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[新人学堂]嘿!别急,先分析一下再开发客户吧

楼主#
更多 发布于:2017-06-08 10:36
我们做了很多年外贸,还是有很多人是分不清楚的,在瞎找客户,阿猫阿狗都以为是自己的客户。浪费了不少的时间,而真正的效率很低的。外贸业务员不仅要有专业的产品分析能力,利用好供需关系掌握精准客户分析方法也是报价、开发客户的参考和依据。

打仗之前是要想好斗争目标的,抓住主要矛盾。

图片:timg (dfasf1).jpg


首先客户是不同的

第一类:专业采购商
第二类:批发商、贸易商
第三类:店铺,网店,工厂
第四类:项目需求
第五类:终端消费者

这些层级采购是从上到下的。专业采购商是量最大的,一次可能定几千万的货,一次要几十个柜。批发商、贸易商其次、而店铺近几年因为网络使得这些人也开始在B2B上发询盘采购了,这些客户就感觉是鸡肋,食之无味弃之可惜。一年订起来就一两个柜子。一次下个几十万货的样子。

而项目需求呢?这个可能听起来来头很大,刚开始就要订一个高柜,用自己是大客户唬人。其实呢,他可能这辈子就订这么一次。比如说,外贸jackson Wechat:65617052以前接到过这么一次单子,客户是全球知名服装品牌,门店需要一次装修,用到我们的装饰布。那个家伙呢,忽悠我,当时也不懂,看他第一次就一个高柜,觉得是大客户,考虑到以后的生意,价格给的很低。

后来货出了以后,跟进了一年左右都没有返单。我一直跟进,最后那个客户终于透露了。他们这个布只是用来装修门店用的,他们的服装根本用不到我们这个布,以后的装修都可能用不到我们的布。所以上次采购之后不知道什么时候才有需求。

就是这样,其实这个家伙原本可以好好宰他一次的,因为他也不懂,而且只下一次单而已。

终端消费者呢,那就更忽悠了。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


生意可以从小到大,但是也是要看看有没有潜力,买到潜力股也是要具备火眼晶晶的。

图片:timg (dfafdsfds1).jpg


客户类型决定了客户的购买意向
客户类型决定了客户的购买量
客户类型决定了客户的购买力
客户类型决定了你今后所花费的精力和时间。

对于终端消费者,千万不要搭理他,一看他回复是要几百美金的货,这个时候你要问他是做什么的,要个他说自己用,好了,不要搭理他了。除非你是做亚马逊之类的B2C。

对于项目需求的,把价格加上去,他们一般不是非常在意价格,只要让采购觉得你靠谱就OK 了。

网店,店铺,工厂暂时没单子的时候留着,以后单子做大了建议放弃。不管是他有几个店,量都不会很大。

批发商、贸易商是我们做贸易主攻的方向,需要花90%的时间在这里。
怎么辨别这几类呢?要是公司有海关数据,那么直接能查到就很好了,看看他采购频率以及采购量。要是没有这个就在谷歌上搜索,看看这个公司的来头。要是没有信息可以直接用问的(不要怕不好意思,大胆问就行了问他是trading、Manufactory,shop ,project or personal usage)


外贸客户开发之前的规划是开发成功的关键

/外贸jackson(转载请联系作者授权)
  
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
———————————————————————————————————————

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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 17:19编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-04-28 10:15
帖内置顶  –  cn1520511168ggoo  –  2018-04-28 10:15

小LOGO挖出大客户

鱼塘在这,客户你要不要?

客户消失激活有妙招,1年多消失客户激活

做好这些,外贸无淡季

这部电影可以指导你的整个外贸生涯

做好这些,外贸无淡季

邮件写的规范,订单成功一半

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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 17:19编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2017-06-08 10:36
有问题可以加我留言(见签名),平时很忙,不闲聊!
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地板#
发布于:2017-06-08 10:45
呵呵
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地下室#
发布于:2017-06-08 11:02
hope to help
haodehaishima
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下水道#
发布于:2017-06-08 11:08
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地下城市#
发布于:2017-06-08 12:12
  
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地核#
发布于:2017-06-08 12:14
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地心#
发布于:2017-06-08 20:09
外贸新人学习,谢谢分享。
耐心,细心,坚持。
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9重天#
发布于:2017-06-09 08:25
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10楼#
发布于:2017-06-09 08:29
一个都没有咋办
One-stop warehouse storage solutions 南京金辉仓储设备有限公司。
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11楼#
发布于:2017-06-09 15:07
还没主动开发过客户
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12楼#
发布于:2017-06-09 15:18
good.
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13楼#
发布于:2017-06-09 16:57
谢谢分享
帮助买家、供应商牵线搭桥!阿里采购会举办方!
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14楼#
发布于:2017-06-09 17:52
jiatou
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15楼#
发布于:2017-06-10 15:38
谢谢分享
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us1255423213ogko
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16楼#
发布于:2017-06-12 08:29
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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us1255424427sroe
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17楼#
发布于:2017-06-12 11:29
cn1000363733:还没主动开发过客户回到原帖
要多学习啊
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18楼#
发布于:2017-06-12 14:56
可以得  值得阅读
http://user.qzone.qq.com/283187769/
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19楼#
发布于:2017-06-13 09:17
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