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[新人学堂]【新人学堂127】新规下,主图和细节图的关系如何处理(下)

楼主#
更多 发布于:2017-08-08 13:23

图片:主图和细节图有什么逻辑关系.jpg


   阿里平台最近推出了优质图片的建议,很多业务员针对此次优质图片的建议,对自己的产品图片进行了优化,但简约化的趋势一定程度上造成了产品图片的同质化,塑造自己产品独特的风格成为了很多业务员要面对的问题,我们可以根据买家所在的市场要求以及消费人群的需求,结合产品本身的卖点和优势,通过优化主图和细节图来树立自己产品的风格。
   一方面,我们可以在主图上上突出差异化卖点、性价比和多重卖点等方式来打破一屏视觉平衡;另一方面我们结合主图的特点,然后通过针对性优化细节图(第二到第六张主图),最终通过主图和细节图的优化来树立独特的风格以便获得买家的青睐;那这样就完事了吗?没有的,为了让主图和细节图达到更好的展示效果,我们还需要考虑另外一个问题:如何处理好主图和细节图的关系?
   主图和细节图关系的重要性:
   平台推出的优质图片的建议中对产品图片的数量有一定的建议:全行业和八大行业的图片建议略有区别,其共同点主要是建议3张图片以上,包括但不限于产品的正面、背面、侧面、细节(产品或标签细节),并且在这一项建议中,要求图片展示有逻辑性,也就是主图和细节图之间,细节图之间要有一定的逻辑性。
   富有逻辑性的关系能够使主图和细节图所展示的内容具有一定的统一性和连贯性,一旦有了统一性和连贯性的内在关系,那主图和细节图所传达的卖点和主题就比较明确,让买家一眼就知道了产品的特征,并快速在脑海里形成了产品的外貌概况,大大节省了买家的认知成本。相反,主图和细节图一旦缺乏逻辑性,那图片会显得七零八碎,区块化造成了彼此独立,不单增加了买家的认知时间成本,还会给买家留下贵公司不专业,业务员业务不精的印象,对于很多专业且挑剔的买家来说,第一时间就把你拒之门外了,所以,要重视主图和细节图之间的逻辑性。
   比如下图:富有传统特色的西非民族衣服,六张图片都为挂拍图,第一张主图为套装正面图,第二张图片为套装背面图,第三和第四张图片为上衣的上半部分开胸领子和松绑扣款以及下半部分松绑绳子垂珠吊饰的细节特写,第五和第六张图片为下衣的上半部分腰带腰头和下半部分裙垂细节特写,六张图突出正面背面细节都有逻辑,整体配色突出,卖点鲜明,给人直观的感觉。

图片:民族套装.jpg


   主图和细节图有那些关系?
   .细节图与主图类似展示作用,可以多角度展示产品的外观/效果,或展示产品的多个卖点。它主要适合产品有多个卖点,并且每个卖点具有并列的关系,一张主图表现的卖点远远不足以将产品的外观或效果展示出来,需要在其他图片展示产品的并列性卖点或效果,其鲜明的特点就是每张图片都可以成为主图,或多角度展示产品的外观,这种比较常见,也是很多业务员常用的方式之一。比如服饰,我们以女性打底裤为例子,如图(点击可以查看大图):

图片:打底裤.jpg


   女性打底内衣(哈,你买过没有,这个我买过,质量杠杠的,觉得不错用来举例子),首张为主图,第二、三、四张图为首张图的另外几个角度,分别为背面、侧面和后侧面,第五和第六张为另外两种颜色的款式图片。这样设计符合逻辑,不仅多角度展示了穿上的效果,还传达了紧身和款式多的卖点。
  .细节图对主图有补充的关系,特别是对产品卖点进行补充说明,或对产品的细节进行放大说明。这种主要是针对需要对某个重要卖点进行展示,特别是功能或质量进行重点介绍说明的产品,主图明确传达了某个卖点,但需要其他细节图继续补充该卖点或细节,其鲜明特点是细节图上有很多细节特写,突出产品的质感与功能多样化等。比如下图(点击可以查看大图):

图片:蕾丝内裤.jpg


   女性性感蕾丝内裤,首张为模特正面效果主图,蕾丝加半透明的三角内裤,突出性感的蕾丝卖点,第二张图为重点突出半透明性感的后侧面效果图,接下来第三、四、五、六张图片为细节特写图,围绕蕾丝边这个卖点来拍摄设计,是对主图卖点的补充,进一步突出蕾丝内裤的做工质量上胜的特点。
   .细节图跟主图有协助的关系,细节图跟主图共同阐述一个卖点。这种方式比较少人注意到,但这是非常好的方式,它主要针对产品的卖点比较单一,而这个卖点需要多种图片来共同表现的产品,其鲜明的特点就是产品是模块化组装,可以拆分成具有独立功能的多个部分,各个部分独立成图,共同传达出产品的一个重要卖点。比如下图(点击可以查看大图):

图片:简易滤水器.jpg


   简易滤水器,首图为正面图,第二和第三张为产品的正面、侧面和斜侧面图,多方面展示产品外观,第四、五、六为产品结构拆分图,各部分细节极具质感,而且容易组装,让买家知道了组装的简易性,大大突出了这个卖点,产品一旦到了买家的客户手里,很容易上手,而且也降低了买家的推广成本。
   敲黑板,划重点,注意:在这里有一点要注意,我们有必要了解一下,具体为:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

我们来举例子说明一下主图和细节图使用多种逻辑关系的情况:

图片:哺育文胸.jpg


       1.孕妇哺乳文胸,首张为模特展示功能图,第二和第三张为模特正面和反面图片,第四、五、六张为文胸细节图。这样设计符合逻辑,既有并列关系又有补充的包含关系,不仅让客户知道了文胸有哺乳的方便设计,而且也传达了聚拢的功能,而高清的细节图突出了产品的质量上胜。

图片:胎压监测器.jpg


       2.太阳能无线车载胎压监测器,首张图为套装图(SKU图),第二、三、四为主要产品上斜侧面、侧面和俯视图,太阳能小板一览无遗,第五和第六张图为部件分解图,科技感强,极具震撼力,图片即有补充关系又有协助关系,整体突出了太阳能无线和方便安装两个功能的卖点。科技产品的比较适合模块化拆分,然后所有图片共同突出某个卖点,非常符合逻辑性。

图片:女拖鞋.jpg


      3.比如女性增高坡跟凉鞋(我自己有一双)。第一张图为白色右侧面图,第二张图为交叉图,第三和第四为鞋子的高跟,侧面和地面细节图,第五和第六为多个款式的图片,突出多种款式可选,更重要的是突出了图案可以定制的卖点。也非常符合逻辑。

图片:饮水机.jpg


       4.功能简单的饮水机。首张图为饮水机的左侧面,第二张图片为饮水机的右侧面,其他的四张图片都为细节特写图,重点是突出质感,因为该饮水机的功能比较简单,而该卖家重点是突出了除功能之外的另外一个卖点——质量上胜,重点是产品是su304和纯铜材质,质量好可靠性高更为重要。图片主要为包含局部的补充逻辑关系。

图片:一片式内裤.jpg


       5.少女透气内裤。第一张图和第二张图片为少女模特图,突出一片式的设计,非常紧身;后边几张图片为细节特写图,突出透气、多色可选和做工好的卖点,即有并列关系又有包含关系。

图片:背夹充电宝.jpg


      6.iPhone手机背夹式充电宝。第一张图为产品套在手机上的效果图,第二张图为操作图,第三张图为手上的侧面效果图,突出了薄的特点;后边三张图为主要部位的细节图,突出了做工细节。前三张图片为并列图,后三张也为并列图,他们之间是补充包含说明的关系,符合逻辑。

图片:无肩防滑胸罩.jpg


      7.无肩防滑胸罩。第一和第二张图片为模特图,第一张展示的卖点为无肩,第二张展示的是聚拢的功能,第三张图片为产品的正反面图,后边三张图片为细节图,突出了胸罩的防滑设计,细节外形和做工质量,这样的图片展示顺序非常符合人的认知逻辑。
    总的来说,第二到第六张图要跟主图对应,是对主图的延生或补充说明,假如主图已经传达了某个卖点,那细节图可以继续对这个卖点进行放大或展开,当然,也可以对主图所传达的总体卖点进行拆分,之前很多人都是单纯并列主图,并没有逻辑性,或者也没有存在细节,其实这样不符合规则,所以尽量尽快完善吧!
 
  更多关于主图的文章有兴趣的圈友可以看看下边的文章:
新规则下,如何处理主图和细节图的逻辑关系(下)
新规则下,如何重新设计细节图(中)
新规则下,如何重新设计主图(上)
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沙发#
发布于:2017-08-08 13:23
诊断重复产品、修改重复产品高效发布高质量的产品”。欢迎大家查看我的网站———阿里外贸推广宝,欢迎咨询了解。
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板凳#
发布于:2017-08-08 13:23
【文章原创,转载请联系本人,杜绝串改文章】
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地板#
发布于:2017-08-08 13:34
主图和细节图之间,细节图之间要有一定的逻辑性
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-08-08 13:53
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地下室#
发布于:2017-08-08 13:52
cn1520486243zwpz:主图和细节图之间,细节图之间要有一定的逻辑性回到原帖
哈哈,没有午休啊,辛苦的人儿,给您点个赞先。
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下水道#
发布于:2017-08-08 13:53
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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地下城市#
发布于:2017-08-08 13:55
厉害了
uv光固化机设备厂商(http://www.szxhuv.com) uv固化机(http://www.skunuv.com)
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地核#
发布于:2017-08-08 13:58
地瓜的超级干货~
年龄:18;性别:貌似女;学历:问人家这个干嘛?;爱好:韩剧、美剧、英剧、抗日神剧;痛恨:一切不以貌取人的人和水军;特长:发嗲;性取向:不明......
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地心#
发布于:2017-08-08 13:59
学习!!!
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9重天#
发布于:2017-08-08 14:44
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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10楼#
发布于:2017-08-08 14:53
多谢分享!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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11楼#
发布于:2017-08-08 15:36
谢谢分享
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prolongwin
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12楼#
发布于:2017-08-08 17:52
Cotton Material and Folding Style cotton bag
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发布于:2017-08-08 17:58
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发布于:2017-08-08 18:21
不错哦,很干货
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发布于:2017-08-08 19:14
祝 父亲节快乐,幸福满满
卡内基训练荣获 最高热忱奖及最高成就奖 Bing Cheng 林禀澄
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发布于:2017-08-08 21:05
xuexi
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