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[我要分享]搜索客户真的难吗?干货分享!

楼主#
更多 发布于:2017-09-12 16:12
干货来了!!!那些又快又准的搜索客户技巧——
针对于搜索客户,外贸圈的各类大神们也都说过很多方法,今天给大家分享我用的一些比较好的方法,我也是用这些方法达到一天搜索客户500个的记录(欢迎大家挑战哟)
搜索客户,我们大部分人就是用Google(网页、图片、地图),b2b,社交软件(FB等)。但是如果你要使用Google的话,你要先明确你的Google是哪个?
很多人在打开Google的方法不是直接输入网址,而是搜索Google,然后进入,这个时候你就要注意了,看一下你打开的是香港谷歌(http://www.google.com.hk)还是无国界谷歌(http://www.google.com),搜索结果出现的第一条基本就是香港谷歌。这两者页面不一样的地方就是一个是谷歌,一个是简体中文,如下图所示:

图片:图片1 (2).png




图片:图片3 (2).png


这两个谷歌,搜索效果是完全不一样的,如:在搜索引擎输入关键词“mp3”,如下图所示:

图片:图片4 (3).png


图片:图片6.png




无国界谷歌搜索结果数量为658,000,000,而香港谷歌搜索结果仅为636,000,000。从搜索数量可以看出,无国界谷歌的搜索结果要比香港谷歌多很多。所以,选错谷歌会影响你开发客户的信息质量。


二、如何找到公司的决策者?
搜索客户的外贸精英们都会发现,我们在网站上找到的有邮箱网址,绝大多数就是两种:一种是sales@,一种是info@。

图片:图片7.png


如果你给sales发邮件,一般只有有两种可能(本来想说只有,但是这么说估计又有抬杠的了,毕竟有一些公司,销售有也有采购权的,所以咱们这里只说一般)。
第一种:直接被过滤。
因为一个卖东西的去营销一个卖东西的人,如何能营销成功呢?那么邮件基本都是会被忽略或者删除。
第二种:套价格
对方会假装是采购,来套取信息。
那么这两种情况,都不会给你带来有效的订单。
而info,是没有针对性的,有可能是企业的总邮箱,也有可能是行政类的邮箱。我们只能用dear friend 或dear sir的称呼,这样的邮件被屏蔽的可能性会很高。
所以我们发邮件一定要做到知客户,也就是了解客户,进行针对性的销售,这就要求我们在搜索邮件地址的时候要精准,找一些CEO/manager的邮件。
如何找到公司的决策者?
利用Google规则法:“~”,“OR”。它们在谷歌搜素里有近义词的意思,例如~ mobile phone,意思是mobile phone的其他叫法或者是近义词,如下图所示:

图片:图片8.png




我们通过这个规则,在Google搜索:公司名称+ ~CEO即CEO OR president OR Manager OR owner OR founder(注意空格“~”前面是空格)。

图片:图片6.png


我们可以就找到,这家公司的经理叫做Tobias Nemeth

图片:图片7.png


之后我们可以根据名字去搜索邮箱
三、善于应用社交软件
用社交软件开发客户,实际上的转换率最高的,也是我比较喜欢用的。今天跟大家分享一下,在参加展会时合理应用好社交软件,可以说事半功倍(其他方法太多了,以后会专门写一个利用社交软件开发客户的帖子)。
行业展会时会在Facebook签到的,在某个活动举办期间,当用户接近该活动地点时,在Facebook就会看到“签到”按钮,点击“签到”按钮,则会发布一条信息给朋友(格式如:【某人】在参加【某个活动】),在消息栏右侧顶部,如果点开“签到”按钮,        就能看到附近用户发布的信息,照片等。
四、巧用搜索邮件“公式”
搜索客户的公式很多,但下边这几个是我经常用的
1、产品+“@gmail.com” -cn -b2b 这种方法可以直接搜到客户的联系方式,并且过滤掉中国的网站和B2B网站。

图片:图片1.png


2、搜索某个站点邮件
如果我们想搜索某个站点的邮件,比如Facebook、SNS、领英等,使用:
产品+site:Facebook.com “@gmail.com”

图片:图片2.png




3、查询某个国家的邮件
确定一个国家的话,可以采用谷歌地图http://www.google.com/maps/,也可以选择本地的搜索引擎,也可以用下面公式搜索更快捷:
产品 -b2b -forum -cn  “@gmail.com” site:国家域名,如下图所示:

图片:图片4.png


看完以上内容,如果你有任何疑问,或者有其他帖子的需求,欢迎在帖子下方评论区留言哦。我会根据大家的需要定期更新帖子的呦~~


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zhongyuxinda
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沙发#
发布于:2017-09-12 16:22
学习啦!
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bjwjlcg
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板凳#
发布于:2017-09-12 16:29
很好很强大!!!!!!
万金隆彩钢20年专注钢结构、彩钢夹芯板、外墙装饰板、集成房屋
邮箱:duo@wjlcg.com 网站:http://www.wjlcg.com
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cn1520161090lqxl
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地板#
发布于:2017-09-12 16:29
总结好全面
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cn1520202542mhwk
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地下室#
发布于:2017-09-12 18:53
多谢分享!
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cn1520748035tssj
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下水道#
发布于:2017-09-13 09:50
很干货的东西,谢谢分享
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cn1519391820nmzc
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地下城市#
发布于:2017-09-13 10:10
很实用的技巧哦~谢楼主分享
专业外贸建站,企业邮箱~Q-2935127925
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cn1520200888wgyb
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地核#
发布于:2017-09-13 11:21
很实用的技巧 谢谢分享
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cn1517209141rgpr
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地心#
发布于:2017-09-13 14:46
小七  分享的内容不错哦

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cn1520067089ybtg
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9重天#
发布于:2017-09-13 15:07
cn1517209141rgpr:小七  分享的内容不错哦回到原帖
谢谢
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cn1520886891tzjw
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10楼#
发布于:2017-09-13 20:09

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亲+Q 1678845887 宋 海外 采购商 名片 1000张免费宋 空间每天更新海外采购商名片
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eyakult
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11楼#
发布于:2017-09-14 07:30
支持下
do your best
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handandaduo
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12楼#
发布于:2017-09-14 07:53
好好
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cn1520933189axhz
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13楼#
发布于:2017-09-14 10:17
双喜外贸搜索软件,不限制开发全球客户,提取目标客户的邮箱,电话,facebook ,领英等社交账号,演示QQ 1091590055.微信 18620988902
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cn1520067089ybtg
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14楼#
发布于:2017-09-14 10:34
需要交流的朋友  加WX:13102656598      
点击链接加入群【外贸小七交流群】:https://jq.qq.com/?_wv=1027&k=5UNfWgv
共同学习 共同进步
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cn1517354276emxb
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15楼#
发布于:2017-09-14 10:53
棒棒哒
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cn1520067089ybtg
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16楼#
发布于:2017-09-14 10:54
cn1517354276emxb:棒棒哒回到原帖
谢谢
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gdsmth
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17楼#
发布于:2017-09-14 10:58
最喜欢看你分享的东西 希望以后可以多分享的  你分享的能看的很懂
想像神一样的神似的回复客户
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18楼#
发布于:2017-09-14 11:07
gdsmth:最喜欢看你分享的东西 希望以后可以多分享的  你分享的能看的很懂回到原帖
谢谢  没问题
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gdsmth
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发布于:2017-09-14 11:13
zhongyuxinda:学习啦!回到原帖
想像神一样的神似的回复客户
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