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[原创故事]单枪匹马闯外贸,年业绩100万后决定转型【2】

楼主#
更多 发布于:2017-08-09 14:57
有人问我100万真心不多,这个问题,很多人都和我说过。有些新人会说,100万还不错,能拿好多提成(我们提成5%),其实就能养活自己;有些老人会说”还好吧“;曾经有个老总对我说:小伙子还需要加油哦!(他们公司8个人一年500多万的营业额),其实我们没有必要放到大的环境里面去比较,这个只是个数字,不用去深究这个数字能给我带来什么,只要这个趋势还在,还在不断前进就好。就像我和老大说的,不管别人怎么说,我至少获得了阶段性的满意,人的信心是建立在相信自己能够做得更好的基础上,目标慢慢去实现,而不是长期维持在一个水平,因为不进步就是倒退了。所以,我将会继续挑战新的东西,尽量做好每一件小事吧,其他的:谋事在人,成事在天!

故事还是继续!悲喜参半,但是这就是现实的生活,努力了也不一定会有结果......

2013年就这么扑街了?

2013年,老大走了后,组内刚毕业的两个同事也离开了,留下我与自己相依为命。一下子,我的日常工作就变成了:学习产品,手机拍图,翻译资料,上传产品,建官方网站,然后谈客户等等,其实整个过程跟大家差不多,各人的侧重点不同罢了。直到现在我都没有找专业的摄影师拍过图片,2016年前都是用手机自己拍图,自己修改,那时候也不懂,就按自己的意思去作图,基本上一个上午都在作图,而且做的图都是惨不忍睹,现在看来必须立马进入垃圾桶那种,有时候甚至用美女的图片作为背景(老实说,你是不是也做过?)。当我回忆这些事情的时候,老是感觉有双眼睛盯着我,然后有个细微的声音:你si不是si sa啊!现在自己弄了个单反慢慢研究图片的拍摄,也在学习文案的知识,发现其实也没有那么难。客户的谈判也有零星继续,每个月也有几个小单进来,那时候根本就没有想过客户怎么来怎么跟进的问题,不过后来我有专门研究客户谈判方面的事情,那是2014年后的事情了。那时候做得最多的就是研究产品,拆了装,装了拆,一个零件一个零件去研究和学习,后来这一点在跟进客户的过程中起到了很大的作用,因为它让我在客户面前像个工程师,所以有时候我管自己叫销售工程师。我有见过些业务员,刚来公司上来就是要跟客户,好像客户跟他有仇一样,产品也不学,基础的东西也不去走一遍,他们做外贸的初衷是拿提成,这个也是无可厚非,但是如果你的老板眼里只有业绩,那你就危险了,你的弱点刚好符合老板的要求,你可能在公司会过得不舒服(当然有时候我们追逐的就是不舒服的状态),因为你可能没有那么的机会去在其他方面成长!所以我很感激当年公司不开掉我!

一个特别擅长文案和图片设计老总给我们分享过一个图片,一个足球运动员脚下放了一个篮球,做出好像踢球的动作,旁边对白:不懂产品你踢个球啊!所以还是老老实实的从基础的东西开始吧
   
那时候对自己能做到多少没有概念,也没有要求,反而是老板(我们有时也叫他老大,以后我说老大,就是老板)说,争取突破每月5000美金,我说好,但是内心觉得好遥远。只要老板找我谈话,我就特别担心他叫我滚蛋,每次我都提前说“请给我点时间,我一定能做好的”,也是这句话,支撑着我一路走了过来,并将一路走下去。现实就是这样,只要你还在努力,只要你还在寻找方法,时间将会证明一切,你所追求的东西一定会到来。话虽这么说,2013年结束的时候,我还是惨淡收场,5000多美金的战果,不是一个月,那可是整整9个月的业绩啊!这意味着什么?意味着公司没有挣到钱,自己没有养活自己,更谈不上养家,所以过年了我都没有拿过一次提成。实际上,我一直向我一个同事(经他同意,叫小Z)借钱度日,每每到了月底就将魔爪伸向善良的他,他其实那时候也没有多少收入,也是拿着底薪生活,而且只比我来公司早7天,但是他比较善于理财,他用来投资我这个其貌不扬的人,如果有一天我真能有好日子,我一定带上他。到现在我有能力养活自己后,我偶尔还问他我欠他的钱有没有还清,他说不记得了,应该还清了,真朋友啊!这是我人生中的第二个贵人!大家还记得海珠区留宿我的朋友谢静么?人生就是这样,你在努力,人们才会尊重你和帮助你,而不是因为你有权有势。孔子曰:努力求生的人值得尊重!后来我慢慢的发现,只要你用尽全力去拼搏,总会在你困难的时候有人对你伸出援手,相信我,后面还有很多这样的例子!

永远不要觉的自己鞋破,看看那些没有脚的人,要相信事情会有转机,不要去抱怨。带着这样的心情,在2013年公司的年会上,我依然给大家用双管巴乌(声音和葫芦丝类似)“快乐”的演奏了一曲【离别的车站】,虽然心酸,但是都到了这个份上,接下来事情该往好处发展了吧,还能比这个更坏么?其实是内心无声的呐喊。

小插曲,我用我这个才艺征服过一个俄罗斯的客户,下了不少的单,至少让他对我很感兴趣,以后说客户的事的时候和大家细细分享。所以赶紧让自己有才吧!

我像个傻子一样完成了我外贸人生路的一个突破

其实2013年秋季广交会的时候,公司给了我一次机会去参加广交会,反正第一次去,也蛮兴奋的。回来后基本没有成什么单,样板单到是有几个,心想:扑街了吧!大概过了个把月,有个客户说需要320套我们的产品*,说是在广交会上有见面,翻了下记录,是一个巴西的客户,当时也没有什么感觉,反正就按照客户的要求的款式报价过去。这个客户属于活久见,碰上我这个菜鸟,注定有事。

我报价给他的时候还是沿袭以前的报价,利润120左右吧。报价过去后客户说让我做PI给他,走海运,按照客户的要求照做,那时候也没有多少客户练手,也没有经验,也不懂得跟进,做了PI就没有去管过,客户也没有来找我杀价。然后我又继续手边的工作,期间杳无音信。一直到年会都开了,都没有客户的消息,然后我顺利的回家过年了,一切都平淡无奇。过完年后上班大概15天后,我打开Skype,突然间发现里面有一个留言是巴西客户来的,说在什么时候付了款问我收到没有,实际上离他付款的时候已经前后过了20多天了,客户是真财大气粗啊,付了款,那么久才说,后来才知道事出有因(不急着要货)。当时那个激动啊,憋着砰砰跳的心问财务款到了没有,财务查了说,是有收到14000美金预付款。



我当时立马在办公室大吼:我草,终于有客户下单了。从凳子上嗖的一下弹起来,大家都不明所以,意味我是脑袋出问题了。老板在隔壁听到办公室异常,也跑过来问什么事,我说有个巴西客户下单了,14000多美金预付款。老板也挺激动,当场大声的说,奖励你新马泰来回机票,或者东部华侨城全家套票年票一张(一年全家无限次数进城),我想都不想就选择了东部华侨城,周末的时候老板带上他家人还有我家人,直接去办了东部华侨城的套票,后来回来后发现公司前台挂了大大的横幅,上面写着:热烈祝贺***突破单笔订单10000美金。再后来我突破单笔两万美金的订单都没有享受过这种待遇,我也不会有那么大的反应。但是当时带来的震撼和信心无语伦比,什么都不重要,挑战新的高度并实现的那一瞬间最舒服,哪怕过程是如此的艰辛,以至于后来我知道有目标是多吗的重要!我像个傻子一样完成了我外贸人生路的一个突破。d

但是实际上后来整个2014年我再无类似的壮举,着实唏嘘啊!所以外贸就是这样,运气还是有的。干好手边的事情吧,然后静候佳音,我属于期待型的选手,所以直到现在在主动开发客户这一块还是需要学习!

继续说这个客户,客户付完款后一切照常生产,大概20天货就完了,然后放在仓库,我一直催客户付尾款提货,但是客户说不方便付款,好像是遇到了什么问题,中间一拖再拖,直到2014年的秋季广交会快到了还没有付尾款,我一怒之下撂下“狠话”,告诉客户如果他再不付尾款的话,因为仓库的压力,我们将直接处理掉他的货,并不再给他做货和退订金,迫于压力,客户在广交会的前一个星期才付完尾款。一年的周期,想想也是奇葩。

无论目标有多大,都要脚踏实地的去做事情。同时要接受所有的可能性,包括一败涂地,也相信,最好的还没有到来!


-未完待续!  

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微信号:dannieGD 要真相就不可能那么优雅,结交内心充满渴望的外贸同路人。
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沙发#
发布于:2017-08-09 15:11
这篇文章好,我收藏下来了。
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板凳#
发布于:2017-08-09 15:37
不知为何,既然泪流满面.......
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地板#
发布于:2017-08-09 15:48
2008年后的外贸路,貌似都比较艰辛
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地下室#
发布于:2017-08-09 16:20
谋事在人,成事在天! 亲你好厉害
代理报关,商检,产地证(CO,FA,FE,FF,中哥,中瑞,中澳,中韩,证明书,大使馆加签)提供各地贴息抬头,QQ269405484
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下水道#
发布于:2017-08-09 18:04
cn1519892778qcjz:2008年后的外贸路,貌似都比较艰辛回到原帖
再艰难的路,也有人走的很好!
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地下城市#
发布于:2017-08-09 18:12
大佬,留个联系方式交流一下吧
外贸新手,潜力十足。渴望交流,渴望成长。wechat:1404068613
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地核#
发布于:2017-08-09 19:17
cn1520563843jusa:不知为何,既然泪流满面.......回到原帖
泪点这么低啊,受累了!
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地心#
发布于:2017-08-09 19:21
cn1518305088tpcr:大佬,留个联系方式交流一下吧回到原帖
dannieGD,你先加我,我拉你到群里面,不准打广告!
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9重天#
发布于:2017-08-09 21:24
心态不错,一直用心做事。
Email: brad(at)rishanhong(dot)com
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10楼#
发布于:2017-08-09 22:02
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11楼#
发布于:2017-08-10 08:08
我也哭了
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12楼#
发布于:2017-08-10 08:51
cn1511502635:我也哭了回到原帖
真的假的?
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cn1520656388rbaj
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13楼#
发布于:2017-08-10 09:01
给你点赞,挺厉害的,运气也是一种本事。不过我很欣赏你说的对产品一定要像个工程师或者模具师一样熟悉
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cn1511040612
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14楼#
发布于:2017-08-10 09:02
值得学习, 楼主的老板也真是豪爽
誓破楼兰.
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cn1520933189axhz
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15楼#
发布于:2017-08-10 09:34
为什么外贸圈改版之后,变得那么卡,就只有我一个人这样吗 ··
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hzcashcow
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16楼#
发布于:2017-08-10 09:49
cn1520563843jusa:不知为何,既然泪流满面.......回到原帖
哪里人喜欢说既然
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cn1501470597
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17楼#
发布于:2017-08-10 09:50
我还指望来看看是啥行业,有没有能学到点啥呢。
阅历是书本上学不来的知识,那是各种经历后的总结。
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18楼#
发布于:2017-08-10 10:32
多谢分享
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19楼#
发布于:2017-08-10 11:29
突破一万美金就有这样的奖励,老板真是大方,我们公司那些几十万美金的都没这待遇啊
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