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外贸博士
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[新人学堂]【原创】赢在心态,贵在坚持

楼主#
更多 发布于:2017-07-24 09:06

图片:619469041749396976.jpg




   最近有很多圈友咨询和吐槽;
     老邱:我进公司做外贸快半年了,还没有出单,就出了几个样品单,怎么办,很着急,感觉自己不适合做外贸。
      老邱:我的一个客户谈了两三个月了,客户现在还是有一搭没一搭的和我聊着,就是不下单。      老邱:一个客户的目标价比我们的成本价还要低,还有必要谈下去吗?
     .............      
      估计很多刚做外贸时间还不太长的新人都有这样的经历或者想法吧,其实很正常啊!老邱刚开始做外贸那会也这样想过,老邱做外贸的第一单是8个月之后才出的,甚至还不如你们呢! 但是现在看到你们咨询这些问题,老邱比你们还着急?为什么?因为老邱写帖子时间不太长,还没写到这个问题上,怪只能怪老邱第一篇文章没有写这个话题。
      外贸出单是一个长期坚持的过程,不是一蹴而就,因为心急吃不了热豆腐!       为什么客户要你的样品,因为客户没和你打过交道,对你的产品不了解,对你们的产品质量或者做工心里没底呗。而样品就是一个很好的开始。
      为什么客户就是迟迟不下单呢?因为客户自己现在都还没有拿到实单不着急采购;因为客户还在和别的供应商谈判,怕从你这拿到的不是最好的价格;因为客户在钓着你,想让你先做出让步,因为...........        别说刚开始做外贸,就是让一个老业务,外贸老鸟换个新产品去重新做市场,他们敢拍着胸脯说两三个月甚至半年就肯定出单?反正老邱是不敢拍这个胸脯保证。老业务老外贸最多也就理论知识比你们了解的更扎实,方法上更得当一些而已,换了新产品新行业甚至还不如你们。为什么?因为他们也得重新了解产品,了解市场,了解客户的采购习惯。
       所以,既然选择了做外贸就得选择坚持。如果在一家公司做半年没出单就换新东家,那么你这半年就浪费了,还得重新开始,重要的是你敢保证在新公司再做半年能出单?! 如果不能保证,那么还是选择坚持吧!        就像上面说的,刚开始和客户聊的火热,看似一切都谈的差不多了,客户应该快下单了吧,可是客户突然开始有一搭没一搭的就是不下单。为什么?因为客户自己现在都还没有拿到实单不着急采购;因为客户还在和别的供应商谈判,怕从你这拿到的不是最好的价格  ......不管是哪种原因,但是至少客户知道了你,知道你们的产品,价格,优势,你就已经达到了目的,能做的只是等待,偶尔再打个招呼,别让客户忘了你就行,说不定哪天客户就会主动再找上门。
       老邱之前就有过这样的经历,所有的都谈好了客户却消失了,甚至邮件,whatsapp 只看但是再也不回复,我也没办法啊,总不能直接打电话过去问客户什么时候给我下单吧!就一个月给客户问候一下,差不多这样持续了快7个月,突然一天客户发whatsapp说:“Kevin, 很抱歉一直没有给你回复,现在我从客户那拿到了实单,麻烦重新报下你的产品价格,技术参数,付款方式,包装,交货期和一个小柜的装箱数量”,所以订单就这样谈成了;但是从开始谈和客户最终下单持续了将近一年的时间。      


       老邱再给你们举个现实的例子,很多年之前,老邱在一家公司上班的时候,一个同事(女孩)在这家公司做了2年多,但是没有出一个单子,而且公司已经一年没有给她发基本工资,但是有保证只要出单,这一年的工资全给她补齐,到两年的时候她还是没出单,公司就多次找她谈话,劝她辞职,而且工资全给她。这个同事不同意,她说想再坚持坚持。这个时候一个她跟了快一年的客户让做合同和PI ,发完合同和PI,接下来的一个月客户又没消息了,中间只说出了点问题,让等待,这一等又是半个月,而且客户一点消息都没有;这个时候那同事终于熬不住了,以为客户不要货就主动辞职走人了,但是工资只拿了一半。 狗血的是同事辞职的第二周,发PI那客户80万货款的30%定金竟然到账了.............
       而且这个同事辞职之后再也没有从事外贸行业,可惜吗,当然可惜,但可惜的不是这80多万的订单,而可惜的是这两年白白的付出,可惜的是即将打开的局面,可惜的是向更高更远发展的前景。       我不是让新人不出单也必须坚持两年,而是想表明,外贸就是一个长期的过程,适当的坚持也许会有意想不到的结果。不要轻言放弃,与其从新开始,不如适当坚持。

      所以,不管是不出单也好,客户不下单也好,价格问题谈不下去也罢,都不要轻言放弃,只要你自认为做到了,该来的总会来,不来的也不要强求,平常心去对待。放弃了就什么也得不到,偶尔适当的坚持,放平心态,你会发现其实成功离你只有咫尺之遥!   更多外贸分享及交流,见签名!    

       顺便说点题外话,最近也有圈友问,老邱,看你最近一直在写理论,实践和心理方面的指导文章,可是别的老鸟都写的什么开发客户技巧,谈判技巧之类的外贸干货,而且写外贸干货的文章很受欢迎,甚至可以赚money,你为什么不写? 答日:“君子爱财取之有道,现在是信息时代,靠信息赚钱当然无可厚非,别人的信息和经验也是靠自己多年摸爬滚打积累起来的,你花钱少走弯路当然再正常不过。 我也想写外贸干货,但是很多人却忽视了刚跨入外贸行业的新人们,甚至很少有人去关注他们,他们遇到的问题怎么办?因为他们在心理上还没有真正跨进这个行业,所以他们也不会花钱去买你的信息,进而也没有人愿意去指导他们。当然,我不能说自己多么高尚,我也是血肉之躯,也爱财,但是我更愿意去分享自己的经验和成果,哪怕是能打通一个两个新人的外贸心结,给他们一臂之力,让他们真正走进这个行业,我也乐在其中”。


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  • Alyson .
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    2017-07-24 11:33
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发布于:2017-07-24 09:08
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地板#
发布于:2017-07-24 09:13
谢谢分享
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
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地下室#
发布于:2017-07-24 10:18
赢在心态,贵在坚持
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下水道#
发布于:2017-07-24 10:22
cn1520920228zdos:赢在心态,贵在坚持回到原帖
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地下城市#
发布于:2017-07-24 10:22
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地核#
发布于:2017-07-24 12:03
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地心#
发布于:2017-07-26 13:48
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us1513458638
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9重天#
发布于:2017-07-26 14:03
持之以恒!!!!!!!!!

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德国,美国,巴西,俄罗斯,迪拜医疗展会报名中 010-51655961-602 高小姐
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10楼#
发布于:2017-07-26 14:48
不错赢在心态!
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11楼#
发布于:2017-08-14 22:11
让每一天都过的很充实,不要管结果。
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12楼#
发布于:2017-08-16 11:51
说的不错,君子爱财,取之有道! 我们不能只专注于获得更多的money, 在自己有能力的时候,能够伸出手来拉一把自己的晚辈特别的难能可贵,赞一个!
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13楼#
发布于:2017-08-18 14:49
换我是扛不住,三个月不出单都扛不住了,何况两年没出单。万一再过一年,继续不出单,该怎么办?换谁都会怀疑人生。
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designstove
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14楼#
发布于:2017-08-19 14:01
心态要好,给自己适当的压力,加油!
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cn1520393122bsuf
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15楼#
发布于:2017-08-21 16:52
点个赞,加油,送给自己和外贸新人们
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16楼#
发布于:2017-08-29 10:56
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