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[新人学堂]【新人学堂118课】你的主图能吸引买家的眼球吗?

楼主#
更多 发布于:2017-06-12 18:34

图片:你的主图吸引客户的眼球吗.jpg



   最近很多圈友都在开始关注2017年下半年阿里国际站的新规则变化,变化的要点是通过逐步治理黑色产品信息并鼓励优质产品信息来改变目前全站存在大量不合理的黑色产品的现状,进而提升买家和供应商的用户体验。长远来说,此次变化对我们的影响是非常大的,我们要尽早改变以往那种“以量取胜”的想法,树立“以质取胜”的思维方式,努力把每个产品打造成精品,这才是长宜之计。
   此次阿里所将实行的优质产品鼓励机制,就是鼓励我们朝着优化产品信息质量的方向走。实行图片质量行业化运营就是此次优质产品鼓励机制之一,国际站将于近期上线图片质量模型,该项目主要涉及:在发布的环节中从图片银行选择图片时对产品图片质量做一定要求,主要是全行业统一的门槛规则(包括图片的大小/比例/像素等),然后在图片选取成功后,会针对产品所在的行业提供差异化的行业优化建议。
   我们可以看出,图片,特别是主图,作为客户直接接触供应商的最直观的载体,在强调以质取胜的趋势下,将主图制作得精美是非常重要的。在这里涉及到很多圈友反映的一个问题:为什么我的P4P产品或顶级展位的曝光量高,但却没有点击量呢?很大程度上是因为产品的主图没有吸引力。道理很简单,因为产品曝光量高,那很大程度上说明关键词是设置得当的,符合搜索引擎的抓取规则;但客户不点击,那就表明产品的主图不够吸引客户注意。此时你要注意,时间久了,这个产品会被阿里新规则淘汰的,因为不符合买家体验这个后期核心排名要素,而如果你的所有产品都这样的话,那你产品所在的平台这个类目有可能被市场评定为垃圾级别而被淘汰。
   因此,主图的选择和设计,是我们电子商务运营的第一关,如果这一关没有做好,那后面的详情内容做得再好都会失去意义。那么,那你的主图精美吗?什么样的主图能够吸引买家的眼球呢?本堂课我们一起来聊这个话题。

    我们先来看新规则下,国际站对图片的全行业统一门槛的规则要求:(最基本的要求)

        1.图片大小:不超过3M
        2.图片比例:在1:11:3之间
        3.图片像素:大于300px*300px
        从这里可以看出来,阿里对于图片的基本要求其实并不严,所以会留给大家很多自由的发挥空间,从这个基本要求出发,我总结一下目前很多新人对主图的普遍认识,供大家参考一下:
        1.正方形(比例1:1)的图片(以8001000像素为佳),以防图片被系统压缩影响美观。
        2.图片格式:Jpeg / Jpg / Png
        3.图片大小:3M以内
        4.色彩模式:RGB
        5.图片清晰、主体突出,背景简单不杂乱(最好为白色)
        6.加阿里的默认的域名水印,防止盗图
        7.加图片边框
        8.加产品质量认证等图标
        很多新人都了解这些就动手制作图片了,但你是否还要考虑些其他什么因素呢?比如以下几个是你有必要了解的:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
   其实,有一定经验的业务员都知道这些“烂大街”的因素,我们接下来来说点不一样的。
   我们先来看阿里这次新规则下对图片的优化建议——实行图片质量行业化运营。什么意思呢?就是根据你图片所在的行业,以行业的角度对你的图片提出行业化的优化建议。可以看出,以后的图片会以行业进行细分,从行业的源头上确保了图片的更加具有针对性和个性化。
   所以,我们要从行业视角审视图片,但行业这么大,如何细化到产品图片呢?那就得通过关键词了,也就是图片要跟产品的关键词要有紧密的关系。
   举个例子:你做的产品是Led
bulb行业,细化到产品就是通过精准的关键词定位来实现,WiFi led bulb,要是觉得还不够精准的话,那就 wifi led rgbw bulb,当然,还可以继续细化 wifi led rgbw bulb with app等。那你图片就不单只是一个led bulb那么简单,而应该跟这个关键词所匹配的信息高度相关,这样一旦产品被潜在买家被搜索到,那被点击后转化的概率才会高。
   这里涉及到一个问题:长尾词往往比行业红海词获得的转化率高,道理就在这里,因为行业红海词往往涵盖的比较广,而作为细分下的产品针对性比较强,如果访客通过红海词搜索,难找到你是一回事,就是找到了也不一定是符合客户,这样的访客主要有以下几种:
        1.不知道自己要买什么样的产品的非专业买家。
        2.专业买家在了解行业里有没有新产品的出现。
        3.行业更新变化快,买家了解未来的发展趋势。
        4.行业词比较少或者比较冷门,可选择面不宽。
        5.竞争对手。
   无论是哪一种其转化率都不高,或者可能会有很高的点击,但是不会有很高的转化,而且推广成本会很高。所以,在设计主图时,你得从核心词(很多时候是行业词)出发进行设计,然后进行定位再细化到精准词,精准词的图片必须与关键词高度契合,你获得的转化才比较高。

   面对客户,除了从产品和行业的视角之外,我们还需要从什么视角来思考更深一点的因素,我们来看看:

   其实我们更应该从供应商的视角来考虑,毕竟,不同于速卖通的B2C,国际站本身定位就是B2B,更加强调供应商的视角来审视图片。那从此角度出发,我们要考虑这些因素图片才有吸引力:
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  4.能打动买家。这个容易理解,只要明确:是什么?可以打动那些买家?这两个问题。是什么?主要是除了产品我们那些行动/理念/文化/额外服务等给了目标市场潜在客户影响,促使他们认同本供应商是具有人道主义/社会责任感/人权宗教等的企业,该企业的商业活动是有益于世界的,而不会将思想花费在欺骗消费者的身上。比如你购买了本企业一百个灯泡,我们将为贫困地区无偿提供一个太阳能路灯泡;或者你购买了一个灯泡,就等于我们为红十字会提供10美分资金援助等等。一般来说“美国人谈人权,欧洲人谈环保,中东人谈安拉”,新人要根据自己产品所针对市场的潜在买家进行调查,针对性主图设计才能做到精准营销,要知道:在市场细分的情况下,精准营销的转化率才高。
 
   总之,一张能吸引买家的图片,必须要在产品的基础上,在行业细分的情况下,以针对市场潜在买家为对象,然后以供应商和买家两个角度的交叉点来设计的。作为新人要打造爆款精品,特别是在阿里新规则下,很多圈友想重新定义和修改产品,以便在从“以量取胜”到“以质取胜”进行转变的过程中掌握主动权,那你就要在思维上先明确主图对于单品的重要性,并及早重视它。(以后我们将一起来分享一下如何动手设计主图)



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沙发#
发布于:2017-06-12 18:34
欢迎大家多多交流,或者查看我的网站———阿里外贸推广宝“修改重复产品,高效发布高质量的产品”就是这么简单,欢迎咨询了解。
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板凳#
发布于:2017-06-12 18:34
在阿里新规则下,很多圈友想重新定义和修改产品,本文旨在为新人在定义产品时提供一点参考,欢迎您多多补充,特别是在新规则下,我们更应该关注产品信息的那方面。互相学习,多多交流,你我共勉。
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地板#
发布于:2017-06-12 21:23
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地下室#
发布于:2017-06-12 21:24
恩,不错
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下水道#
发布于:2017-06-13 09:12
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地下城市#
发布于:2017-06-13 09:34
请问怎么查看像素呢
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外贸博士
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地核#
发布于:2017-06-13 09:37
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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地心#
发布于:2017-06-13 10:34
  
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9重天#
发布于:2017-06-13 11:27
谢谢地瓜姐姐的分享~~~
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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10楼#
发布于:2017-06-13 13:26
cn1518296884xbtm:请问怎么查看像素呢回到原帖
这个容易啊,你鼠标右键点击,然后看看“属性”里边的“详细信息”就可以看到了啊。或者你可以在ps中查看图片尺寸,都是可以。您多多试试。
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stqihang
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11楼#
发布于:2017-06-13 15:47
精耕细作
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cn1520191150kudz
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12楼#
发布于:2017-06-13 23:46
请问对于体积较大的商品,主图有什么建议吗?
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13楼#
发布于:2017-06-14 15:10
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手捧玫瑰,静待佳人
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ycmeikelin
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14楼#
发布于:2017-06-14 15:14
kk
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cn1516226309pjwg
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发布于:2017-06-14 15:15
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cn1511272238
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16楼#
发布于:2017-06-14 15:16
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cn1001747878
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17楼#
发布于:2017-06-14 15:17
学习一下
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18楼#
发布于:2017-06-14 15:19
谢谢楼主分享
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发布于:2017-06-14 15:20
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