOHO期间不断的学习精进才行。


5. 注册公司等事宜。
这些事在我上一份工作之前,还颇有些担忧,然后经过了几个月的打磨和了解,很多东西我已经知道了个七七八八。剩下的部分我相信花钱就能解决,能用钱解决的事情通常我都不会太担心。


这么捋了捋思路,我的心底踏实多了。好的产品,通过好的渠道,找到合适的客户,我相信这样的生意一定能成功。把这些事情翻来覆去掂量,越想心里越激动,越想越觉得这事肯定能行。但同时我也很清楚,想归想,关键还是要看自己接下来怎么去做。想法超前的巨人多了去,最后能成事的却寥寥无几,多数人都败在“行动”上。我必须很小心的走出接下来的每一步。


我为自己列了个《行动清单》,排了个优先级,然后规定了大概的完成时间。接着只用集中注意力一步一步的往下走就行了。


个人认为“列行动清单”是非常重要的一个步骤,它相当于一个行动指南,一份地图,一本攻略。就像出远门旅游前要做的功课,尽可能详细的看攻略,了解线路,你思考的越周全,旅程就会越舒适。


“行动清单”可以让你每天头脑清晰的知道今天要干些什么,而不会早上刚打开电脑,就不知道要做什么,乱点鼠标、头脑发呆。好像很多事需要去做,但又不知道该先做哪件,再做哪件。好像哪件都重要,又好像哪件都没什么效果。宝贵的时间就在反复的“犹豫徘徊”中虚度了,自信心就这么一点点的被吞噬。


SOHO成败除了金钱这个标准以外,“时间”也是一个很重要的因素。每一个创业者都在跟时间赛跑,单位时间内必须要完成全部该做的事情,才有可能盈利。就好比造一辆自行车,车身、把手、座椅、链条、车轮,任何一个部件没有完成,你的车始终都是一件摆设。你花去的时间没有发挥任何作用,别人步行都比你走的远。而许多草草开始的SOHOer最大的问题是,完整的自行车长什么样可能都没有看过。想一步做一步,走一步看一步,结果可想而知。


当年,我用手写了满满一页的行动清单,字迹比较潦草,只有我本人看得懂。稍后我会整理成一张“思维导图”,发到朋友圈和公众号里,有需要的朋友可以拿去参考。


清单里的第一件事是注册公司。既然产品已经确定了,公司应该马上注册下来,宜早不宜迟。大家都知道成立时间越久的公司,一般来说信誉度越高。如果客户看到你的公司上个星期才成立的,他可能会迟疑,这么新的一家公司到底是否可靠,会不会不专业?


已经决定了暂时不做alibaba,那么我需要注册的是一家离岸公司,主要作用是拿来收款。比起国内的贸易公司,离岸公司在收款、转款方面的便携性是最高的。我们做外贸接触最多的美金,在中国内地由于受外管局的监管,无论是收款还是转账都有一定的限zhi,使用资金不是很自由方便。而离岸公司就没有这个限zhi,资金随便进出,财务运作极其方便。这是我们注册离岸公司最大的一个好处,绝大多数的外贸公司一定会选择离岸公司进行收款。


我们耳熟能详的离岸公司有香港公司,英属维尔京群岛公司,塞舌尔公司,巴拿马公司,英国公司等等。这里我只推荐香港离岸公司。最主要的原因呢只有一个:那就是去香港办事比较方便。后期开立银行账户,本人亲自到场才会增加开户成功的几率。


注册离岸公司得靠代理机构操作,所以选择一家靠谱的代理公司非常重要,我在网上筛选、比较了好久,最后锁定了几家价格适中,感觉还不错的公司。有过上次被建站公司坑了的经历,这次我学乖了,这几家公司都选在了罗湖和福田地区,我抽了一天时间,全部一一上门拜访考察。价格反正都相差无几,最后我选择了福田一家CBD高档写字楼里,规模最大的一家代理公司。几年合作下来,顺顺利利,省心无忧,证明我当时没有看走眼。


跟代理公司的销售联系上后,他指导我进行具体的注册步骤。第一件重要的事情就是为公司起名。


起名这事有人相当重视,有人完全无视。我相对来说比较折中,既不会变态到请一堆大师来测八字凶吉,也不至于闭着眼睛瞎填一个名字上去。我的原则就两点:一要好读好记,二要英文网站域名没有被占用。也就是说,如果公司名叫"ABC Company",那么一定要能申请到"abc.com"这个网站域名。


数日的纠结,某天夜里灵感突来,想到一词,连忙起身开电脑查域名,果然没有被抢注!一个心仪的名字就这样被敲定了下来。


(未完待续)



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[cn1521129672jhcn于2018-04-16 11:20编辑了帖子]
1条评分, 铜币 +10
  • Lily丽丽
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2017-10-12 16:46
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jmshengtai
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501楼#
发布于:2017-10-12 10:25
终于有更新了,每次都有不少的收获,会一直支持下去的!
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cn1521129672jhcn
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502楼#
发布于:2017-10-12 11:51
jmshengtai:终于有更新了,每次都有不少的收获,会一直支持下去的!回到原帖
谢谢
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phisher
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503楼#
发布于:2017-10-12 15:18
每天点开看更新!不过瘾呀!
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cn1520415805dcys
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504楼#
发布于:2017-10-12 16:38
虽然weichat有关注,但是还是喜欢来这里顶顶
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fylw2014
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505楼#
发布于:2017-10-12 20:38
同样是创业四年,年销售额一直就只有100多万美金,一直拿自己当业务员,无心培养业务员也无力管理,再这样下去自己累垮了,也做不出什么成绩。看了你的文章很受鼓舞,接下去一定要改变,希望有朝一日公司会成为一台自动运转的机器,自己就在旁边观察。
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506楼#
发布于:2017-10-12 21:45
hk1511239028:终于看完了, 可能后续还有更新,Mark 下再说。
NIKI 后面肯定没有成为你发老婆,我感觉。

独立飞单也是一种能力,在不利用和依靠公司任何资源的前提下。
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错!Niki最后成了查Sir的老婆,查Sir的公众号里放了Niki的照片,还用全民K歌亲自录了一首歌给Niki
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cnxinhanxiang
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507楼#
发布于:2017-10-13 08:39
cn1519832494hjgx:错!Niki最后成了查Sir的老婆,查Sir的公众号里放了Niki的照片,还用全民K歌亲自录了一首歌给Niki回到原帖
真的假的,终成眷属了啊,好羡慕。
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cn200755028
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508楼#
发布于:2017-10-13 09:08
终于蜕变了,期待展翅绚丽起舞的精彩
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cn1520188517wwha
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509楼#
发布于:2017-10-13 09:11
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cn1500445761
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510楼#
发布于:2017-10-13 10:26
给楼主一个大写的赞,每天追楼主的文章已经成了一种习惯,就像追剧一样
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rundepacking
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511楼#
发布于:2017-10-13 10:52
坐等更新
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cn1521133601kcnp
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512楼#
发布于:2017-10-13 10:59
oklead2009:小夜灯的平均单价要USD9.3多,插座RMB2.5。什么小夜灯这么贵?
虽说隔行如隔山,但这小夜灯的价格真的不会太贵吗?
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还好吧,淘宝上搜一下,也有30多,40多的
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513楼#
发布于:2017-10-13 15:24
cn1519832494hjgx:错!Niki最后成了查Sir的老婆,查Sir的公众号里放了Niki的照片,还用全民K歌亲自录了一首歌给Niki回到原帖
公众号哪里,没看到呢
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chinajxdx
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514楼#
发布于:2017-10-14 15:02
怎么不是天天更新,这周又过去了
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cn1521239209xrqv
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515楼#
发布于:2017-10-14 15:59
下周能更新吗
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nbpinter
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发布于:2017-10-14 16:14
查Sir, 虽然有了NIKI, 但还是禁不住想问一下你老家哪里?嘿嘿。
Ningbo Pinter Machinery Technology Co., Ltd. 宁波品特机械科技有限公司---Die casting and CNC machining expert. 铝锌合金压铸及机加工专家;QQ: 1649421915; 手机: +8613958322146(微信、Whatsapp同号);Skype:pintergao
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517楼#
发布于:2017-10-16 07:55
坐等更新
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发布于:2017-10-16 08:29
求更新
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cn1520409083aqay
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发布于:2017-10-16 11:16
nbpinter:查Sir, 虽然有了NIKI, 但还是禁不住想问一下你老家哪里?嘿嘿。回到原帖
哈哈,怎么感觉话怪怪的,哈哈
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