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[我要分享]【新人学堂137课】外贸人,你的开发信应该这样写!

楼主#
更多 发布于:2017-09-07 16:33
作者:外贸狼叔(本文原创,如需转载,请联系本人授权)

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大家好,我是狼叔。

开发信的重要性,想必不用我多说,如果能够很好的利用一些免费的平台获取客户的信息资源,并且用开发信成功的拿下客户,这绝对是稳赚不赔的生意。

很多小伙伴经常会去向一些外贸大咖所要开发信模板,我觉得真的没有这个必要。因为你们做的产品不同,或许他的产品比较适合这种开发信模板和内容,换一个产品,这种模板就不一定合适了。

而且,在我看来,一味所要模板而不去自己思考和琢磨怎么写一封适合自己产品的开发信的话,这其中的确有懒惰的嫌疑。

成功的开发信有很多种,没有哪一种模板就是标准。开发信写的多了,业务员要自己去不停的琢磨和反思,为什么我的开发信回复率低?我们产品特点是什么?怎么才能把产品亮点展现给买家?

多思考这类的问题,并且经常去修改自己的开发信模板和内容,你慢慢的就会寻找到适合你的开发信。

在这里,我不得不提一点经常更换开发信模板或者内容的另外一个好处。

设想,如果你是买家,你第一次收到这个供应商的开发信,你不喜欢,或者没有意愿。接下来,你隔三差五都是收到一模一样的这封开发信,你会是什么感觉?是不是想死的心都有了?你这是逼着买家要把你的邮箱地址拉黑的节奏啊。


但是,如果你每个星期,或者每个月去更换一次回复率低的模板和内容,给买家不同的内容去阅读,买家不但不容易产生一种审美疲劳,而且因为你变换了开发信内容,极有可能新的内容抓住了买家的眼球,跟你发生了后续的故事。

老实说,我大部分大客户都是通过开发信得来的。他们有自己很专业的网站,而且他们大部分销售这个产品的年限都是比较久的,专业并且挑剔。所以如果你的开发信写的不够专业,提到的东西深度不够的话,你很难打动这些买家。

在我看来,通过开发信成功拿下买家,是有两方面因素组成的,一方面是比重比较大的开发信写的到位程度,这就是内容。另一方面,就是运气


为什么说还有运气呢?

买家在收到你的开发信之前一定有合作稳定的供应商,如果与他合作的供应商的货出现质量问题,或者运输之类的问题,让买家无法接受,那么,你的开发信就很有可能可以趁虚而入,轻松得到客户的回复以及后续订单。

生活中没有不散的宴席,生意场上也没有永远的合作。

买家一定会在某个时候与他的供应商出现矛盾,所以这也是为什么我们写开发信贵在坚持,你只有坚持了,你才有可能等到那一天。

正如我刚才说的,好的开发信没有标准,它有非常多的模板和呈现形式。所以,我今天不介绍那些什么所谓的模板,模板只有你自己摸索的才是合适你的。


我今天来分享一下如何写开发信才能大大降低退信的可能。


降低退信有时候比好的开发信更重要。

你试想,你花了几天的时间写好的开发信如果遭遇退信连连,那是不是也白瞎?


怎么写开发信才能降低退信的风险呢?



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