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[索菲]索菲原创:实例讲解产品关键词设置技巧

楼主#
更多 发布于:2017-09-01 00:47
People do not buy goods and services.
They buy relations, stories and magic.

公众号:索菲外贸笔记

之前写了一篇索菲原创:教你如何搜集产品关键词之后,被催更很多次关键词设置技巧,今天就以一些实例和大家讲讲吧。希望有所帮助。

本文主旨
1)实例演示如何挖掘长尾关键词
2)怎样的关键词才有价值?
3)如何了解买家搜索习惯?
4)如何获悉竞争者的关键词?
5)谷歌关键词规划师的替代工具推荐

1:实例演示如何挖掘长尾关键词

一个女生在抱怨她行业里的关键词太少,那么来看看是不是真如她所说。

图片:Keyword-1.png



通过http://vgmc.cn/seo/longkey.html

图片:Keyword-2.png



她输入她的产品关键词feeder cable

图片:Keyword-3.png




13个关键词,这么一看,确实挺少的。


但是她的思路错了。

feeder cable 译为:馈电电缆

我们先往谷歌图片输入feeder cable 看看。

图片:1.png



图片:2.png


蓝色方框圈出来的都是与之相关联的关键词,打个比方选取leaky feeder

再往谷歌图片输入leaky feeder, 任意选择其中1张图片:


图片:Keyword-5.png



图片:Keyword-6.png



图片:3.png



右侧出现communication/ wifi underground communication 通信/地下无线通信

这里告一段落,再去维基百科逛一逛:

图片:7.png



输入cable feeder 并不存在,而是出现上文提到的leaky feeder.

维基一下leaky feeder出现相关联的feeder cable. 我是行外人,只能用这样的方式来验证我所搜的产品是否吻合。

再看看leaky feeder的解析:A leaky feeder is a communications system used
in underground mining and other tunnel environments.


图片:Keyword-8.png



继续看它的具体应用范围:

图片:5.png



Mining/Underground/In-flight wireless networks/Industrial building
体现出漏线馈电电缆的属性(通信系统)和应用场合(隧道,矿井等)

那么以上都可以提取出更多的关键词,比如communication system/ communication cable/ underground communication
leaky feeder/industry building cable等等。


打个比方,取underground communications去Soolve转转:

图片:Keyword-10.png


Soolve: http://soovle.com/ 免费长尾词工具,输入关键词后会同时显示几大主流关键词收录网站比如谷歌,必应,雅虎,亚马逊等匹配出来的关键词。

图片:Keyword-11.png



 

另外一个免费关键词工具:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

图片:6.png



图片:11.png


选择南非区域,单单leaky feeder就有136个长尾关键词:

图片:13.png



点击download all下载下来再进一步分析。

针对你们的目标市场,一个国家一个国家去分析和总结。你会发现每个国家因为文化差异,理解偏好的区别,搜索习惯也各不同。

同时查看Word Cloud词云板块,出现更多关联的关键词:

这样一步步挖掘,你还嫌关键词少吗?

图片:15.png




2 那么哪些关键词才算是有价值的呢?

很多人在前期搜索关键词有个误区,总是会倾向于搜索量大或者与产品相关的关键词,例如上面所述例子,直接拿产品名字去延伸关键词。

虽然这些关键词搜索量不会小,但是优化难度大,转化率自然也低。相反一些搜索量小的长尾关键词,却有更精准的定位,用户的目标也更为明确。

有价值的关键词体现在以下三个方面:
1)与买家搜索的关键词高度匹配;
2)直达买家痛点和需求;
3)与买家喜好,意愿有关


所有的关键词设置,都是为了增加曝光量,吸引买家点击,才有可能进一步提高转化率。
3:如何了解买家搜索习惯?

除了以上提及的,再举个例子说说,比如我有个客户,她要购买杀菌设备:resort system的,但是她是和我这么描述的:

图片:16.png



她根本不知道这类的设备的名字,但是她的描述是:increase the shelf life of boiled beans 延长熟豆子的保质期。

由此这类设备的关键词可以是equipment for extending shelf life/ increasing shelf life for +产品名称

我另外一个客户,是开酒吧的。他要做活动,采购一系列的促销产品,我们是这样键入要求的:promotional items for bar / bar gift items / bar giveaways

假设你是做塑料调酒棒的,或者是做发光吧垫的,亦或是是做酒杯的,你的产品标题/关键词或者细描里有此类相关的关键词,那就直达客户需求了。
由此看,有部分买家的搜索习惯是跟你产品本身的名称关联不大的。像一些材料构造性能,买家根本就不熟悉,更不用说会主动搜索了。

你只能往应用范围和功能去延伸才能更加精准。
http://app.scientificseller.com/keywordtool#/

这个工具,可以帮助你扩展出更多与买家搜索习惯关联的关键词。

图片:17.png



这里就不再举例了。

另外从买家搜索习惯看,像一些小产品,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
以上这些词组,都是可以增加曝光量和点击率的关键词。

其中,free shipping 适合小包裹出运的产品,对于买家新手,这是高频输入的词。他们想要门到门的服务,免运费只是噱头,羊毛出在羊身上,可以直接把运费分摊到产品货值上即可。
4:如何获悉竞争者的关键词?

打个比方,往阿里巴巴搜索栏输入plastic box

图片:18.png


Top Sponsored Listing 是顶级展位

图片:19.png



Sponsored Listing 直通车

除开顶展和直通车,显示在前几页的同行都值得研究下他们的关键词,比方:

图片:20.png



点击进去,右击鼠标查看源代码:
 

Ctrl+F后在搜索栏输入:keyword

图片:21.png



可看到相关的关键词:

图片:22.png



图片:37.png



New Products Customized Plastic Box,Clear Plastic Shoe Box With Drawer , Find Complete Details about New Products Customized Plastic Box,Clear Plastic Shoe Box With Drawer,Plastic Box,Clear Plastic Box,Plastic Packaging Box from Packaging Boxes

同理,去到任何同行的网站,也可以采用查看源代码来获取部分关键词。

除此之外,推荐一些工具让你更好的跟踪同行动态:

1)https://www.spyfu.com/

图片:23.png


图片:24.png



2)http://socialmention.com/

图片:25.png



倾向于社交平台上对对手的跟踪,同时也可以获取一些带动流量的关键词。

图片:26.png



3)https://www.similarweb.com/ 可以获知带动对方网站流量的因素是哪些?也可以输入产品关键词,获取到更多的同行信息。

图片:27.png




再举个例子:
比方你是做烧烤工具的,产品类别统称为:BBQ tools

相关的关键词为
BBQ, Buy BBQ tools, BBQ gloves, BBQ tool
bags, BBQ knives 等等


延伸长尾关键词,除了以上推荐的办法,还可以上亚马逊:

图片:28.png



方框圈出来的都是热搜词,另外输入BBQ tools点击进去,可以看到右侧出现的类别:

图片:29.png



也全都是有参考价值的关键词。

在谷歌输入:

图片:30.png



这时候安装一个谷歌插件:
https://moz.com/products/pro/seo-toolbar
当你再次输入bbq tools时,

图片:31.png



每一个搜索信息的下方会出现PA/DA
这里给小白简单科普下:
PA=page authority 网页权重
DA=domain authority 域名权重

图片:32.png



像上方圈出来的PA为1,那么这样只会影响它在搜索引擎的表现。而相反,权重高的网站,都是值得学习的。

5:谷歌关键词规划师的替代工具推荐
谷歌关键词规划师Google Keyword Planner免费时代已经结束,那有哪些替代工具可以分析关键词热度,搜索量和竞价呢?

1) 免费,网址是:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

可以导成EXCEL表格进一步分析搜索量。

2) 免费,网址是:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

可以导出表格进一步分析搜索量,CPC值,竞争热度和搜索趋势。
比如:输入bbq tools

 

图片:34-1.png


 

图片:35.png



图片:36.png



可以导出表格进一步筛选。

不要把产品上架和搜集关键词当成机械的事情去做,这样只会觉得枯燥乏味。多思考和利用相关工具摸索,你会发现到更多有趣的门道。

公众号:索菲外贸笔记。© 本文版权归索菲所有,一切形式转载请联系索菲授权。



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微信公众号:索菲外贸笔记。 个人博客:https://sophienotes.cn 一个超爱笑的80后女生。无培训,不开课,没出书,零广告,只在公众平台以文会友,将10年外贸实战经验和商务英语写作技巧与你分享。坚持原创,爱分享的人收获更多。简单的问题请百度或谷歌解决。外贸圈也有很多共享资源,自己先学会独立思考和摸索,印象会更深刻。私下咨询收费,伸手党请放过我。谢谢理解和支持。



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沙发#
发布于:2017-09-01 08:17
干货满满,谢谢索菲老师
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板凳#
发布于:2017-09-01 08:26
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地板#
发布于:2017-09-01 08:32
索菲前辈太厉害了
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发布于:2017-09-01 08:35
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下水道#
发布于:2017-09-01 08:42
索菲的任何分享都不能错过,又学到很多新思路了,受益匪浅!!!谢谢
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地下城市#
发布于:2017-09-01 08:43
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地核#
发布于:2017-09-01 08:59
谢谢分享,太厉害了
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地心#
发布于:2017-09-01 09:08
顶一下,牛逼
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9重天#
发布于:2017-09-01 09:08


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10楼#
发布于:2017-09-01 09:15
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期待每一次的分享
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发布于:2017-09-01 09:28
感谢分享呀
10年外贸老司机汤米蘇,擅长销售+运营+创业,微信mmltommy,欢迎去撩~~多一个朋友,少一点弯路!我是助手小慢,点个赞呗~~
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发布于:2017-09-01 09:45
吴江润泽纺织品有限公司是一家在纺织行业中技术,质量,口碑都领先的先进公司,公司专门经营华达呢,平纹呢,阳离子,,导电布,牛津布等面料 公司地址:盛泽 江苏省苏州市吴江盛泽广东街16号 工厂地址:江苏省苏州市吴江区铜罗镇麻溪路1112号 柯桥办事处:金柯桥大道国贸中心北区9178号 (金昌开元大酒店后面) 柯桥分公司:浙江省绍兴市柯桥中国轻纺城南区7号楼1020号 电话:0575-81160081 传真:0575-85720065 更多面料请猛戳http://www.runzetextile.com/
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发布于:2017-09-01 09:46
感谢分享
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发布于:2017-09-01 09:52
谢谢分享,这是个好工具
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发布于:2017-09-01 09:58
感谢每一次的用心分享
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发布于:2017-09-01 10:08
来学习了,先留言再看
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