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外贸博士
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[我要分享]阁主Jimmy原创:12天搞定新客户,首订单七万五美金!

楼主#
更多 发布于:2017-09-09 19:29
今天阁主,给大家讲述一个真实的故事,
这个故事发生在十余年前,
当时阁主的公司,需要开拓非洲市场,
当时阁主我在中东组,
公司准备抽调人去非洲,
我们当时分成三大组,
都是新进第一批海外员工,
每个组有一个team leader。

当时两组team leader,都是打了鸡血,谁也不让谁,
可是等公司决定重新开辟一组去非洲市场时,
领导问了一圈没人去,最后来找我了,
干嘛最后来问我,因为最不信任我呗,刚来,啥也不懂。
我也不想去啊,非洲大地,好怕怕。
可是阁主还是不甘平庸,挣扎了好几天,
下定决心,去并且要带订单回来。

于是当时还是懵懂的我,每天各种方法搜集客户,准备拜访。
其实就是大数据的概念,当时没有体系化,东一榔头,西一拐杖。
最终就在阿里巴巴的平台上,自己找到分销商等等,
其实当时也不懂对客户进行分类,和有重点分类,
就是能搞一条鱼,就搞一条鱼,没有体系化作战,
说白了,就是山里的土匪,离正规军差远了,更不要说是野战军了。
当时凭着一股热情,就开搞了当时针都没打,直接就飞到了肯尼亚,作为非洲第一站。

到了非洲肯尼亚,当时因为经费有限,住的一个酒店,你简直无法想象,
卫生间只能一个人进去,小,小,小,阁主现在都有阴影。
第二天,就开始马不停蹄的拜访客户了。
或许当时阁主的运气好,或许比较努力,也或许比较有敏感力,
其中一个分销商,我感觉非常有戏,当时哪懂拜访客户技巧,哪懂体系流程化,哪懂如何快速推进与客户的关系,
一股脑儿,就整天去拜访,说自己产品有多好,有多好,
然后客户经常投标,我就帮忙拿文件,拿这个拿那个,一直跟着,客户也不抗拒。
第一周,我就天天在那,准时上班报到。
第二周,客户愿意跟我多交流一下肯尼亚市场的情况,愿意跟我一起去吃饭了。
突然第十天,给我一个RFQ,都是我们最常规的型号,数量不多,也就七万五美金。
报价了,第十二天,客户就给订单了,全款发货。不可否认,运气成分的确有,这也太简单了,
其实有些生意就是这么简单,但是体系化可以帮助你更快,更好的来做一件事情
但其实过程的艰辛和方法,你也未必能懂。

第一单就给阁主我自信心增强了很多,总结,总结,再总结,就这样,一个个客户收入囊中,直到现在一年个人开发客户成交订单量大概3000万美金左右,实际是在2个亿人民币左右,还在增长。

当然,现在阁主自认为够野战军的资格,不但体系化作战,常规化作战,还有特种作战,各种作战方式联合在一起,如果对拜访客户,有更多需要了解的,请联系阁主。

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沙发#
发布于:2017-09-09 20:00
美金下跌,,联系我帮你挽回损失,为❤983746035
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板凳#
发布于:2017-09-10 04:28
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地板#
发布于:2017-09-11 09:19
谢谢分享。。。。。。。
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地下室#
发布于:2017-09-11 09:53
cn1514548019itlx:谢谢分享。。。。。。。回到原帖
谢谢支持
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下水道#
发布于:2017-09-11 10:36
厉害了楼主,加油,再接再厉

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地下城市#
发布于:2017-09-11 10:47
膜拜大佬,年收入岂不是过千万了
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地核#
发布于:2017-09-11 10:53
厉害了楼主,加油,再接再厉
网站制作 专注于外贸网站建设,域名注册,美国空间,企业邮箱,SEO优化推广,平面设计等服务QQ763109955。www.enuoweb.com, 需要上外网的可以联系,稳定,安全速度快,只做外贸客户,不是做外贸的客户请务打扰,QQ1932944356 qq群513092659
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地心#
发布于:2017-09-11 10:58
亲,给你个好评哦!
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9重天#
发布于:2017-09-11 11:02
厉害了 啊啊啊啊
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cn1521135005wext
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10楼#
发布于:2017-09-11 11:29
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2017-09-11 11:31
客户靠积累
专注国际快递DHL, FEDEX, UPS, TNT,国际空运, 美国空运及海运门到门专线,澳洲专线,日本专线,欧洲专线,价格美丽,服务周到 QQ: 2161309635 wechat: 13824319795 黄少百战穿金甲,不破楼兰终不还!加油……
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发布于:2017-09-11 11:34
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发布于:2017-09-11 12:45
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14楼#
发布于:2017-09-11 13:26
太厉害了
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发布于:2017-09-11 13:46
楼主可以分享下针对各个国家的客户需要注意哪些细节问题么
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发布于:2017-09-11 13:59
那么厉害,那么楼主请问做什么产品的呀
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发布于:2017-09-11 14:04
一个人做三千万美金,卖金子吗?那么值钱
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发布于:2017-09-11 14:09
感觉挺搞笑的,十几年前的案例都可以拿出来,也好意思在这里自吹自擂。
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发布于:2017-09-11 14:12
膜拜!膜拜!请收下我二十个手指头的膜拜。
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