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[我要分享]【外贸女匠】招聘外贸业务员的六脉神剑

楼主#
更多 发布于:2017-06-24 12:21
作者:外贸女匠(本文原创,如需转载,请联系本人授权)

很多的外贸公司在招聘业务员的时候,都比较头疼面试招聘的体系和流程设计,既想通过面试能够招到合适的人才,却又不知道如何科学合理的安排面试流程和体系,本文就此探讨一下外贸公司招聘外贸业务员的流程和要点。

图片:招聘1.jpg


一、面谈前的准备

1. 了解应聘岗位,根据公司HR做好的外贸业务员岗位说明书,包括主要职责,任职资格,能力要求等;

2. 了解此次招聘的目的,每个阶段招聘业务员的目的不一样,有时候是为了应对公司接下来的一年计划,有时候招聘的业务员仅仅是作为陪练;


3. 了解面试者,
A. 笔试考核
笔试试卷的简单结构
a.国际贸易的基础知识
b.外贸业务员销售能力考核
c.中英文互译
d.询盘回复
e.邮件中客户问题处理

B. 通过简历清楚了解面试者的教育背景,工作经历,薪资要求,突出的优势等。重点考察工作经验,专业知识与资格,核心胜任能力。

图片:招聘2.jpg



查看简历时,要关注的几个点:

a.频繁换工作的原因;

b.工作经历间断的原因;

c.过往的成就和奖励;

d.期望的工作岗位与工作经验完全不匹配

4. 面试问题准备
A.面试一问:问闲话
B.面试二问:问重要经历
C. 面试三问:问关键事件(理论式,引导式问题,行为式问题)
D. 面试四问:问实际需求并请对方提问
 

图片:招聘3.jpg


二、面谈开场
1.问候应聘者,自我介绍
您好,欢迎您到阿里巴巴面试。
我是×××,这位是×××.
我们的面试大约需要XX时间。
2.说明你在面谈中可能会打断对方
3.说明你将在面谈中记录笔记

三、面谈
1.运用事先计划好的问题进行提问
2.针对每个考察目标至少收集3个完整的STAR
3.记笔记


四、面谈结束
1.询问应聘者是否有疑问,顺势进一步介绍职位相关信息
2.提问应聘者什么可能会阻碍他或她接受工作机会(如果有机会的话)
3.说明后续流程,告知应聘者下一步将如何安排,何时将会回复,对应聘者表示感谢      

图片:招聘4.jpg



五、资料评估
能不能——知识、技术、经验、潜能、体力、耐力
愿不愿——动机、兴趣
合不合适——个性、人格、工作压力、薪酬期望、稳定性
情景因素——居住地点、家庭

六、资料整合
1. 个性特征,能力素质的评语
2. 专业能力的评语
3. 其他特长的评语
4. 薪资要求
5. 面试结果 - 录用与否


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沙发#
发布于:2017-06-24 13:32
沙发沙发沙发沙发沙发
~生活很苦的话,你要不要搬进我甜甜的梦里~
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板凳#
发布于:2017-06-24 13:38
亲,给你个好评哦!
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地板#
发布于:2017-06-24 14:24
cn1520730856zylp:沙发沙发沙发沙发沙发回到原帖
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地下室#
发布于:2017-06-26 11:21
你的帖子都很好呢
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下水道#
发布于:2017-06-26 11:28
cn1520480979sscf:你的帖子都很好呢回到原帖
谢谢,欢迎关注 WX公众号 外贸女匠 ,更多好文分享
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地下城市#
发布于:2017-06-30 09:08
每次的分享我时刻关注着!
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地核#
发布于:2017-08-19 09:57
我可以加你wechat吗
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地心#
发布于:2017-09-19 09:04
我司招聘外贸业务员
专业生产钢筋切断机,钢筋弯曲机,钢筋弯箍机,冲击夯,磨光机,马路切割机等建筑机械!!!!欢迎咨询交流13643867676,QQ:597399863 https://idealmachinery.en.alibaba.com/
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9重天#
发布于:2017-09-26 11:34
我还记得我进外贸公司的时候,老板问我有什么要求,我就是 五险双休 和年薪。
老板又问我凭什么提出这个要求。
我给出一年业绩最少30万usd,老板就乐的屁颠屁颠。
现在想起了,感觉是赚到了。。。。。。基本每年都在达标的边缘
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10楼#
发布于:2017-10-02 21:28
学习
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11楼#
发布于:2017-10-10 09:01
DollarCome外贸客户开发系统,不限制国家,不限制行业,全球找客户www.dollarcome.cn.com,月均80左右优质询盘Q 1346197350
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12楼#
发布于:2017-10-10 09:26
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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13楼#
发布于:2017-10-24 08:52
6666
Stainless Steel Bearings,Plastic bearings www.dgktbearing.com
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发布于:2018-01-03 17:07
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15楼#
发布于:2018-01-03 17:12
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发布于:2019-05-05 16:57
谢谢女匠的分享 继续学习
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