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阅读:110527回复:123

[外贸女匠]【外贸女匠】一封价值300万的开发信

楼主#
更多 发布于:2017-07-03 23:37
作者:外贸女匠(本文原创,如需转载,请联系本人授权



从一个外贸小白到真正决定把外贸作为终身事业,是在工作第一年开发成功2个大客户带给我现在这样的自信,这两个客户一次性下单总共300多万,而且都是来访当天下单。


思来想去,成功开发客户,要归功于我的开发信

最近看了李善友的《你与高手的距离,并非只差一万小时练习》,说到现在特别流行的思维模式,“刻意练习”也就是一万小时定律其实也不完全对,因为有人确实读了很多书,变成高手;更多人终日学习,却依旧平庸,为什么?李老师解释说,刻意练习的前提是确保“套路”的正确
Step 1: 纠正“熟能生巧”的误解
Step 2: 寻找事物背后的套路
Step 3: 刻意练习 成功=核心算法(套路)*大量重复动作

图片:套路1.jpg



写开发信也是一样的,最重要的是掌握开发信写作背后的套路
外贸可以说是360行,做什么的都有,行行的卖点和客户群体都不一样,我没有很多开发信模板,但是有开发信写作的思维分享给大家。不要去想着套偷懒去套用任何的模板,而要深入的去学会这些套路,你才会成为外贸的高手。

我要分享的高效开发信写作套路, 总共是以下六点,
  • 一. 取个好标题
  • 二. 简洁,简洁,再简洁的内容
  • 三. 有吸引力的图片
  • 四. 激发行动
  • 五. 留下联系方式
  • 六. 持续发给正确的人

画龙点睛,好的标题决定客户是否打开你的开发信

好的标题三大要素
1. 一个核心产品词,不堆砌多个产品名称
2. 有2-3个具体的属性 修饰词
3. 有本行业特有的卖点,吸引专业买家
标题决定点击,内容决定回复


1. 开发信要写清楚,可以为对方带来什么,而不是简单地罗列产品属性
选自李叫兽的《月薪3000和月薪30000的文案区别》 转变一下你的思维—— 不是“向对方描述一个产品”,而是“告诉对方这个产品对他有什么好处”

你的正文写作,决定了客户是否感兴趣,是否愿意回复你,是否愿意而不是把邮件删掉。
A. 直奔主题,更高效 从第一句话开始,就说明你是做什么的
B. 被动语态,更客观 用You代替We, 用We代替I。
C. 分行分段,更直观 能分开的主题表达尽量分开

2. 虽然商务英语写作有各种七C原则,六大原则,但开发信只有一个原则,简洁! 语言的精炼是需要时间去练习的。

帮很多业务员改过邮件,很多人的邮件不是太长,就是过长。明明用10个单词能表达清楚的意思,却一定要用25个单词来表达。开发信就是要把你要推销给客户的产品和服务用最短的语言写清楚。30秒决定是否有兴趣的客户没有更多的时间来思考。

插入一张小于200K的图片


很多人会说,不是常说不要插入图片,这样开发信送达率不高吗?错,图片永远比文字更直观更有说服力,况且你的图片小到可以被服务器忽略的,为什么还会被拦截?

1. 找到有效邮箱,单独发送,一般不会被屏蔽或退信,这种情况下有图片会比较吸引客户回复;
2. 如果君羊发,可以先发一封没有图片的,再发一封有图片的,客户能看到第一封邮件,也就肯定能收到第二封邮件了。
激发行动  Call For Action

不要就一句 looking forward to hear from you, 而是要写清楚,
1. 赶快回复你的邮件,得到报价,
write back to me for a detailed quotation.
2. 赶快给你打电话,得到优惠,
welcome to call me now for a free design.
3. 赶快来你公司参观考察,开始合作,
welcome to visit our factory, when you are in China.


留下正确的联系方式 方便客户联系你


尽量留下最详细的联系方式,因为你不知道目前这个客户经常使用的聊天工具是什么,Skype还是Whatsapp, Wechat,电话邮箱,全部罗列,但是一定要版面整洁明了,不要一团浆糊。


有网站一定把网站放进去,让你的开发信不只是开发信,能够链接到更多的展示页面,但不建议链接到B2B网站,这无疑是把开发来的客户,扔进了狼窝。


推荐一个邮件签名档的生成网站,亲测可用,喜欢的可以收藏,https://www.hubspot.com/email-signature-generator
持续发给正确的人


1. 针对性的开发信才有效果找到对的人,发给他正确的内容。内容参考《找客户也要‘拜码头’》,这里就不赘述了。
2. 君羊 发的开发信要满足什么条件

插个小故事,楼主以前犯过的一个错误,在上大学期间,流行君羊发短信,就像现在流行君羊发weixin一样,有一年父亲节,我特意给所有的朋友都发了一遍,祝福他们的爸爸父亲节快乐,结果是,我有一个平时关系不错的朋友,其实爸爸已经去世了,收到这样的短信,心情特别难受。本来就觉得自己没有爸爸了,在刻意回避这个节日,但是我的短信就好像晴天炸雷似的提醒着他,最重要的是他觉得我不关心他,连他没有爸爸这个事情都忽略了。虽然我当时觉悟发现了这个错误,并表示了歉意,但从此我每次见他都有心理包袱,他每次见我也不是那么开心了,总之一切都回不到从前。这个小故事也就是提醒大家,君羊发邮件的时候,一定要提高警惕,“宁缺毋滥”。
A. 把开发出来的客户邮箱要仔细整理清楚,按照国家,按照行业,按照你认为合理的整理方式。千万不要给买黄瓜的客户发了梨, 不要给Muslim的客户发圣诞快乐。
B. 尽量在每一封开发信前面都加上那个客户的姓名。 最好是公司能购买有一键君羊发且插入客户名字的发邮件软件,这是对每一个客人都是一份尊重。


一封完整的开发信写作就讲完了。


开发信在外贸中我们叫开发信,但是其实在营销里面,很多东西都类似开发信,我们身边随处可见的案例就很多,比如广告帖子,那些激发你购买欲望的广告,是为什么让你产生了购买的欲望,那些让你种草的东西,是为什么让你种草了,从这里面也可以去观察和学习,学到更多。

学无止境,进无可进!外贸路上,你我共勉!

由于行业不同,并没有把我的开发信模板放到邮件里面,感兴趣的朋友可以加外贸女匠的公众号,为您奉上那封价值300万的开发信。

公众号: 外贸女匠 © 本文版权归外贸女匠所有,一切形式转载请联系外贸女匠授权。



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8条评分, 铜币 +21
  • 外贸软件QQ 1346197350
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2017-10-10 08:59
  • 宋采购商名片+Q微1678845887
    铜币 +1
    证件 ..............证件
    2017-09-27 15:09
  • 外贸大数据Andy
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2017-08-24 11:35
  • 傀儡
    铜币 +1
    问个问题,您的一招搞死客户,除了高价还有别的方法吗?
    2017-07-05 15:20
  • 俄双清专线
    铜币 +1
    亲,我靠谱货代给你个好评哦!
    2017-07-05 10:12
  • God bless-Alex
    铜币 +5
    干货,比那些总是隐藏内容的垃圾帖子强太多了!!!
    2017-07-05 09:41
  • cn1513564650
    铜币 +10
    这种才是真正的干货帖子, 不像一些帖子隐藏住帖子内容,让阅读的人提前恢复才可以看到帖子内容。 这一篇帖子就不一样, 真金不怕火炼, 内容杠杠的, LZ好厉害的开发新思维。 赞。
    2017-07-05 08:49
  • 温暖
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2017-07-04 13:31
喜欢39 评分8
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沙发#
发布于:2017-07-04 00:00
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板凳#
发布于:2017-07-04 08:30
..
免费用Q我1670744194,我是工卓,我是沙发君~ 工卓软件功能包含客户管理,邮件管理,商品管理,合同管理,库存管理,生产管理,单证管理和财务管理等功能模块。软件的最大特点是操作灵活,使用方便,智能跟踪,快速制单。
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地板#
发布于:2017-07-04 09:03
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地下室#
发布于:2017-07-04 10:51
谢谢
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下水道#
发布于:2017-07-04 13:31
亲,给你个好评哦!
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地下城市#
发布于:2017-07-04 13:55
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禁止发言
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地核#
发布于:2017-07-04 15:55
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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shidai1
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地心#
发布于:2017-07-04 17:17
谢谢分享
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cndika
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9重天#
发布于:2017-07-04 17:35
哎 这个需要时间 我感觉自己各种都试过了 回复效果不理想 最烦的是 回了一次以后 他消失了 这个是最烦的
如果你需要 切纸机 胶装机 覆膜机请找我! 如果你需要 高压电缆 特种电线 请找我! 如果你需要 广告印刷品 车贴 旗子 请找我 ! 如果你需要 各类帐篷 折叠桌椅 请找我 !
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cn1517680208dijv
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10楼#
发布于:2017-07-04 17:38
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cn1517793135mloz
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11楼#
发布于:2017-07-04 17:59
严重了
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cn1516708874cnnp
禁止发言
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12楼#
发布于:2017-07-04 21:24
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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13楼#
发布于:2017-07-04 22:47
cndika:哎 这个需要时间 我感觉自己各种都试过了 回复效果不理想 最烦的是 回了一次以后 他消失了 这个是最烦的回到原帖
学习英语的时候,总有人问老师,怎么才能学好英语,但老师只会回答一句,“Practice, Practice, and Practice”, 开发客户也是一样的,坚持每天发给至少200个人,坚持坚持就会有效果。当然坚持的前提是,你找到的客户是符合你公司胃口的。 可以参考我的另外一篇文章,《你知道吗? 找客户也要“拜码头”》,是我这些年关于找客户的一些小总结,希望对你有帮助。 也欢迎关注我的公众号,探讨更多问题。
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14楼#
发布于:2017-07-05 00:26
非常抱歉,


由于今天临时有事外出,没来得及更新回复规则。


您现在可回复关键词 “开发信,即可得到 那封价值300万的开发信模板。


谢谢您对 外贸女匠 公众号 的关注。

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外贸路上,有你有我,一起成长。




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15楼#
发布于:2017-07-05 07:58
谢谢分享...........
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cntieniu
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16楼#
发布于:2017-07-05 08:06
4433
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17楼#
发布于:2017-07-05 08:20
谢谢精彩的分享
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18楼#
发布于:2017-07-05 08:29
cnchunwang:谢谢分享...........回到原帖
谢谢您的阅读,外贸路上,我们一起成长。
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19楼#
发布于:2017-07-05 08:29
sinogracechem:谢谢精彩的分享回到原帖
也谢谢您的阅读,外贸路上,我们一起成长。
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