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[新人学堂]做好这些,外贸无淡季

楼主#
更多 发布于:2017-06-19 12:09
这一个月时间斋月,是很多公司的淡季,尤其是一些义乌那边的门市部,外贸公司。确实,以中东地区客户为主的地方要是没了那群客户。基本上冷清的不得了。

图片:timg (1)dfasfdsaf.jpg


那么淡季就每天在门市部,外贸公司里面看看电影吗?那就太无聊了。


曾经的我也是这样,总感觉做外贸没事情做,要么忙的要命,要么空的要命。做业务就是这样,越忙碌就事情越多,当然了业绩就出来了。外贸这一行马太效应很厉害。同时,业务员之间也是这样。


其实淡季我们也可以让自己忙碌起来,这样当我们形成了这样一种习惯,收入自然就增长了,不是说你业务多了你才忙碌起来,而是你忙碌起来,你才有了业务。道理大家都懂,但是就是因为自己没有方法不知道怎么使自己忙碌起来。


我最早回到家乡做外贸没业务的时候,第一个星期开始,一天也总能聊出几个老外来,寄个一两个样品,第一个星期开始,就开始一到两个快递了,而且那个时候每天还在工厂帮着老员工做杂活,制作样卡。每天真正开发客户的时间也只有晚上而已。


有很多人我感觉很奇怪,他们居然一天找不出一个老外来。


今天我们就来说说淡季应该做什么?
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一、加强与客户(分销商)的沟通、交流,做好售后,引导下单


企业在旺季结束、淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作;做好售后工作,平时很忙,这个时候就可以听听客户的反馈,这对以后的销售是极为有帮助的。。


通过与分销商的沟通与交流以及促销手段的利用,吸引其进行备货,把订单下好。比如,这次斋月来临之前,我就已经让一个客户已经签好了订单,打了三个柜子的定金。让他这段时间就能安心过斋月。同时我这里就也有活可以做,工人可以养活。要做好顾客的跟踪记录,节假日及时问候,联络联络感情。


二、
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三、
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     每每逛市场,总会看到门市部总会看到很多店铺外面支起桌子在打牌,因为门市部自带流量属性,店主对这个流量很依赖,一旦淡季,没客户来了就没事做了。我们其实完全可以多学习,采取主动出击的方法,坐商模式变成行商模式,趁这段时间联系国外客户,到了斋月一过很多就会来中国拜访你的门市部了,把流量主动引过来。


四、淡季锻炼旺季比赛
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五、调查各类情况
在我的文章《跟进没话题?常聊这些客户自然下单---顶级干货》中也写出了,完全可以把时间用在研究本行业专业知识。整理各类知识,用到以后客户跟进中去。


      六、大客户要做,小客户也要做
      说实话,一个公司命运放在一两个大客户身上是很危险的,我周围就有很多公司,就依靠一两个大客户,结果客户一跨,公司也就倒了。所以小客户也要做,在淡季时,小客户的单子就是你的精神支柱。虽然我经常强调一万美金以下的小单子不要做,那是针对我们个人业务员,不是针对公司。个人和公司很多方面利益是不同的。业务员淡季也有工资拿,没有其他开支。而公司门市部,要支付租金、工人工资等等大量成本。很多工厂很多单子保本都在做,就是养活养活工人。


七、
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时间永远是最宝贵的,一定要在淡季也把时间利用起来,把一年时间相当月同事同行的两三年,这样凭什么我们会不成功。


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沙发#
发布于:2017-06-19 12:09
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发布于:2017-06-19 14:08
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发布于:2017-06-19 15:02
欢迎来我的小帖 希望留下您的意见和建议~
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地下室#
发布于:2017-06-19 15:03
多谢分享哦!过来学习下
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下水道#
发布于:2017-06-19 15:08
是的
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地下城市#
发布于:2017-06-19 15:09
辛苦了
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发布于:2017-06-19 15:14
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地心#
发布于:2017-06-19 15:16
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发布于:2017-06-19 15:24
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发布于:2017-06-19 15:24
学习
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发布于:2017-06-19 15:25
很棒的分享
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发布于:2017-06-19 15:25
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发布于:2017-06-19 15:25
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发布于:2017-06-19 15:27
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15楼#
发布于:2017-06-19 15:29
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16楼#
发布于:2017-06-19 15:31
谢谢,受益很大,感觉自己一直都是在混的,向你学习,多努力,多拿单子
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发布于:2017-06-19 15:35
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发布于:2017-06-19 15:40
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