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[外贸jackson]碰到同行怎么办?换个角度结局大不同

楼主#
更多 发布于:2017-08-31 12:35
客户藏的深,同行藏的浅。卖家的信息往往主动而且较为公开,而买家的信息却通常处于一种封闭状态。 很多人经常问我,我搜到同行了怎么办?我们很多人做生意经常遮遮掩掩,或者想方设法要干掉同行争个你死我活,格局太狭窄了。

图片:2017-08-31_122652.png


本文要点:
同行是一批大客户
如果你看到国外客户也是一个生产厂家你会发开发信吗?
老外同行接待吗?
多与同行交流是快速成长的捷径
同行也是战友

同行是同一批大客户

同行是同一批客户,当有了新产品的时候,大家一起推销,这个新产品就很容易推广出去。而且前几次大家也都是从你那拿货的,只有数量大了才自己生产。要是只靠自己销售,一个工厂的能力毕竟有限,有时候销售出去的利润还没打新样的利润高。而且新品市场接受度是不高的,只有大家都卖这个产品了,这个产品火了起来,被消费者接受了那么销量才能蹭蹭往上。这就好像本来这片鱼塘只有10条鱼,你钓完也只有10条。后来来了一群同行,这个撒点鱼食,那个撒点鱼食,结果引来了500-600条,那么每个人一分就有50-60条。

我们园区也有工厂闭门造车,工厂不让同行进去,平时打了新的样品也从不让同行知道,就是他们自己销售,结果到现在还是一个小工厂。靠一个公司想打开一片市场往往是非常的。

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如果看到国外客户也是一个生产厂家你会发开发信吗?

如果是国内的公司那不用说,小伙伴们肯定是不发的。那如果看到国外也是一个生产厂家你会发开发信吗?

发:
有的国外客户即是贸易商、也是制造商。有的喜欢把自己的公司写成工厂,实际上是从国外进口商品再转卖,开发客户难免会碰到这种看起来是工厂的国外客户,这个时候只要有希望,既然都看到了,干嘛不发一下。
制造商也可以利用中国商家来做部分或全部的OEM。

不发:
可能发到了国外竞争对手手里,引来他们的打探价格骗取样品等情报
如果发现对方是很明显的制造商,一定不要发,免得浪费时间
各种行业和国家的情况都有很大差别,做外贸需要很强的独立思考和解决问题的能力。

那么我们如何避免谷歌搜索到国内的同行

如果在搜索的时候你不想搜到工厂或同行,方法是在与您希望排除的含义相关字词前添加一个减号("-")。例如,buyer-alibaba-globalsources-china-factory-supplier-yellow pages-.cn-directory过滤的词越多,搜到的内容越精准。做外贸方法真的很多,只是大部分靠自己摸索不知道而已。


老外同行接待吗?

我们经常有很多老外来厂面谈,当客户谈完我们这里的时候,打电话给其他工厂的业务员,很多都是你有预约吗?或者说现在在忙,改天吧。

还有个朋友最近加我问我说“他有一个没谈过的客户,或许是网上看到他们信息的,然后上来就问他做什么产品和catalog,并说要来看厂,之前也没谈过,之前也看到有人说业务员应该珍惜自己的时间,那些没预约,没前期交流和谈及产品和订单的,一律不接受来访,谁知道他是干什么的呢?前期没任何了解,是不是要问对方是贸易商、批发商还是曾经有没有进口过此类产品呢?我同事也劝我不要相信,很可能是同行来套价格的。”

确实同行是存在的,就像我们工厂附近有个老外常年住在这,也在附近开了个贸易公司。他也来过我们工厂,很多产品他们是自己生产的,也经常问我一些他们自己也生产的样品。但是他来我们工厂谈的时候,就讲了这个产品的优点,缺点。这个怎么测试他的牢度,确实让我学到了不少。

而且我后来才知道,国外有个很专业的老外居然是他们的业务员,我还给他寄了几次样品,都是他到付账号过来的,明明就在我们工厂附近还花国际快递费给他寄样品。纯粹是套价格。当然国外那个老外可能还不知道我已经知道了,到国外参展,见到他,他还询问我这个产品那个产品,但是正是经常的沟通学到了不少产品知识。



多与同行交流是快速成长的捷径


外贸行业同行太多,你一个同行都不交流,别的同行都在交流哪里市场好,哪个国家好开发,今年有什么新产品,有哪个展会不错,你不交流,那么你就落伍了。就像去参展都是浩浩荡荡抱团参展,就你们一家去参展根本没客户来。

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图片:dfsfafd.jpg



同行也是战友


要是独家独院产业是发展不起来的,你看看哪个产业不是抱团发展,每次参展大家也都是差不多产品的放一块老外才能找的到你,要是你为了躲避竞争对手把纺织品放到家具展里面去开,那么效果肯定不好。和开店一样,大家都开在一起大家虽然打得火热但都有钱赚。

我有个小朋友开建材店,别人都在建材市场,而他却在商业街那里,边上都是理发店、饭店,因此生意很是冷清,全靠熟人介绍度日。而且有些大一点的工厂联合同行业供应商,统一价格水准,同行业能够深思熟虑,相互支持,能够走的更长远。

而且做外贸开厂开公司办展会就相当于开了一家服装店,难道客户进来你还担心他是来套价格的,还是来买一个样衣拿去打样吗?当然是对方想买就卖给他啊。

只有多接触同行,才会了解不同市场的需求,业务员的能力,就是在跟不同的套价格客户沟通中成长的。做业务怕什么套价格怕什么尴尬呢。

做外贸不仅仅是靠体力,而更多的是要有高效的客户开发/客户跟进/先进的思维
/外贸jackson(转载请联系作者授权)
  
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沙发#
发布于:2017-08-31 12:36
欢迎加我(见签名
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发布于:2017-08-31 12:56

图片:1.gif

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地板#
发布于:2017-08-31 13:10
谢谢分享
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发布于:2017-08-31 13:16
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发布于:2017-08-31 14:27
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发布于:2017-08-31 14:37
学习学习。
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地核#
发布于:2017-08-31 15:11
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Time can prove everything
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地心#
发布于:2017-08-31 16:18
                    !!!
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9重天#
发布于:2017-08-31 17:02
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10楼#
发布于:2017-08-31 17:31
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cn209777665
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11楼#
发布于:2017-08-31 17:38
回,复,后,可,见,哦
Fortune does favor the bold and you'll never know what you're capable of if you don't try. 越努力越幸运!
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12楼#
发布于:2017-08-31 17:38
多谢分享
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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13楼#
发布于:2017-08-31 17:44
nice
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发布于:2017-08-31 17:49
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15楼#
发布于:2017-08-31 20:13
换个角度,结局真的不同哦

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发布于:2017-08-31 20:46
我支持你
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发布于:2017-08-31 21:47
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18楼#
发布于:2017-08-31 22:52
谢谢楼主分享
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19楼#
发布于:2017-09-01 08:20
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
既然选择了远方 便只顾风雨兼程。。。                          
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