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rqxinchuang
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[经验分享]携手采购直达5年,谈谈我的个人简单经验

楼主#
更多 发布于:2017-07-15 11:11
        时间过的真快,从2012年开始正式启用,跟RFQ结缘已经5年了。我想应该早有此权限,奈何一直没有重视起来,导致前面的4年一度荒废掉。当时我只是一名普通员工,像其他同事们一样,在老板的指挥下一起传产品,然后各自回复自己账户询盘。由于RFQ方面主子账号共同拥有一定权额,所以大家只重数量不重质量,没有掌握任何技巧随便一报,只是为互相竞争,抢占有限名额。
        可以想象在那种条件下,能出效果那简直是奇迹。但偏偏见证奇迹的时刻他到了,期间本人像踩到狗屎一样,谈下了2个小单,分别是300美金和500美金。虽然不大,但是让我眼前一亮,RFQ还是有真实客户的。
        我想大多数人跟我一样,一开始总是满怀着RFQ无用的心里,迷茫的继续一天天的混日子。在没有抓到客户之前,他就像一个触不到的恋人,因此这种想法完全可以理解。
        今年我自己的公司成立了,再次回到RFQ发现以前忽略了很多有价值的东西:
        1. 题目:可以说是关键,因为客户第一眼要看的就是题目。一个吸引人的标题,可以引诱客户点击进来。无论他接下来对报价满意与否,邮件被查阅说明已经成功一半。建议题目就是文中主旨,开门见山,比如:产品+卖点+价格 desk discount $30/pc,或者客户姓名+产品+价格 jim ali apple $20/kg,注意字数不要过长,这样打开几率要比单纯复制千篇一律的标题大很多。
        2. 内容:首先,尽量把给出的资料填全,全面的数据是专业度第一表现。基本内容要言简意赅,紧紧相关题目,不能随便摘抄去应付差。其次,价格尽量以数量区间表示,阿里给出的数量有时候是不准的,多给客户一些选择。最后,除了价格外也最好补充一些如贸易方式、付款方式、交货期、包装等信息,再次体现专业度,以最快取得客户信任。
        3. 跟踪:在客户长时间未查看邮件,或者回复一次没有下文,除了客户对我们报价不是很满意外,要想到客户是否有其他邮箱,或者不经常在电脑前。 多利用他的电话来提醒他,如果他有线上skype, whatsapp更好,想方设法也要联系到他,问清具体原因,知己知彼百战百胜嘛。
        总之,希望大家认真对待每一封RFQ询价,他的重要性并不亚于询盘哦。
        祝大家在新一轮的竞争中,都能脱颖而出,早日找到属于自己的“恋人” :o)
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沙发#
发布于:2017-07-15 11:15
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板凳#
发布于:2017-07-17 10:55
赞 赞    谢谢  分享
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cn1520896764eajl
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地板#
发布于:2017-07-17 14:19
谢谢分享。。。
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cn1510250467
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地下室#
发布于:2017-07-17 17:06
谢谢分享。。。。。。。。。
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cn1519884128lkof
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下水道#
发布于:2017-07-18 10:43
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn200038035
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地下城市#
发布于:2017-07-18 10:56
谢谢分享
Guangzhou NXCASE Electronic Co Ltd,Various of mobile case supplier in Guangzhou NXCASE Electronic Co,Ltd.
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rqxinchuang
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地核#
发布于:2017-09-11 14:55
cn1520886891tzjw:赞 赞    谢谢  分享回到原帖
不用客气,可惜我的水平相当有限,只能理解这么浅
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rqxinchuang
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地心#
发布于:2017-09-11 14:56
cn200038035:谢谢分享回到原帖
不客气,水平有限,见谅
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cn1519620090kyfj
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9重天#
发布于:2017-09-18 09:19
干货,喜欢,谢谢分享
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10楼#
发布于:2017-09-18 09:20
励志,干货,喜欢,谢谢分享
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kingsjob
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11楼#
发布于:2017-09-18 10:23
谢谢分享,我也是石油化工行业哈
本公司专业生产车用润滑油,工业润滑油,研发总部位于香港,质量上乘,值得信赖! QQ 3130556387
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cnsweind
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12楼#
发布于:2017-09-18 10:23
做外贸就如同谈恋爱,客户是你的潜在恋人,我们所做的工作就是找到目标恋人并建立长久合作关系。
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hnkellen
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13楼#
发布于:2017-09-18 14:52
说的很对,RFQ确实很重要,有很多潜在客户。
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camelchem
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14楼#
发布于:2017-09-18 19:43
谢谢分享,RFQ 直到客户下单确实是一个漫长的过程。
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