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[外贸jackson]【9月采购节】报完名后你得做这些准备迎接询盘

楼主#
更多 发布于:2017-09-11 09:54

图片:309_74916_9217c81fbb5d2bd.jpg


采购节报名截止昨天已经结束了,想必大家都已经报名成功了吧,那么接下去我们得做一些准备工作迎接们马上要来涌来的大量询盘了。

销售一定要让自己忙碌起来,想做好外贸,我们得想在客户前面。很多人一到办公室对着电脑就是发呆,更多时候不是他懒惰,而是知识太少,不知道做什么。

真正的外贸高手都知道“不打无准备之仗”,在订单谈判之前做足“功课”,收集一切有用的信息,以便在谈判桌前一鸣惊人,收到良好的谈判区别。那么我今天就来给大家列举几点我们应该提前做些什么?


事先准备各个港口海运费
不是所有客户都是要你报fob价格的,但是大部分公司都是只有fob价格。找几个货代,询问你们目标市场的海运费,当然有时间的话世界各个主要港口的费用都问一遍。当然报名后用菜鸟物流的话事先也需要问好你们主要市场的海运费。有时候真的,来一个客户到你们公司面谈的时候,当他问起一个cif价格,你要打电话给货代,货代再报给你,来来回回半个小时一个小时过去了,而你们仅仅就是几款产品谈了个价格,客户早已不耐烦。

而订单的决定往往需要深入谈判各种细节,你一个价格谈一谈结果都到了下班的点了,客户也要回去了,而客户往往一回去就不会再折回来再谈,于是一次次机会就这样错失。特别是周六周日客户过来,而大部分货代这个时候都是放假的,你找打过去他们也没有办法回你。而你自己要是有大概的价格知道的话,能马上报给客户,那么你看看是不是好很多。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

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向老板申请价格想在客户前面
就像我《别只会和客户谈价,真正决定接单的内部谈价你会吗?》文章中提到的,跟客户讨价还价,客户还没有还的时候外贸jackson Wechat:65617052就已经在老板那里申请好价格。这个时候我就能自己控制好时间是快点回客户还是慢点回客户。而不是被动的等待老板回复,造成几个小时都还没给出一个价格这种情况。采购节期间,很多价格可以事先整理起来了,到时候还有很多事情要忙,这些基本肯定要用到的就一定得提前做准备

谈判想在前面

自我设置谈判情景,一方面巩固一下自己的专业知识,一方面练习自己的表达,对产品的描述,让自己养成一种未雨筹谋的准备习惯。当为谈判做准备时,不要吧时间花在琢磨你想要些什么上。要把精力集中在考虑如果达不成协议,你应该怎么做。

事先准备素材

图片:Image.jpg


包装图片要有吧,装箱图片要有吧,产品图片要有吧,各种证的图片要有吧。当客户提出能否看看包装图片的时候,立马把我们的包装图片都一股脑儿发给他。其次在报价的时候也可以附上包装、认证等东西。做的好的话还要形成视频材料,更加的有说服力。

事先准备好平台操作

碰到很多加我的人,看得出来很多人对于平台操作,信保操作这一块还是有不清楚的地方的。可以想象,老外客户那更是不懂。外贸jackson Wechat:65617052认为采购节正式开始的时候我们在纠结在一个操作方式、付款方式上面就非常浪费时间,客户早就跑到别家去了。所以平台规则一定要读懂。阿里官网也推出了问答平台。

l  service.alibaba.com/buyer    
l  tradeassurance.alibaba.com(信保专属买家页面)
l  24小时在线客户:service.alibaba.com/buyercontact us (含机器人和人工回复)
事先到平台中了解各种规则非常的有必要。

答应客户的事想在客户前面

答应客户的事情,不要等到客户问起,才去解释,这样既没有诚信,也没有诚意。事先了解公司的交货期、各种条款、各种质量标准。这样就能知道什么能够答应客户,什么需要跟客户说明。

事先了解国外的销售情况

这个当然用在平时比较好,采购节期间获得的询盘当场不能成交,后期跟进客户也用得着。了解各地季节、假期。前段时间我们度过了mu斯林的斋月,欧洲的假期。要是不了解的,在那段时间联系不上客户就会瞎着急。找各种方法联系客户、还会纠结影响心情。并且节假日和季节是非常影响销售的,比如圣诞节前几个月就要督促客户赶快下单,或者着重开发客户。在欧洲假期的时候开发其他国家的客户。这里再举个季节性因素的例子,比如我们服装面料,冬装面料,就要在春季的时候开始大力推广,面料卖给服装公司几个月,服装公司生产在出售几个月,要牢牢把握当地的时间。

很多人说书本无用、学习无用,因此就不学习。外贸职场其实和学校并没有差别,没有方法连公式都不知道,解题方法都不知道当然解不出题目考不了高分。漫无目的没有方向的结果就是一天天的混日子,时间很宝贵,他却混了好多年。

必须用知识武装自己,让自己有一个正确的方向,这样才能有所谓的踏踏实实的奋斗。可以加我(见签名)
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
 
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
 ———————————————————————————————————————

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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:30编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2017-09-11 09:55
个人Wechat:65617052,欢迎加我
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:30编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2017-09-11 10:05
学习了 感谢分享
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地板#
发布于:2017-09-11 10:45
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地下室#
发布于:2017-09-11 11:37
啊啊啊啊啊啊啊
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下水道#
发布于:2017-09-11 11:43
                    来看
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地下城市#
发布于:2017-09-11 11:56
这部分恰好是我要补充的知识
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地核#
发布于:2017-09-11 12:49
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地心#
发布于:2017-09-11 14:40
沙发
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9重天#
发布于:2017-09-11 14:56
了解学习
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10楼#
发布于:2017-09-11 15:24
必须用知识武装自己,让自己有一个正确的方向,这样才能有所谓的踏踏实实的奋斗
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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11楼#
发布于:2017-09-11 17:21
66666666667
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gu1520931820myrw
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12楼#
发布于:2017-09-11 17:31
你的帖子太TM牛了!
立即申请加入国际站出口通会员 https://supplier.alibaba.com/apply/m.htm?code=20010
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13楼#
发布于:2017-09-11 17:37
888888888888
Ningbo Pinter Machinery Technology Co., Ltd. 宁波品特机械科技有限公司---Die casting and CNC machining expert. 铝锌合金压铸及机加工专家;QQ: 1649421915; 手机: +8613958322146(微信、Whatsapp同号);Skype:pintergao
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14楼#
发布于:2017-09-11 19:03
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15楼#
发布于:2017-09-11 19:04
期待更多分享
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hk1511087021
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16楼#
发布于:2017-09-11 19:42
准备迎接银十啦~~~~

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cn1520946445miph
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发布于:2017-09-11 19:45
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发布于:2017-09-11 20:02
厉害了
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发布于:2017-09-11 20:05
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