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spreadsun
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[成交案例]携手采购直达7年,谈谈我成交的一个客户(厄瓜多尔)

楼主#
更多 发布于:2017-07-15 07:09
从采购直达开通以来我就开始使用了,其中陆续接到不少国家的订单,其中厄瓜多尔的客户是印象较深刻的。


我是在2010年使用采购直达的,当时RFQ效果远没有现在明显。行业内通过网络接单的询盘基本都来自发布产品得到的询盘,而且当时还有其他网络平台的询盘效果也不错,例如谷歌平台的询盘基本都是整柜的订单。当然通过展会得到的客户订单更大。使用第一年,阿里RFQ的报价很多说实话质量不高,而且客户联系信息不完整,求购信息很多都是简单的几个英文单词,相对于当时的阿里平台询盘质量低很多,所以2010年到2011年这段时间RFQ基本没有多少效果。

从2012年开始,RFQ的求购信息变得比较详细起来,而且买家联系信息也比较全面,至少对方邮箱地址基本保证能显示出来。但是2012年的前几个月联系下来并没有直接成交,做销售需要时间积累,当时每天基本都有RFQ的求购信息,自己也保证每一条都发邮件联系,直到2012年6月成交了RFQ联系下来第一单。我厄瓜多尔的客户就是在2012年底联系上的。

当时这个客户在浙江同行那边已经采购了一个正柜的产品,但是买回去以后发现质量有问题,所以就在RFQ上准备搜索新的供应商。碰巧我联系跟进速度快,客户也很爽快,直接第一单就下了一个小柜。货物海运到厄瓜多尔已经是2013年,到了2014年第二单又来了一个大柜。到了2015年,客户第一次来中国,陪着客户从上海到江苏到广东最后到北京,一边游览各地风景一边品尝中国菜。记得客户的手机在广东的时候丢在了出租车上,好心的司机半夜开车送到酒店。在北京地铁里面客户的数码相机弄丢了,对此印象深刻,爬长城的时候只能用手机拍照。2015年订单变成了2个大柜。这个客户完全是依靠采购直达一点一点做大的。

祝愿采购直达越办越好。
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cf1520778613mwhf
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沙发#
发布于:2017-07-15 09:31
抢沙发
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phaldon
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板凳#
发布于:2017-07-15 12:06
给广州的那位司机点赞
attitude is everything!
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cn1520886891tzjw
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地板#
发布于:2017-07-17 12:26

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 赞  谢谢 分享     期待后续
亲+Q 1678845887 宋 歪果 采购商 名片 1000 张 空间 每天分享 歪果 采购商名片
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地下室#
发布于:2017-07-17 16:21
给楼主和好心的司机大哥点个赞
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cn1510250467
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下水道#
发布于:2017-07-17 17:23
好人一生平安。。。。
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