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[新人学堂]【新人学堂122课】玩转脸谱推特只需一招

楼主#
更多 发布于:2017-06-29 22:57
【新人学堂122课】玩转脸谱推特只需要一招

   这是一个系列课程,共计十篇,本文是第三篇,全部免费,在新人学堂独家分享,从实战角度把运营可能遇到的问题捋一遍,目的是让大家深度的了解运营,判断自己是否适合做运营,因为适合做运营的人不多,是属于较小众的职位,同时呢,让大家能够入门运营
    
今天的课程侧重SNS的推广,以脸谱和推特为代表,上篇帖子《【新人学堂121课】狮兄一席言,外贸不花钱!》 讲不花钱做外贸,不够完整,其实,SNS的使用也应该加入进来,本篇就是讲如何免费的利用SNS来引流,产生交流,并有订单。狮兄一席言,外贸不花钱。
    本文主要解决以下问题:
  1.脸谱的根本属性是什么?推特的根本属性是什么?
    2.如何让客户看到你?如何制造曝光?
    3.如何引来点击?让客户愿意了解你?
    4.如何把产品推销出去?让客户发询盘联系你?

   有谁觉得做外贸的门槛低的?请举手!在我看来,外贸的门槛很高,非常高,首先,你必须有一台电脑,且要联网;需要一部手机,且可以使用SNS软件;这些东西加起来的费用并不低了,不是吗?网线一年500元,电脑3K,手机2K,你算算,,这些东西就已经有6K左右的投入了,虽然手机和电脑我们不做外贸大家也用,我们稍微广义的计算一下好吧?单纯计算外贸需要的硬件,其实已经不低的投入了。何况你还要懂英语,不懂英语的人也是有不少的,还要懂进出口相关知识。
   做外贸,就需要一条网线就足够了!!!为什么我敢这么说?因为互联网本身就是共享的;我们查看天气预报,不花钱,网上购票,不用出门,不花一分钱的交通费用,我们跟女朋友视频,不花一分钱,我们打网络电话,不花一分钱,这就是互联网,这就是这根网线的意义。互联网上其实连接着无数的人,只要有人,我们就有机会创造销售!所以,做外贸也可以不花钱,因为外贸也是建立在互联网之上的交易。

   1.脸谱的根本属性是什么?推特的根本属性是什么?
   谈及WECHAT,大家都知道,那么,它的根本属性是什么?一个产品的根本属性肯定就是一个,不会是两个,就像我们对一个人的第一印象一样,WECHAT的根本属性就是社交脸谱跟WECHAT的定位一样,也是社交。
谈及微博,大家也都知道,那么,微博的根本属性是什么?微博是博客的一种,它的根本属性就是宣传推广;而推特也是微博功能更显著,也就是说,推特的根本属性也是宣传推广。
我们搞明白这个问题,就知道怎么用这两个工具了:用推特来引流,吸引大家的关注,为企业或者个人带来曝光,然后将这些人引到脸谱上来,进行深入的交流,互动,沟通,从而促使交易的产生。
   思路有了,具体怎搞?
   2.如何让客户看到你?如何制造曝光?
   如何让客户看到我们?反问大家,我们是利用推特还是脸谱让客户看到我们呢?上一段就讲了这个问题,我们肯定用推特让客户看到我们或者我们公司,如何利用推特让客户看到我们呢?很简单,原创的,跟行业相关的,有用的文章!
   客户和我们的关系是有强弱之分的,可分为:强关系,弱关系,还有没关系。在没有运营推特之前,客户跟我们没关系,因为客户没有看到我们,初次在推特上偶然看到我们之后,顶多可以建立弱一点的关系,弱关系,说实话,作用不大,然而,如果我们可以原创一些有相关度的文章,客户看了肯定就会对我们产生印象,一般都会产生强关系,强关系就是我们期待的,可以轻松的吸引客户加我们的脸谱,继续深入交流。
    也就是说,想要有关系,我们要主动写推特文章,客户与我们产生了弱关系之后,就要靠“社交”把弱关系变成强关系,
   为什么原创文章就可以建立强关系?首先,我们分享的是跟行业有相关度的,那么,肯定关注这类信息的人是使用我们产品的用户或者中间商,否则,一个卖手机的应该一般不会关注胎心仪,卖手机的肯定更关注手机方面的消息;其次,一定要原创,原创首先价值肯定高于转载的,大家也喜欢看新鲜的观点和知识,不喜欢重复看同一条知识;我们提供的知识是原创的,有用的,并且跟客户相关的,只要积累一定时间,潜在客户肯定会越来越多。
(WECHAT:hoverash,看了不懂的,请联系)

     3.如何引来点击?让客户愿意了解你?

    如何吸引客户点击?吸引点击靠的是标题和主图,标题有一定的诱惑力,主图跟标题讲的东西一致,有很好的相关性,那么,这样的信息我愿意点,客户也愿意点击。我截了一张图,向大家展示标题和主图的重要性:

图片:H45]M`TM~O4OOK4EE)$FTXK.png


第一个标题:MC天佑与球球同框并承认恋情  赵本山:不干涉;配图就是球球和MC天佑同框的画面;
   大家看到这样的新闻有点击的欲望吗?肯定有啊,我是自然而然的就点击了,感觉毫无违和感,标题,主图,内容(大家都爱看明星大腕的花边消息,没毛病),这样的东西,怎么会没有人点击呢?
   第二个标题:VIVI指纹技术震惊世界 苹果和三星都被比下去了;
   一个国产的手机战胜了苹果,我们会好奇吗?绝对的,很想看看到底哪里战胜了,怎么战胜了,战胜了之后有什么结果。。。。。配图也是很配合的给到了手指的画面,图文匹配,PERFECT,我要点击,要看看,怎么会没人点击呢?很自然!
   第三个我就不讲了,内容有点那个啥,但是,吊死爱啊,当年的优衣库,曾经的热八度!!!怎么会不点?很自然!
我们写作的推特文,也是类似的道理,用你的专业知识分析客户,客户可能需要什么,就大胆的发文,只要是有用的,独特的,哪怕有些小瑕疵,客户也愿意看,
问题来了,客户只看帖子,没有看到我们的联系方式啊,难道我们要明目张胆的做广告吗?明目张胆的做广告,基本没效果,容易引起客户反感,我给你提供两条可行的思路:
  A. 深度研究,写出专业的文案和图片,展示高价值,用专业性征服客户,让客户认为你是专家;客户觉得你很牛逼,自然愿意问你是哪家公司的,一听你们是同行,好嘛,下次再采购,十有八九第一个想到你!
  B. 自然而然的写,见机行事;比如聊天的时候,可以往工作方向聊天,客户自然会聊彼此的工作,自然就让你和你的公司有曝光机会,让软文毫无痕迹,浑然天成,软的如春风润物。
      4.如何把产品推销出去?让客户下单给你?
    跟客户建立了关系,如何将产品推销出去?也就是说,客户点击了我们推特上的文案之后,加了我们的脸谱了,如何勾搭他下单呢?
    我总结的经验是:朋友圈发广告没用,极少有人买,除非你是客户心中的大牛;要想让客户购买你的东西,光发广告不够用,必须在发广告之前就跟客户有了“强关系”再发广告才有效果。
这个强关系是什么意思?意思就是有过一定程度的对话和交流,有社交关系,最好是让客户对你有着深刻的印象,这样子,你成单的机会要高太多。
   如果确实没法建立强关系,狮兄传授三招比较简单的,可行的小技巧:
   A. 客户发的消息里面,只要是你觉得有意思的就点赞,并回复积极鼓励甚至夸奖的话语,大家都喜欢被关注,被赞赏,客户绝对不例外,并且,如果客户是有职称的,多多喊客户的职称,满足客户小小的虚荣心;因为我就遇到过一个医生,他单门发了一封邮件让我叫他DOCTOR,我那时候是叫的SIR好像,所以,自打那次,我就懂了这个小门道;
   B. 巧用小视频;尤其是机械类的,或者功能性突出的那类产品,可以用视频直观展示的,用小视频的效果超级好,我就曾经被朋友圈一个自动化的机器的小视频打动过;
   C.把成过单的客户评价,出口单据,发货情况等等成交信息发到脸谱和推特上,直接敲打客户的三寸。
   跟客户有了强关系之后,就靠“推荐”产品来让客户下单。WECHAT:hoverash,看了不懂的,请联系。
5.大招:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
   运营,我不认为就是只针对B2B平台的,我觉得一个优秀的运营考虑的是整个互联网,我们运营的也是整个互联网,只要有合适的工具,我就去了解,就去学,就去用,互联网实现了世界村,一根网线则实现了互联网,互联网是共享的,包容的,社交的,互联网的普及和庞大的用户量,停留时间,免费等,都为我们运营提供了极佳的运营渠道。狮兄一席言,外贸不花钱!大狮兄不仅是说说而已!
【新人学堂121课】狮兄一席言,外贸不花钱!
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cn1510170847
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沙发#
发布于:2017-07-03 13:25
帖内置顶  –  cn1514709788ziar  –  2017-07-03 13:30
希望继续分享这方面知识,相当欠缺A
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cn1520804807nfck
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板凳#
发布于:2017-07-02 15:53
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写的非常好!简单易懂,还幽默!
专做动物养殖设备!猪,鸡,蜜蜂设备!他有我精!他精我新!他新我专!选择欧美!成功起飞!
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地板#
发布于:2017-07-01 18:00
帖内置顶  –  cn1514709788ziar  –  2017-07-01 20:55
写得非常好
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cn1000945486
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地下室#
发布于:2017-07-01 13:42
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师兄说的好!
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qdhaiyao
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下水道#
发布于:2017-07-01 13:35
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很好的干活
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cn1520813931xauc
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地下城市#
发布于:2017-07-01 13:01
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精品文章,支持学习了
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cn1516220577rbmq
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地核#
发布于:2017-07-01 11:00
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地心#
发布于:2017-07-01 09:14
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9重天#
发布于:2017-07-01 08:57
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大狮兄大咖级别的人!
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wingmao
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10楼#
发布于:2017-06-30 21:56
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玩转脸谱推特只需一招
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gzhaoban
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11楼#
发布于:2017-06-30 16:14
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每天进步一点点。。。。
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发布于:2017-06-30 08:42
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hk1000971233
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发布于:2017-06-30 08:42
专业生产高端铁艺家具,有兴趣的可以一起合作。 广东地区单身外贸人交友圈子,心动的都来吧!Q群:385183969
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gzhaoban
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发布于:2017-06-30 16:14
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每天进步一点点。。。。
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cn1515328744wsmh
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发布于:2017-06-30 19:55
我只想知道,怎么做脸谱才能不被封账号。我在一周内已经被连续封了三个账号了。崩溃。
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cn1514548019itlx
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发布于:2017-06-30 21:02
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wingmao
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17楼#
发布于:2017-06-30 21:56
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cn1520168900yoos
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发布于:2017-07-01 07:56
大师兄这篇即是完美吸引 潜在人群  大些加粗的wechat号
蠢即是恶
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cn1519512749zjvt
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发布于:2017-07-01 08:52
大狮兄,现在FQ软件都在七月一号被禁止了,有木有推荐的FQ
跪求跪求
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