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[老麦]原材料涨涨涨,你的供应商还陪你玩吗?

楼主#
更多 发布于:2017-09-11 10:55
本文来源:外贸者说,欢迎关注
提示:参与评论(最佳),有神秘礼物拿

铜在吼,铝在叫,铅在笑,铁在跳,不锈钢在咆哮,铜价铝价万丈高,钢铁价格更是嗖嗖跳,运费也在往上飘,前期的报价已无效,涨得我们都想不到。

当你还在为原材料涨价而发愁,为怎么跟客户说涨价的事情而找遍攻略的时候。

三个迹象告诉你,供应链危机来了:


你的货停了,别人却拿到了,供应商连解释都不想跟你解释。说明你已经进入供应商的黑名单。他都不想做你生意了。

即使原料暴涨,别人还是拿到了比你低很多的价格,而你谈了很久还是拿不下来,说明在供应商心中,你并不值得支持。

明明你先下单,却是别人先出货,或许你的供应商忍你很久咯。原因很多,想想你有没有经常无限期延长付款,你的问题有没有特别多特别多,同样的订单别人一次搞定,你反反复复折腾?

你说:我是客户,真金白银,现钱交易,有什么买不到?

其他人也附和:就是,有啥了不起,价格不够便宜,我们找下家。

只有一个人,

他说:“这批货现在出得有点慢,是不是有什么问题影响了你们进度?我们能帮什么忙?”

只有一个人,他从来不死命压价,就算延期付款也一定先跟工厂打声招呼。

只有一个人,他不会一上来就不带感情地问:“我这里有这么大量的订单,你能给我什么样的价格?”

他会说,“老铁,我拿到大订单了,有这些要求,你看看能不能做。然后这次量还比较大,有没有回馈价格,便宜一点呢?” 笑谈之中,就把价格给谈下来了。


他把工厂当兄弟,当伙伴,当同一个战壕里的队友。他和工厂打交道总是先考虑对方一步,再考虑自己一点。

就是这个人,在环保风暴,原材料涨价,行业洗牌的关键时刻,他活了下来。

他有货,他有价格,最后他还吃掉了你们的客户。

这个事情不是无中生有,确实存在:

图片:55.png



供应链有多重要,紧要关头才知道,贸贸给贸易公司的三个建议:

 你不爱听的话来了:


把对银行的好,平均分给你的供应商,他给你账期,银行给你脸色。

把对客户的好,平均分给你的供应商。客户是婆家,供应商是娘家。婆家看你总是外来的,需要时间融入。娘家看你,本来就是一体的,好说好说。

对同行可以狠,对供应商不可以。你用价格战打趴同行,抢夺客户,这是你的商道,我们无可厚非。但你不能让供应商白给你做事情,这不讲道义,不是对伙伴应有的行为。


谁都要生存,你说是吧!昨天你把别人逼到没得选的地步,今天你也没得选。

先做掌心向下的人。

PS:下周,贸贸想谈论这样一个话题:我们怎么稳定和管理供应链。大家可以在文末先提提你们的看法哈,目前你们公司是怎么和厂商合作的,怎么管理供应链的?

最佳评论,有神秘大礼相送哦!

[cn1515659649esgy于2017-09-14 17:23编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2017-09-11 12:51

图片:1.gif

亲+Q 1678845887 宋 海外 采购商 名片 1000张免费宋 空间每天更新海外采购商名片
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板凳#
发布于:2017-09-11 14:27
价格是硬道理,铁打不动
转厂出口退税出口退运返修深圳报关公司保税仓库,0755-89369591 程先生15920026026
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地板#
发布于:2017-09-11 15:11
如果都打价格战,最后受损的还是自己本身
代理报关,商检,产地证(CO,FA,FE,FF,中哥,中瑞,中澳,中韩,证明书,大使馆加签)提供各地贴息抬头,QQ269405484
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地下室#
发布于:2017-09-11 19:42
奉陪到底~~~~~~~~
外贸建站,企业邮箱~企鹅号~2935127925
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下水道#
发布于:2017-09-11 22:08
可以借鉴
[size=0.6]外网速度慢?卡?掉线?麻烦?影响国内网速?怕关联?
用咖啡路由器,高速稳定,无需软件账号,即插即用,
facebook营销,google推广搜客户搜产品搜资讯,4万+外贸跨境企业都在用
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地下城市#
发布于:2017-09-12 08:58
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地核#
发布于:2017-09-12 10:06
供应商涨价,公司产品涨价。剩下的就是销售跟客人的联系了。。。
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地心#
发布于:2017-09-12 10:11
写的很不错,“他”基本就是我们的行商风格,多赢的局面才能和谐远征。
有些老外贸就是咄咄逼人,滴水不漏,历史养成的风格。
有些供应商,缺乏远见,一有风吹草动就调价,“他”怎么谈感情?
所以啊,主流的都是在走着这2个极端,少部分的“他们”越走越宽敞。
角色,政治,审时度势
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9重天#
发布于:2017-09-12 10:17
现在的供应商大多数都自己出口了,贸易越来越难了
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10楼#
发布于:2017-09-12 11:06
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11楼#
发布于:2017-09-12 11:07
一开始就压价的基本上没什么远见,也做不起来。
能做起来的外贸,也不是这个供应链的问题。
现在的情况是原材料确实涨得太厉害,有的供应商工厂都不知道怎么报价。
加上汇率下降,客观而言,今年外贸确实难做。
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12楼#
发布于:2017-09-12 13:34
cn1520738386tkyq:一开始就压价的基本上没什么远见,也做不起来。
能做起来的外贸,也不是这个供应链的问题。
现在的情况是原材料确实涨得太厉害,有的供应商工厂都不知道怎么报价。
加上汇率下降,客观而言,今年外贸确实难做。
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比往年难。是的。大家一起挺过去。
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13楼#
发布于:2017-09-12 13:35
wrkscaffolding:现在的供应商大多数都自己出口了,贸易越来越难了回到原帖
早晚会有这么一天,不是客户吃掉我们,就是我们吃掉采购代理。
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14楼#
发布于:2017-09-12 15:34
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15楼#
发布于:2017-09-12 15:57
谢谢分享啦!
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16楼#
发布于:2017-09-12 16:59
cn200030404:写的很不错,“他”基本就是我们的行商风格,多赢的局面才能和谐远征。
有些老外贸就是咄咄逼人,滴水不漏,历史养成的风格。
有些供应商,缺乏远见,一有风吹草动就调价,“他”怎么谈感情?
所以啊,主流的都是在走着这2个极端,少部分的“他们”越走越...
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高见,很多时候是思维方式。
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17楼#
发布于:2017-09-12 18:01
楼主棒棒哒,写的东西都很有启发意义
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发布于:2017-09-13 09:33
学习了哦
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19楼#
发布于:2017-09-14 13:44
我似乎听到有人提到了“礼物”?
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