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[Mike外贸说]客户要求OA,谈判如何切入 【终极谈判邮件模板】

楼主#
更多 发布于:2017-09-10 11:56

图片:QQ截图20170910115639.jpg

   转载须Mike授权并注明来源:Mike外贸说、及原文链接      

公众号:Mike外贸说

图片:QQ截图20170910125355.jpg

Mike 群里有个朋友问到了这个问题

图片:QQ截图20170910130107.jpg

大家都知道,现在贸易环境不好,连提单复印件在一些国家都靠不住了,很多时候需要发货前就收齐尾款。所以大家在谈判的时候肯定在第一时间也是奔着前TT去的。别说这种从未曾合作过的客户要求OA,就算是合作过的,告诉你,一样很危险。 很多人在这上面吃过亏,以为老客户就踏实了,在付款条款上不再谨慎,因此受挫。

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图片:QQ截图20170910125523.jpg

用话术把客户和你拉到同一角度,我们都是生意人,知道赊销对于新生意来说会需要时间。
(暗示这是有可能的,但不是现在)

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图片:QQ截图20170910125555.jpg

回复才可见的内容

设定一个高阶基础条件(哪怕是虚拟的),再拉下来,以示给他一个额外特权,就像这里说的,我们之前老客户也都是50定金,现在你给30就行,30不行,再谈比例,但是别放弃基本原则

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图片:QQ截图20170910125617.jpg

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[cn1512962717于2018-08-27 10:54编辑了帖子]

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沙发#
发布于:2017-09-10 12:02

Q~千人群已满
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[cn1512962717于2018-01-18 12:18编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2017-09-10 12:08
 晒晒我老爸送我的宝葫芦

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地板#
发布于:2017-09-10 15:23
感谢分享,不错不错
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地下室#
发布于:2017-09-10 16:52
cn1515578163ngvr:感谢分享,不错不错回到原帖
不客气 老铁
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下水道#
发布于:2017-09-10 17:34
明 外贸圈。超过10000 虾粉将与你一起见证你的奇迹!侠行万里,商通天下!
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地下城市#
发布于:2017-09-10 17:42
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地核#
发布于:2017-09-10 18:34
亲,给你个好评吧!
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地心#
发布于:2017-09-10 18:42
good
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9重天#
发布于:2017-09-10 19:52
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发布于:2017-09-10 20:26
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发布于:2017-09-10 21:22
怎么拒绝OA付款呢?
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发布于:2017-09-11 00:32
hi
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发布于:2017-09-11 07:53
我都不知道OA是什么
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