大家好，我是毅冰。 今天继续之前和各位的约定，主要聊一聊关于保密协议的问题。 好了，现在让我开始外贸进阶之路的第八课。 跟老客户签了保密协议，不让打广告怎么办？
我们在做销售的过程中，经常碰到一种很头痛的问题，就是某个客户问你：“在我们国家有没有跟别的客户甚至大客户合作过？” 这种问题呢，虽然有些时候，是一些客人为了避免同质化竞争，决定绕开一些供应商；但是大部分客人问这个问题的目的，是希望了解你的产品是否适合他的市场。如果你已经给他的同行供货，那说明品质、测试等等问题都是可以搞定的，因为他的同行可以用，他自然可以用，就那么简单。 比如你给target美国报价，如果你已经是Home Depot或者Walmart的现有供应商，那很容易可以打进去，这就是“同行效应”。如果不是，你完全没有做过美国市场，哪怕你对于其他欧洲客户做了很多生意，哪怕你产品很好，品质很好，那些美国大买家一般也不会轻易考虑你，只会优先考虑他们同行现成的供应商，这样用起来方便，得心应手，跟单和谈判环节可以简单许多，节约大家时间。 反过来，如果你做欧线的，或许是德国Lidl的供应商，那么你再开发Aldi，Tchibo，Metro，会十分容易，因为有前车之鉴，已经是他们同一层次的别的大买家的现成供应商，这就是优势～！ 这跟你找工作是一个道理。 假设你是google的程序员，你要跳槽apple，跳槽microsoft，很容易，猎头很轻易能把你介绍进去，基本不是问题。但是你如果在一个名不见经传的小公司做程序员，你要进入上面几家大公司，千难万难。不是说不可能，而是这个机会比那些背景好的会少很多。你能力再强，但是别人不知道啊，别人不见得会给你展示的机会。 这就好比我过去在小公司工作的时候，我也会抱怨，觉得一些大公司的业务员能力超级烂，rubbish级别的，远不如我，还拿我几倍的薪水，我也不服气，也不甘心，但是事实就是如此，别人不给我面试机会，别人看不上我的职业背景，根本没法信任我。这就是现实，也是心态。 因为你背景弱，等于是输在了起跑线上，后期要更努力，去争取别人剩下来的那么一丁点儿机会。 话题有些扯远了，拉回正题吧。 所以我过去做业务的时候，只要是有机会跟某个大买家合作了，哪怕只是一个很小的样品单，还是通过港台或者新加坡贸易商拿下的，都能让我无比开心。这说明有一个巨大的广告机会，我可以好好利用起来。 很多年前做了disney的一个小单，还是做砸了做亏了，但是毕竟资料有，样品有，各种操作流程和验厂和测试要求都知道一些，就可以在接触别的客人的时候，让别人知道我是disney现有的供应商，结果，果然拿下的日本的hello kitty和德国nici的订单，这就是强大的广告效应。disney的同行会觉得，wow，你是disney供应商啊，那自然也可以给我们供货了。 但是这类机会，其实有的时候，会被客人套上一个紧箍咒。 比如我过去合作过的一个德国客人，我姑且把他称作A吧，A在德国市场真的是举足轻重，非常了不起，给我的订单也不小，每年4-5单，非常稳定。但是问题是，A跟我签了保密协议，约定我不能透露出，我给他们供货的情况，也不能把我给他们做的产品给别家看。 这个问题就让我愁了很久，毕竟我还在跟另外一个德国买家B接触，毕竟B不如A，但是也是一个很优质的客人。可是B一直没下单纠结的问题，不是我的产品问题，也不是价格问题，样品和各种测试报告都已经确认了，B唯一担心的，就是我缺乏操作德国大客户的经验，生怕订单下过来后搞砸了，所以B一直在观望，也在物色别的供应商。 我尽管屡次三番跟B说，我们有丰富的德国市场经验，目前有跟德国大客户合作，但是因为保密协议的问题，不能透露更详细的内容，也不能给你看那个德国客户的产品图片和任何测试报告。但是这个解释，B是不信的，他认为我为了拿订单，自然这么吹嘘，这么撒谎，但是我拿不出证据。 所以我想了一招： 本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
邮件发过去后，我就给B打了个电话，口头say sorry，解释了一下我们因为保密协议的关系，所以很多东西没法透露，请他谅解。但是我发了一些样品间的图片过来，如果你够仔细的话，应该可以从中看出一些我们另一个德国大客户的产品图片。当然，这是你自己发现的，我从来没有透露任何信息给你。结果B心领神会地大笑，后来订单就过来了。 「历史文章」 【外贸进阶路001】回过那么多询盘，客户却依旧擦肩而过？ 【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素 【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系 【外贸进阶路004】如何让客户心甘情愿地下单 【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强，我的外贸之路 【外贸进阶路006】客户不愿意和新供应商合作，怎么破？ 【外贸进阶路007】专业化邮件的进阶训练 ps：如果各位有特别想了解哪方面的内容可以在下面留言给我，我会多分享一些相关内容。 如果你有问题想求助，或是想了解跟多外贸干货内容，可加我留言(见签名，加过的不要重复加)。 |
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沙发#
发布于：2017-08-10 16:27
如果你有问题想求助，或想了解跟多外贸干货，可以关注公众号iceyibing ，或个人号yibing36，备注：外贸圈。
[cn1516609051dfjl于2018-07-02 11:07编辑了帖子]
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板凳#
发布于：2017-08-10 16:40
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地板#
发布于：2017-08-10 16:46
期待看到....隐藏部分,
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地下室#
发布于：2017-08-10 16:49
HI
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下水道#
发布于：2017-08-10 16:51
学些学习！！！11
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地核#
发布于：2017-08-10 16:56
向大神学习
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地心#
发布于：2017-08-10 16:57
666666666666666666
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9重天#
发布于：2017-08-10 16:57
学些学习！！！
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10楼#
发布于：2017-08-10 16:57
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
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11楼#
发布于：2017-08-10 16:58
xuexie
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12楼#
发布于：2017-08-10 16:58
666666666
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13楼#
发布于：2017-08-10 16:59
学习下跟进客人
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16楼#
发布于：2017-08-10 17:05
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17楼#
发布于：2017-08-10 17:07
嗯哼
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19楼#
发布于：2017-08-10 17:08
谢谢分享帖子
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