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外贸博士
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[新人学堂]【屁桃妹说外贸】P4P运营要的不是价格战!

楼主#
更多 发布于:2017-06-15 16:58
 

图片:屁桃君_副本.jpg

很多小伙伴一说到外贸直通车想到的就是烧钱,可是P4P真的不是烧钱就能运营得好的,相反,运营得好的话往往不烧钱!
  P4P为什么会烧钱呢?主要是因为很多人并没有P4P运营的思维,或者说根本没有运营思维,就像运营国际站一样直接铺货发产品,在用P4P的时候就只想着要更多的流量,简单粗暴的直接烧钱,以为这样的做法就能让流量蹭蹭涨,可是效果只是把钱烧出去了,流量半点没涨!今天小编就和大家聊一聊怎么把P4P怎么做才算是运营!
P4P运营,说到底就是流量争夺战,能把关键词竞争到前排,能够拉长推广时长,那你这场战役才算是打赢了!
打不打得赢,关键看策略!
关键词怎么做?
关键词要出价,首先要了解你的关键词。一般要作为P4P推广的关键词可以主要看两个维度的数据,就是搜索热度和竞争度。搜索热度是买家习惯的体现,竞争度则是同行对这个词的使用程度,如果很多人都在用,自然竞争度就会上升。
通过热度和竞争度,你可以将你的关键词分组,然后对不同的词采用不同的出价策略,毕竟没那么多钱去烧,就只能策略取胜,多花时间了。
热度满格→这样的词一般是行业大词,或者说行业核心词,比如“dress”,这是一个行业大词,而对于短裙,连衣裙,A字裙等等种类来说,“dress”都是他们的核心关键词,所以会导致“dress”在热度高的同事竞争度也会很高。
出价策略:这样的词一般在下午3,4点的时候出低价,因为这个时候大家都刚开始新一天的竞价,预算都还比较充足,很多人为了争夺前五名会一直抬高价格,导致价格战产生,导致短时间花钱幅度变大,缩短了你的推广时长,效果其实更不好。反而在这个时候出低价的时候,既能保证能够有一定的曝光(右侧和下方),也能够控制成本,延长推广时长。当积累到晚上8,9点的时候就可以出高价了,这时候很多人的钱已经被消耗很多了,所以比较容易被排到前五。
热度三至四格→行业主要长尾词,这样的词一般是中等花费词,能够带来一定的流量,会比较精准,但是流量会远不如行业大词,竞争也会比较低。
出价策略:这一类的词,屁桃妹建议在3,4点的时候出中等价格,就是保证在第五名的附件,可以是6-8名,这样做的目的就是降低消费,而且带来高曝光的可能性,因为前五名无论哪一家下线,你就会进入前五名。
热度一到两格→行业长尾词,能够偶尔带来流量,价格一般都很低,这些关键词绝对不能错过,不要因为热度低就放弃,适当筛选与自己产品相关度比较高的词能够产生比较好的性价比。
出价策略:这一类的词一般热度比较低,而且价格也很低,但时还是能够带来一些流量的,所以这样的词是我们扩展流量的必争词。这样的词价格低,我们可以直接竞争到前五名,而且一般流量也不会很多,但是精准,这样其实也可以为我们节省点击花费的。
其实我们做P4P推广的目的不仅仅是要反馈的,也是要数据的沉淀。

如果你的目标市场是欧美的话,刚好和我们日夜颠倒,那么我们在白天的时候出低价将关键词排到前五名,可能转化会比较差,但是带来的流量确是可观的,所以不要因为白天难转化就放弃白天的流量,其实所有流量都是有用的,可以为你的产品积累曝光,提升产品效果。
晚上争取前五名的目的一般是为了反馈,因为目标市场在欧美的话,我们的晚上正好是客户的工作时间,这时候争取前五名就是为了拿反馈了。
所以有一个推广产品策略:
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屁桃妹往期精华:
【P4P系列】6.P4P推广技巧你学会了吗?
让数据分析引爆你的流量吧!
赶紧上车,带你抢占蓝海市场!
学会时间管理,做极致的外贸人
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    06-16 09:34
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沙发#
发布于:2017-06-15 16:58
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板凳#
发布于:2017-06-15 17:00
为啥又占沙花了,我的大沙花~
免费用Q我1670744194,我是工卓,我是沙发君~ 工卓软件功能包含客户管理,邮件管理,商品管理,合同管理,库存管理,生产管理,单证管理和财务管理等功能模块。软件的最大特点是操作灵活,使用方便,智能跟踪,快速制单。
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地板#
发布于:2017-06-15 17:01
最讨厌有隐藏内容的
stay hungry stay foolish
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地下室#
发布于:2017-06-15 17:27
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下水道#
发布于:2017-06-15 17:57
哒哒
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地下城市#
发布于:2017-06-15 22:30
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地核#
发布于:2017-06-16 08:46

图片:P4P助理.png


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地心#
发布于:2017-06-16 09:03
谢谢分享~~~
查找重复产品 精准发布5星产品    
关于新规问题可加群651092149 来和我交流~
        
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9重天#
发布于:2017-06-16 09:03
嘟嘟
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10楼#
发布于:2017-06-16 09:16
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11楼#
发布于:2017-06-16 09:34
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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12楼#
发布于:2017-06-16 12:03
谢谢分享
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13楼#
发布于:2017-06-16 14:37
当当当
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14楼#
发布于:2017-06-16 14:45
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发布于:2017-06-16 15:09
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16楼#
发布于:2017-06-16 17:05
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发布于:2017-06-18 10:39
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18楼#
发布于:2017-06-19 08:52
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19楼#
发布于:2017-06-19 08:58
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