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[新人学堂]【新人学堂第122课】P4P,会的叫推广,不会的叫烧钱

楼主#
更多 发布于:2017-06-23 16:31

图片:小苹果名片.jpg


哈喽大家好,今天想跟大家分享一下P4P的内容,小苹果很少讲P4P,大家可能会有些抵触这些东西,但是呢有些时候我们又不得不接触他,那既然我们的店铺都有开通P4P了,那我们就来学着,怎么样把P4P做得更好~
2010年,当阿里巴巴推出了P4P时,阿里国际站发生了巨大的变化。随后,固定展位取消了,运营规则不断更新,最后,卖家开始晕了,都不知道如何才能更好的做好国际站了。但无论怎么变,你都会听到服务商、阿里人,甚至是TOP10卖家都会说,把P4P用起来,用了才能好起来。相信很多人心中还是有疑虑,不就想让我投钱吗?对,就是要让你投钱。俗话说,使不得孩子,套不了狼。理是这个理,但还是需要策略和技巧的。那下面我们就来聊一聊P4P的策略和技巧。我们从几个方面来看:
一、         什么时候开始用P4P?
什么时候开始用很重要,太早的话,没效果,成本高,太晚的话,错失机会,浪费时间。那么,哪个时间是刚好的,其实没有一个统一的说法,具体还是得结合自身的情况安排。看到这里,你是不是想说“切”,那不是等于没说。别急~虽然没有标准,但影响这个时间的因素我们是知道的,只要把握好这几个因素,那时间拿捏的准确度就有十之八九了。我们先来看一张图:

图片:1235.jpg



在用P4P之前,你必须把以上5个维度都准备好,如果没做好,即使有了结果,估计也不是你想要的。为什么呢?我们逐个来看
1、选择不合适的产品,流量有了,却没有点击,白瞎
2、没有买家分析,意味着,你没有目标,没有方向,引来的或许有很多无效的流量
3、没有优质的产品信息,无法与客户建立信任,来到点击,客户的行为就终止了,没有询盘
4、没有行业分析,做不到精准化,差异化
5、没有较高的星级评分,带来的是投入大,回报小
 
二、         如何制定P4P投放策略?
要制定策略,先要明确一件事,你想通过P4P推广获得什么,每个阶段都有每个阶段的目标。

图片:123.jpg



三、         如何执行策略?
推广的策略已经制定,接下来就是执行了。那如何能按照既定策略执行,并达到效果呢?离不开3个要素。
第一, 选对执行人。

很多企业在运营国际站的时候,人员的分工不明确,而且事情比较杂,没有统一规划。你可以没有一个专职负责P4P运营的专人,但至少这个人不能需要发布产品,找图片,谈业务,什么都做。
这样会让这个员工应接不暇,最后什么都做不好。相信这都是很多企业的弊病,也是导致企业主觉得P4P烧钱的一个主要原因。所以,我们必须确保执行者能有50%以上的精力是在运营P4P推广的工作上的。
第二, 目标设定。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

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第三, 跟踪反馈。

管理者不是说制定了策略,做了个专业的人,再设定了目标就完事了。必须要有跟踪完成率这个动作,而且要定期跟踪,并且要有反馈给到执行者,过程中有偏离策略的行为,要修正。确保方向是准确的
最近,有很多朋友刚开了阿里国际站,总听别人说要用P4P,但每个建议都让他们很犹豫,不知道什么时候用,怎么用。
所以,今天借这个机会,把自己的一些想法和大家分享一下,希望能帮到朋友们解决这个问题。关于P4P的实操技巧今天没怎么提及到,但是大家可以参考大头老师的P4P课程:“P4P运营技巧&如何打造阿里爆款”


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沙发#
发布于:2017-06-23 16:32
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板凳#
发布于:2017-06-23 16:32
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地板#
发布于:2017-06-23 16:32
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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地下室#
发布于:2017-06-23 16:42
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下水道#
发布于:2017-06-23 16:54
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地下城市#
发布于:2017-06-23 17:47
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地核#
发布于:2017-06-23 18:38
发现一个外贸新人值得学习的网站,里边也有很大干货技巧分享,灰常实用!
推荐给大家:http://yue.52wmb.com/author/462463
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地心#
发布于:2017-06-24 08:42
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9重天#
发布于:2017-06-24 09:27
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发布于:2017-06-24 10:14
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