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[新人学堂]【新人学堂第132课】你真的会写开发信吗?

楼主#
更多 发布于:2017-08-30 11:38
好久没有在外贸圈上分享,小伙伴们,2017已经过去三分之二了,不妨此刻停下前进的脚步,看看自己今年到现在收获了多少?不论是业绩或是知识上或者生活上等等的......
企业要发展,业务是先锋!!!

回归主题了,外贸人,你真的会写开发信吗?
相信这是个让很多人头疼不已的话题,只有图片了这个点才有机会忘更高的地方走去;
下面来看看下面两个开发信的例子:
案例一:
Dear XX:
          How are you?
          We are XXXXXX.witch mainly doing business of Fashion Garments and Accessories in China.Our market is mainly in Europe/USA and Japan.Our clients includes 123.GAP,ADOLFO,CAROL,P&C,BELLUNA...we have our own factory and have a good relationship with many other factories.
          We also have a kind of handbag decorated by porcclain.Pls find them on  http://xxxxxxxxxx.com
          Hoping we will have a chance of cooperation.
          My E-mail is xx@xx.com.cn
          Waiting for your kindly reply.
xxxx
xxxx
就以上的这封开发信,看到的第一眼,感觉是怎样的呢?好?还是不好?好它好哪里?不好又不好在哪里?
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
案例二:
Dear XX:
          So glad to hear that u are presently on the market for various funiture,and as a specialized manufacture and exporter for this product in China.we hope to establish friend bussiness relation with u.
          Pls find the attached some of our most marketable products photos for ur reference.hope they will be of onterest to u,and any inquires from u are highly appreciated.
          Looking forwand to hearing from u soon.
xxxxx
xxxxx
再看看以上的这封开发信,看到的第一眼,感觉是怎样的呢?好?还是不好?好它好哪里?不好又不好在哪里?
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
现在会有很多人分享自己的开发信经验以及心得,但是这并不代表着说那就适合你,有在我群里的小伙伴都知道,我从一开始就经常强调说开发信多去借鉴他人的精华,但是不是直接抄取,那样只会是一封失败的开发信,或者说是垃圾邮件,要知道,现在的客户几乎都是有稳定的供应商的,而且都是合作已久的,起码在心里已经是信任的供应商,都知道做到”信任“二字着实不易,但是也并不是意味着我们就没有机会,这时候就要看你自己是否有突出的吸引点可以吸引到客户了,这时候,如果你还是千篇一律的开发信,而且并没有体现出能让客户动心的点,不失败才怪呢!
所以好好想想自己的开发信到底最大的问题在哪儿?只有找到自己问题的所在我们才能去破解;而且我也一直都认为,一天qun发几百封石沉大海的开发信,不如好好的用心的去发10封开发信,这10封开发信是必须要对得起自己的开发信,是针对性的开发信,高效的开发信,哪怕一天只能发5封,那又何妨?虽然付出不一定会有收获,打但是没有付出是一定不会有收获的。当然这边的10封开发信的收件人一定是要明确的客户所在,而不是随便谷歌上搜来的邮箱放上去就可以的。关于谷歌上找邮箱开发客户的,也有很多人分享过。你不去努力不去准备,果实不会自己在那儿等着你的。


明确了自己的开发信之后,我们也可以想想应该如何做到邮件配合法;
外贸人,你是否会有自己的一个整理客户资料的方法呢?要知道,一份合理的客户管理资料在外贸人的工作上是会有很大的帮助的,可以随时查阅我们想要跟踪以及重要客户的维护!
下面来说说曾经以为外贸人A的亲身经验
来说说认为合适的若干个客户采用配合法去跟踪,客户统计表和信息采集表,把客户一个个的分析。

这些客户必须满足以下条件:
a、联系次数很多;
b、问价很多,而且都会砍价;
c、或者已经有过几次合作
d、或者说虽然没合作,但是一直没有中断联系;
一年下来,这样的客户,或多或少总会有那么十几二十几个,不然这一年下来,工作就是不成功的。(当然,要看行业和产品)
外贸人,你是否会用多个邮箱呢?外贸人A就会,例如sales1@,sales2@,eason@,jacky@等等,有的是员工在用,但是很多都是他在使用,当然他还有一个邮箱就是manager@,这个呢,主要是用于工作配合使用。
我邮件里面,如果是谈及具体的业务,我一般都是直接以业务员的身份出现,之所以,以这个身份出现是不想让客户知道我有决定权,这样当被客户逼的没有办法的时候,我可以很无辜的表示我只是一个业务员,我只是一个打工的,这些事情(降价啊,改变付款方式啊,加急货期啊)我做不了主,其实我也很想把这个订单拿下,因为我的业绩也不好,您能不能告诉我其他家给您什么条件,发邮件给我,我可以直接转给我的领导,给您申请。
这个时候客户是很愿意配合我来做工作的,因为这个时候,客户感觉到我跟他是站在一起的。
客户会单独发一封邮件过来,表明态度,表明自己为什么会要求改变交易条件,因为其他的供应商条件更为优惠。
我会把这封邮件“转给”manager@,这个邮箱,为客户说几句好话,希望“领导”能够给一些优惠!当然这个“转发”要抄送,抄送给客户一份,让客户看到,我在为他做工作。
然后等个半个小时到一个小时,用manager@这个邮箱,回复,当然也会抄送给客户一份,表明能或者不能改变交易条件,如果能,可以给出什么样的优惠条件,等等。
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如若临近春节,这种配合就会更加有效,因为manager@在回复业务员要求改变交易条件的请求时,就会有一个合适的理由:春节临近,公司不想留有库存,占用资金,所以愿意给予打折扣出售。
我们可以称呼这种配合叫做“被动”配合,因为是sales要求manager配合。
还有一种主动配合,就是manager@主动去发邮件给客户,我们筛选出了合适条件的客户,然后用manager@的邮箱主动发邮件给客户。
大体内容如下:
我是eason业务员的manager,经常听他提起你,会为你申请一些优惠的价格或者交易条件。看过你们的来往邮件,看得出,您是一个严肃而专业的买家,我们也提供了非常有诚意的交易条件,但是一直没有合作,是不是您对eason的服务不满意,或者说,如果您有什么其他的要求,可以直接告诉我,我看看能不能配合您工作,找到合作的机会。
或者说:
我是eason业务员的manager,经常听他提起你,会为你申请一些优惠的价格或者交易条件。看过你们的来往邮件,看得出,您是一个严肃而专业的买家,中国的春节马上就到了,工厂会有一个月的假期,我们不想留库存,压资金,又容易受潮,影响品质。所以我们愿意以最低的折扣来获取合作的机会,如果你有意向,可以直接跟我联系。
当然还有一个邮箱是engineer@,当客户有一些技术问题时,我们也可以直接转发给engineer@去处理,真实自然,又合情合理!当然,如果没有决定权的,必须要跟经理沟通好,要知道,作为一名业务员,我们要沟通面对的不仅仅是客户,还有我们的上司。双管齐下会让自己的外贸路稍微平坦不辣么坎坷。



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能一起玩耍的都是好伙伴,能一路同行的都是好战友,即使你我擦肩而过,即使你我道路不同,我们都会走向老去的终点,可遗憾的是我们留下了怎样的痕迹。人生短暂,只想开心的做自己,足矣!!!460977683  ,这是我建的外贸交流二群,欢迎志同道合的小伙伴一起加入
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发布于:2017-08-30 11:39
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发布于:2017-08-30 11:50
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下水道#
发布于:2017-08-30 13:56
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下城市#
发布于:2017-08-30 15:01
多谢分享!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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地核#
发布于:2017-08-30 15:30
支持支持~谢谢分享····
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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地心#
发布于:2017-08-30 17:20
啊哈
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发布于:2017-08-30 17:21
学习
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发布于:2017-08-30 17:21
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get到了
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发布于:2017-08-30 17:21
楼主就知道做作,骗点击无耻!

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发布于:2017-08-30 17:25
......................
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发布于:2017-08-30 17:25
Thanks so much
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发布于:2017-08-30 17:25
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