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外贸新生
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[成交案例]携手采购直达长达2年,谈谈一个成交的客户

楼主#
更多 发布于:2017-07-15 14:01
    一直在看论坛上大家发布的RFQ成交故事,现在我也来分享一下。
    RFQ报价最重要的就是一定要根据客人指定的东西报价,没有型号可以在备注的邮件里边问他!我是主要是做新能源光伏方面的,众所周知,因为功率电压等发面的不同,所以型号也异常的多。。 再就是报价一定不要写那么多文字,没有老外喜欢看长篇大论的,报价的图片一定要鲜明,俗话说让客人看一眼就知道怎么回事,像我们的太阳能水泵要注明的是型号,功率,电压,重量,尺寸,最大扬程等等。
    故事是这样的,是个巴基斯坦的客户,看到他的RFO时觉得有点面熟,后来才想起原来之前发过询盘给我。。。。可能他一直没有找到合适的供应商,最终还是被我拿下了。。在RFQ上给他报价之后的第二天收到了他的回复,根据他所需要的具体型号报了价格,报价过去之后他觉的我们得价格太高。。我自己做主给他降了一点,但他依然觉得高,这期间客人一直有给我来电话,说话声音特别绅士,他对我说了他的目标价,刚开始给经理看时经理觉得有点低,我又跟他磨啊磨啊,后来双方各退一步,我们降了一些,他加了一些,最终我们达成的是我们自己的产品,帮他采购的其他一些产品没有达成。。然后我做PI,中间关于包装,标签修改了几次,到最后确定了Final PI。 然后定金很快到账,订单安排也很顺利,我很认真的在车间看着货的生产包装工序,给他拍了最后的包装图片,他很痛快的将余款打了过来,还多给打了5美金,哈哈,货已经出了,目前正在清关中,我们已经开始讨论进一步的合作了。。。FIGHTING!
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沙发#
发布于:2017-07-15 14:03
携手采购直达长达2年,谈谈一个成交的客户;https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3088435-fid-41.html;新能源;江苏
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板凳#
发布于:2017-07-17 12:30

图片:1.gif

图片:2.gif

 谢谢 分享
办理广交会 证件 采购商证 临时观展证 来电186 7618 1652 陈先生 +Q 1678845887 宋 海外 采购商 名片 1000张免费宋
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地板#
发布于:2017-07-17 16:18
FIGHTING
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地下室#
发布于:2017-07-17 17:22
加油
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cn1520896764eajl
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下水道#
发布于:2017-07-18 15:43
加油,给你一个赞。。。。。。。。。。。
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地下城市#
发布于:2017-07-21 18:56
非常感谢您的分享!建议您多补充些你跟进这个客户成交的细节,分享给其他朋友一起进步!
细节比如:
当初是怎么判断这条RFQ的? 如何报价吸引买家回复的?
中间如何跟进,最终是怎么拿下买家的?
可以隐去一些重要信息,摘取一些您的报价内容,跟进内容分享出来呦!
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