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[我要分享]一个成功的爆款能给你带来拉动效益

楼主#
更多 发布于:2017-09-05 13:52
针对咱们阿里一系列的变化,作为中小企业,或者作为运营的大家来说是否可以找到一些方法,和一些技巧来更好地去把阿里运营操作的更细,更精准,从而获取更多的询盘,获取更多的订单呢?
方法肯定是有的,小编也一直都相信方法总比困难多我们可以运用打造爆款方式收获更多询盘,请接着看:
 
 
什么是爆款

爆款是指在你所有商品销售中,这款产品销售量十分高,有时候还高到供不应求,另一种说法:爆款=口碑,如果把一个产品打造成爆款后,完全是可以吸引很多有需求客户和潜在客户的。
大家请看一张爆款的案例图:这是一张阿里国际站后台数据管家我的产品的一张截图
 
 

 
 
先看上面第一行的字:一月245个询盘,第一个询盘80个,占了总询盘的三分之一,在这平台虽然发了很多产品,一共有3015千多,但是第一款产品一个月询盘就占了三分之一,所以说很多时候,我们在阿里巴巴平台发很多产品,但是不代表每款产品可以做的很好,我们可以把少部分的产品,唯独几款把流量,询盘量做大做多,这样的产品叫爆款,图中的第一款产品这就是我们说的爆款。
不是曝光很高就是爆款
看图可以发现一个月的总曝光是248687万,第一款产品是26419万的曝光,202点击,309访客,带来了80个反馈,因此,切记,我们所说的爆款并不是曝光高就是爆款了
爆款可以说平时把阿里数据做的很好,转化率做的很高的产品,至于能否成为订单,理论上讲,询盘越多订单也越多 ,但不决对,有时候也要看行业的,不同行业情况都是不一样。
 
 
为什么要打造爆款?
打造爆款有哪些优势?

1、阿里对于买家喜好度高的产品,流量倾斜
 
阿里是一个大型商城,需要吸引越来越多买家用户,在这个平台上采购,逗留,所以说客户需要什么,对于阿里来说,是十分重要的,哪些产品是市场喜欢的产品,对于买家喜好度越高,阿里就会就推送什么产品,因此爆款选品十分重要

 
很多卖家总希望自己的产品可以推荐到首页,但总是落空,why?
思考在阿里国际站首页,什么产品才会被选中,展示在首页?
答案阿里有阿里的玩法,阿里会根据后台数据挑选买家喜好度高,市场喜欢的产品推荐给买家,然后把这些产品展示在首页,可想而知,这样一摆,流量自然就会增加很多了,这些展示的商品供应商并没有额外付钱,所以说流量也是额外加的。
就好比上图中第一款产品案例,点击202  访客309  说明有107个访客不是点击来的,是外部格外资源来的,这资源就是阿里额外送给大家的。
2、直通车推广成本相比同行越来越低
在使用p4p时一定要注意,同一个关键词在同一个时间段内,你所推广的单个关键词的成本和你同行是有差异的,若你推广的效果越好,平台推广直通车效果越好,那么你单个关键词的成本就越低。
例如:做电子产品,卖Bluetooth Speaker(蓝牙音响)。
 
 

 
阿里有1千多家,有那么200家是有用直通车的,大家都去抢“Bluetooth Speaker”这个单词,都想抢第一名,但是如果是在阿里做的好的企业,爆款产品,去抢这个单词也许仅需10元成本,做的不好的需100元都是有的,这就是区别,所以平时我们想要让我们的效率最大化,就要降低推广成本,降低成本这也是打造爆款的利益之一。
 
3、方便企业集中火力获取利润,形成马太效应
 


马太效应指强者愈强、弱者愈弱的现象,与“二八定则”有相类之处,是十分重要的自然法则。
在企业中肯定是有优势产品,转化订单的产品,对于中小型企业,这类产品是你业务员比较专业,那么转化订单的几率就会增大,因为客户下了询盘,不能转化,也许不是你的产品问题,而是业务员不专业,会造成有询盘,转化不了订单。因此,选择来自业务员比较专业的产品,然后集中大部分资源,集中力量,形成订单,这就是马太效应,同样的道理,你打造爆款,集中力去打造这个爆款了,转化率也就随之而高,因为你已经把所有精力都在集中在这里,其他方面肯定也会做的比较好的。
4、醉翁之意不在酒——A是为了B
醉翁之意不在酒 ,原是作者自说在亭子里真意不在喝酒,而在于欣赏山里的风景。后用来表示本意不在此而在别的方面。这里讲的如何通过爆款把客户吸引进来进行二次转化。
 

 
 
聚凯有个朋友就是做手机配件行业,钢化玻璃膜在阿里销售的还是不错的,他就是运用了这种方法,他专门去接了一些价格很低的钢化玻璃膜的订单,把利润降的很低很低,每张膜也就就赚5毛这样,但是他的用意不是销售这个钢化膜,而是通过这个吸引这些有质量的客户,然后向客户推荐公司优势的产品,比如皮的手机壳,效果还是不错的,平时我们通过爆款把客户吸引进来了,然后二次转化,向客户推荐有利润的产品,这就是我们的正真目的。
 
 
因此总体来说打造爆款,可以获得更多流量,获得更多潜在客户和目标客户,成本也越来越低。
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沙发#
发布于:2017-09-05 13:52
打造爆款
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板凳#
发布于:2017-09-05 14:39
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地板#
发布于:2017-09-05 17:59
嗯,爆款很重要,很难把所有产品都做出效果,大部分情况店铺还是靠少数几个爆款拉着的
最近测试的一个手动新发产品:无线端APP下拉框排名的效果测试  
大家也可以试试
阿里数据化运营QQ群:287112851,群文件每周分享优化文档和运营思路
新平台从零做起运营四个月,月询盘达到在600+,数据翻6倍


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地下室#
发布于:2017-09-05 18:13
不错  给你一个赞。。。。。
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下水道#
发布于:2017-09-05 22:17
学习学习
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地下城市#
发布于:2017-09-06 00:02
26419万?这么高
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地核#
发布于:2017-09-06 09:45
亲,给你个好评哦!
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地心#
发布于:2017-09-06 09:47
厉害了我的哥
香港DHL 大量出 仿牌 液体 粉末 食品...QQ450759402 TEL 13530765356微信同号
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9重天#
发布于:2017-09-06 10:30
双喜外贸搜索软件,不限制开发全球客户,提取目标客户的邮箱,电话,facebook ,领英等社交账号,演示QQ 1091590055.微信 18620988902
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10楼#
发布于:2017-09-06 10:35
因此总体来说打造爆款,可以获得更多流量,获得更多潜在客户和目标客户,成本也越来越低,引用楼主的话
专业外贸建站,企业邮箱~Q-2935127925
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11楼#
发布于:2017-09-06 10:58
谢谢分享!
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