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[新人学堂]【找客户大招】开发世界各国参展大客户仅需这一招

楼主#
更多 发布于:2017-06-20 11:39
展会我们都知道是做外贸的必经之路。每年参展花销的人力物力还是非常大的。我们每年加起来都要近百万。当然有大半的补贴。可是精力花的非常大,基本上一半时间都是在准备展会。

Wechat:65617052

就算是这样一种情况,每年参加起来10几个就已经没有其他很多时间了。而且大部分时间都已经占据了我们的休息时间,比如今年五一,端午都在参展。效果呢,每次展会都一般般,扳扳手指头都能数的过来。

很多朋友可能公司没有参展的都有,又有很多新人展会是轮不上去的,就像我当初进公司的时候,就老业务员去去,当然现在都是我去的。那么我们难道客户就不开发了?

当然不是这样的,我们有很多的途径,别的不说,开发客户我最会了。这里就分享小小的一招。

我们都知道自己行业的话有各种各样展会,每个展会都是有官网的,而且更有甚者是每一届展会都有一个官网。

平时参展,来的最多的,除了推销外卖的,最多的就是推销展会了。我们每次都会收到很多的参展安排表。

图片:640.webp.jpg


我也留心这些卡片,本来想研究我们这个行业市场在哪里的。对,大家以后一定要把这些卡片收集起来,卡片上各类的展会就是你们公司的目标客户所在地。要不也不会有展会,所以平时看到推销的也不要太反感,他们有很多有价值的信息。

我研究了很多的网站之后,居然发现那里也能开发客户。

平时参展的话,很多展会有一本参展商名录,上面会有参展商的公司信息。就像我每次报展会他们都会先让外贸jackson Wechat:65617052登记展会名录的信息。

如果以前没有留心没有这个表也没关系,我们可以搜索一下,步骤如下:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
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我们又放到搜索引擎里去搜,这里不一定要谷歌,百度也是可以的,大部分展会主办方网站肯定是能用任何搜索引擎搜到能打开的。

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我们点击这里的Exhibutor Search 有时候是Exhibutor list参展商名录。
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打开,看到很多的公司名,我们要的就是这些,参展商名录。太多人都知道广交会名录,但是不知道其他网站的名录,其实广交会的名录在全球真的是小小的一角。而且名录中参展商都是中国的,像上面这个展你看大部分也是中国的。(当然了找客户是很累的,更有效的方法大家可以加我交流见签名)
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点开任意一个公司名进去,又电话,有邮箱,还有公司介绍。是不是可以开发了,这里可以看介绍,要是介绍不详细在丢回搜索引擎里搜索一下看这个公司就行了。

我们很多新人可能不知道哪些展会安排,可以加一些展览公司的人。

至于效果?上面的参展商很多都是有效果的,不知道有没有公司哦,我们公司的话,有时候回去看展,期望在看展的看看能否碰到一些参展商跟我们产品类似能用到的,比如沙发展的时候我们去看展,我们是生产布的,他们是沙发厂的话有很多都有兴趣向我们咨询。

实地的话因为是能够当场看到对方的产品,而网站上那些展会名录更多的是没有图片之类的。这就要我们在谷歌上去搜一搜了,毕竟不花钱就多花时间,这是永远不变的真理。更多开发客户的方法呢,大家也可以加我(见签名)讨论交流。


网络时代,除了参展,还有大量客户开发的方法可以选择

/外贸jackson(转载请联系作者授权)
  
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
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图片:扫码添加学习更多.gif


 


 


[cn1520511168ggoo于2018-09-12 17:02编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2017-06-20 11:39
可以加我留言免费送《外贸连招》(见签名),平时很忙,不闲聊!
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
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板凳#
发布于:2017-06-20 11:41
谢谢分享
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地板#
发布于:2017-06-20 11:41
厉害了
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地下室#
发布于:2017-06-20 11:42
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下水道#
发布于:2017-06-20 11:51
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地下城市#
发布于:2017-06-20 14:24
  
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地核#
发布于:2017-06-20 15:36
谢谢分享
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地心#
发布于:2017-06-20 15:39
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9重天#
发布于:2017-06-20 17:43
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发布于:2017-06-21 08:38
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11楼#
发布于:2017-06-21 09:58
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发布于:2017-06-21 10:02
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