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[经验分享]携手采购直达一年,谈谈我成交的一个客户

楼主#
更多 发布于:2017-07-15 19:48
新账号开通将近一年了, 成效不是很好,也不是很差, 每天平均有2-3个询盘。回复完询盘花费半个小时。 接着就开始找RFQ 。 RFQ 每天坚持报3-5个。 时间大概也就半个小时。 剩下的时间做其他该做的事。
下面分享一个我通过RFQ 2天内成交的一个客户。
客户国家: 智利
客户类型:安装公司(ps,我们是做安防产品的)
成交金额: 9000多美金
经过: 看完客户的RFQ后,我判定客户手里有单。 而且比较急。 迅速报价之后拿到客户的邮箱。 惊喜一: 企业邮箱。 迅速看客户的网站。 惊喜二:客户网站和我们产品对口 。
对客户进行简单分析之后就开始联系客户了。 两个不同主题,相同邮件发过去。 低价诱惑。客户没回复。 在旺旺上联系客户, 客户竟然回复。但是客户回复的是西班牙语或葡萄牙语(记不清楚了), 依靠Google翻译,回复英语给客户。 凭借自己对行业 及产品的一点了解,顺利拿下客户。 当天确定PI ,第二天客户通过TT支付70% , 3天后货好,拍照片给客户, 客户支付30%余款通过信保(走走信保有利排名),一切比较顺利。 但是事情没有这么美好。    


这个单只所以印象深刻是因为货被客户当地海关卡住将近20多天, 期间客户各种给我下套, 想让我给他平摊关税,兵来将挡,水来土掩,最终他不得不清关。经验: 南美清关较难, 海关关税较高, 付款方式尽量不要用paypal,遇到赖皮客户自己很被动。 当时走的信保单,保障到发货后,期间虽然客户提起纠纷,但是我们有理有据 ,最终平台也没有把30%的钱退给他。


其实,任何一个行业做的时间久了,就会有经验。 看见优质的RFQ 就很开心。 报价, 拿到客户邮箱, 邮件跟进, 电话跟进, 在线聊天工具跟进。 万事开头难, 最重要的就是跟客户搭上话。 客户需要, 恰好你有,价格合适,服务专业, oK, 成交。


希望可以通过RFQ成交更多的客户。
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cn1515058772ghqt
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沙发#
发布于:2017-07-17 10:21
沙发
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cn1520521065svll
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板凳#
发布于:2017-07-17 10:31
吴江润泽纺织品有限公司是一家在纺织行业中技术,质量,口碑都领先的先进公司,公司专门经营华达呢,平纹呢,阳离子,,导电布,牛津布等面料 公司地址:盛泽 江苏省苏州市吴江盛泽广东街16号 工厂地址:江苏省苏州市吴江区铜罗镇麻溪路1112号 柯桥办事处:金柯桥大道国贸中心北区9178号 (金昌开元大酒店后面) 柯桥分公司:浙江省绍兴市柯桥中国轻纺城南区7号楼1020号 电话:0575-81160081 传真:0575-85720065 更多面料请猛戳http://www.runzetextile.com/
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地板#
发布于:2017-07-17 12:29
谢谢 分享  赞 赞赞
办理广交会 证件 采购商证 临时观展证 来电186 7618 1652 陈先生 +Q 1678845887 宋 海外 采购商 名片 1000张免费宋
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cn1520896764eajl
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地下室#
发布于:2017-07-17 14:18
不错哟,给你一个赞。。。。。。。。。
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cn1519816510zvog
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下水道#
发布于:2017-07-17 15:34
也许是行业不同吧,我们最近RFQ质量特别差,根本找不到真实且合适的买家
像我这样莫名其妙的人,会不会有人心疼
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cn1517001418jlva
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地下城市#
发布于:2017-07-17 16:18
恭喜恭喜,继续加油
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cn1519884128lkof
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地核#
发布于:2017-07-18 10:56
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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