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[外土司]【原创】是去工厂好还是贸易公司好!"呵呵"

楼主#
更多 发布于:2017-09-11 09:08

图片:640.webp.jpg


“ 到底选哪个更好。”

是去工厂好还是贸易公司好!“呵呵”
文/外土司(原创,转载请联系本人授权

【导 读】
很多问题之前都写过文章分享了,很多人没看到。所以,偶尔会整理并添加一些新的内容进去,再分享给大家。会有不一样的收获。

这两天经常有人问我。
是去工厂好,还是贸易公司好。
这不,昨天晚上有个娃就这么纠结。
半夜三更给我留言。
土司土司,我今天面试了两家公司,一家是工厂,做五金橱柜的,一家是贸易公司,做礼品杂货的,给的待遇都差不多。
现在我好纠结啊,不知道去哪家好。
去工厂吧,怕学到的东西太少。
去贸易公司吧,怕价格没优势。
你说怎么办!

这个问题真是个头疼的问题。
就好比人家问你,
是男人好还是女人好。
是被爱好还是爱人好。
是上面好还是下面好。
几乎都没有标准答案啊。
好想说一句,你喜欢就好哇。

不过理一理,也还是有些规律的。
我们来比较下工厂和贸易的优劣。

先来说说工厂。

工厂的优势是,它是工厂。
为什么说它是工厂就是优势呢,
因为现在的客户就是要找工厂。
其实以前的客户也是一样,谁不喜欢产地直销呢,价格实惠人还踏实,只不过信息不流畅没办法,找不到生产商就只好找批发商了。
现在好了,信息流畅的一塌糊涂,上网一查,展会一逛,一溜烟的工厂,大姑娘随便你挑。
客户喜欢是很重要的一个方面。
喜欢就等于相信。

另一方面是价格优势。
这个就不用说了,同样的产品肯定比拿货的贸易商价格有竞争力。中国制造中国制造,价格才是硬到底。
贸易公司你要敢和我拼价格,我可以拼的只剩一条短裤,你行么。你不行,我拼到短裤,你基本就全裸了;等我全裸了,你丫就跳河溺亡了。
前天有个土友给我说,他们厂的货主要卖给一家贸易公司,然后在展会上碰到同一个客户,结果和贸易公司展开直接竞争,最后落败了。
客户给的反馈是价格太高。
尼玛,价格太高!
简直没天理啊。

还有非常重要的,技术支持。
有些行业做销售是一定要技术支持的,而这一点工厂有得天独厚的的优势。
贸易公司的技术你再这么撑,你也就是个半吊子。就算你是专业出身,长时间离开了设备,离开了现场,离开了实践,你也不能谈专业。
何况贸易公司养不了这么些个技术人员啊。
分分钟要破产的节奏啊。

最后一个重要的选项是,客户积累。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

说完工厂,再来说贸易。

贸易的优势是,它的服务。
做贸易就是做服务的,说了你别不信。
利丰拿什么赚钱的,拿的供应链,其实就是服务。你别和我说苹果公司,人家不是贸易公司,人家是科技公司,和皮包型公司是有很大区别的。
服务的价值在哪里?就在差异化。
因为你能提供别人不能提供的服务,所以即使你的价格比工厂高,我也愿意向你购买,其实我是花了多出来的钱来买你的服务。
贸易公司如果做不好服务,那是说不过去的,而且也是死路一条。
为什么这么说?
因为你只做整个产业链里的一截啊,工厂还要搞采购,搞生产,搞技术,搞管理,搞销售,事情一大堆,人家精力不够有侧重是很正常的。
你一个贸易公司,连客户服务都做不好,搞毛啊。

贸易还有一个优势是,信息。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

到贸易公司里,
你主要去学的是销售。
到工厂里,
你主要去学的是做人。

学销售技巧重要,还是学做人重要,
还是那句话,还是看你喜欢。
都可能失败,也都可能成功。

更重要的是成长

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[nbjigu2101于2017-11-04 13:56编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2017-09-11 09:16
帖内置顶  –  nbjigu2101  –  2017-09-11 09:16
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板凳#
发布于:2017-09-11 09:16
谢谢分享。。。。。。。。。
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地板#
发布于:2017-09-11 09:16
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地下室#
发布于:2017-09-11 09:16
cn1514548019itlx:谢谢分享。。。。。。。。。回到原帖
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下水道#
发布于:2017-09-11 10:36
又是一个老生常谈的话题

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地下城市#
发布于:2017-09-11 10:57
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地核#
发布于:2017-09-11 10:57
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地心#
发布于:2017-09-11 11:29
然而有些工厂的价格也拼不过贸易公司,因为贸易公司可以把利润压得很低很低,工厂要养工人和设备,利润点注定不能太低。
希望在外贸路上能结交到更多的好友, 努力做一个幸福的外贸人.
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9重天#
发布于:2017-09-11 11:47
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10楼#
发布于:2017-09-11 12:38
销售很重要一部分就是服务
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发布于:2017-09-11 12:44
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anfuda
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发布于:2017-09-11 13:59
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,可是大多数人死在了明天晚上,见不到后天的美好!
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13楼#
发布于:2017-09-11 14:37
是金子到哪都会发光
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14楼#
发布于:2017-09-11 14:54
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15楼#
发布于:2017-09-11 16:58
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发布于:2017-09-11 17:52
你造福各位外贸网友啦!
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qzhanyang
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发布于:2017-09-11 20:34
我只能说写这篇文章的主人是一个彻底的外贸菜鸟,即使你已经做了十年外贸。真是一篇不用思考的教条主义的经典好文章。拜读啦,望继续发扬勇气,继续写出这样经典的好文章。举几个简单的例子,很多大型的工程项目的出口,都他妈的是外贸公司拿下的订单,就是那么几个人,可是这几个人确实优秀的工程师和销售。一个将军,可以率领一支草寇成长为正规的人民军,一个土匪,率领国家的正规部队打的都是败仗。看看历史,是人的才能重要还是设备武器重要。送写这篇文章的人一个字,人世间最宝贵的财富不是高大上的设备和工厂。上什么,你自己想去吧。
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发布于:2017-09-12 08:13
thank you
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19楼#
发布于:2017-09-12 09:18
我觉得无论做什么工作,都得从学做人开始吧。
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