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[新人学堂]【原创】价格战PK质量战

楼主#
更多 发布于:2017-07-20 15:54

图片:0.png





前两天有圈友在Wechat上咨询,有个印度客户要他们的产品。
给客户报的价格已经很低,毛利只有10%,可是客户给的目标价竟然比成本价还要低20% 。

图片:1.png






我勒个去,阿三啊,我先躲一边哭会,冷静下...............
其实和圈友说完量大从优之后有点小纠结,为什么,价格比成本还低20%,量越大不赔的越多嘛..............

图片:2.png






只能说现在的外贸市场真的不好做,难道已经到了需要赔钱赚吆喝的地步了嘛...........
但是仔细想,客户能给出他的目标价,那么他的目标价格哪来的呢?

图片:3.png






     其实这个圈友的问题反应了当下绝大部分外贸行业和从业者正面临的问题,什么问题 —— 价格战


      而且现在的价格战已经不仅仅是同行之间的价格战,而是演变成了买卖双方之间的价格战。 国外买家已经把中国货比三家、搞价还价学的纯火炉青啊,近到日韩东南亚,远到非洲欧美的客户,几乎没有不会还价的! 拿别家的价格压你的价格,再拿你的价格压别家的,几个回合下来,客户的目的达到了,就它了.......
      但是此时估计你和同行都已经头破血流了吧.................


      有的老外贸支招了,客户压价格的时候,你告诉客户你的产品质量好,原材料好,功能好............. 此时又出现了新的问题 —— 质量战。


      其实向客户说明你的产品质量好有问题吗?没问题,但是客户吃不消啊!
      举个例子,就好比非洲国家客户和你说要买军舰,好吧,你给客户报的是8万吨的航空母舰,客户说贵,你给客户说你的航空母舰多么多么的好,可是客户咽不下去啊!加一次油就几千万,估计加几次就把他们国家一年的GDP烧完了吧!更不用说再放几架舰载机了!
      也许本身客户想要的只是一般的巡洋舰,但是没有说清楚罢了,可是价格却相差十万八千里。 如果此时你能给客户推荐推荐导弹快艇,介绍介绍它的优势,便宜,机动灵活,好保养 再额外送一些舰载武器 外加 免费操作人员培训,估计十有八九你就能力挽狂澜拿下订单。
       再比如,客户要数据线,你可以给客户推荐3C的,质量当然没有问题,国标货,不是水货,国内都用,价格也便宜。 那为什么不推荐UL 的,因为贵啊!质量比国标的也好不到哪去,只是标贵,即使你推荐客户了,可是客户市场根本就接受不了价格,卖不出去.
针对不同的市场,不同的客户,不同的消费群体,给出相应的对策,前提是知己知彼,才能百战不殆。
        现在的外贸市场就是价格战和质量战并存,客户就是在和你打太极,如果你陷入了客户价格战PK质量战 的迷局,结果只会是两败俱伤,因为就好比矛PK盾,你说是你的矛好呢?还是你的盾好 ?


谈判请保持自己清醒的头脑,有时候和客户踢皮球也不失为上策



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    2017-07-20 18:45
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2017-07-20 17:39
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沙发#
发布于:2017-07-20 15:56
都和重要!加油吧
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板凳#
发布于:2017-07-20 15:57
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地板#
发布于:2017-07-20 15:57
这篇文章好,我收藏下来了。
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地下室#
发布于:2017-07-20 15:58
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下水道#
发布于:2017-07-20 16:06
多谢分享!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
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地下城市#
发布于:2017-07-20 17:28
cn1520844032hqnv:都和重要!加油吧回到原帖
你咋忒快呢,10秒就坐了我的沙发,还给我
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地核#
发布于:2017-07-20 18:45
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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地心#
发布于:2017-07-20 22:10
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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9重天#
发布于:2017-07-21 08:25
很有道理,就算你按照公司最低价报,他们还是会觉得这个价格太高了,根本不合适
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10楼#
发布于:2017-07-21 09:44
价格是关键 但不是最关键的
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chinayunfeng
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11楼#
发布于:2017-07-21 09:51
然后呢?
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12楼#
发布于:2017-07-21 10:07
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13楼#
发布于:2017-07-21 11:35
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1520608833oiez
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14楼#
发布于:2017-07-21 14:17
又发现LZ了,现在外贸圈红人啊
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15楼#
发布于:2017-07-21 14:31
cn1520608833oiez:又发现LZ了,现在外贸圈红人啊回到原帖
你是?
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16楼#
发布于:2017-07-21 15:49
cn1516708874cnnp:要在这2者之间取得一个平衡回到原帖
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17楼#
发布于:2017-07-21 15:49
cn1501417801:很有道理,就算你按照公司最低价报,他们还是会觉得这个价格太高了,根本不合适回到原帖
所以得好好考量考量
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18楼#
发布于:2017-07-21 15:49
cn1520729054kuzj:价格是关键 但不是最关键的回到原帖
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19楼#
发布于:2017-07-21 15:50
chinayunfeng:然后呢?回到原帖
然后what ?
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