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[我要分享]索菲原创:如何分析调查客户背景

楼主#
更多 发布于:2017-05-31 00:00
公众号:索菲外贸笔记

为什么有必要深入去了解客户背景呢?

其一如果你抓取一个黄页上的一个邮箱地址,里面客户所做的产品描述是礼品,结果其实客户是做建材的,那不就乌龙了吗?太多黄页和客户名录的资料都有出入。

其二如果一个客户他是做低档山寨电子产品,你天天往他邮箱发高价位高科技的电子产品,他会有兴趣吗?即便有兴趣,他也没这个购买力。反之,如果一个客户是做高档的皮包,你却推荐给他很低档的PU包,他的市场消费群不一样,不回复你也是很正常的。

因此就像读书的时候,老师强调学英语要泛读和精读一样,你每天批量发送邮件的时候,不妨可以挑选一些邮箱/或者展会获取到的潜在客户的邮箱来分析分析客户。

今天我和大家侧重分享的是,如果知道一个客户邮箱/名字,如何分析客户呢?

看邮箱前缀或后缀。如果客户用的是Gmail, Hotmail等后缀的邮箱,先直接在谷歌/必应/雅虎等搜索引擎输入客户邮箱,查看能不能搜索到相关信息。如果没有任何信息,继续第二步,邮箱加产品关键词进一步搜索。如果没有,再去skype添加联系人栏,输入客户邮箱,看看能不能弹出联系人,有没有进一步信息。

如果客户用的企业邮箱,可以通过谷歌查前缀/后缀。比方客户邮箱是lina@fng.co.id. 此邮箱后缀是fng.co.id. 往谷歌一查,他们公司的网站就出来了。此外还能查到客户的领英LinkedIn 页面。

图片:21.png



利用邮箱反查工具:http://bbs.fobshanghai.com/checkemail.html 这是福步开发的懒人工具。输入邮箱,点击相应搜索引擎,都可以尽可能地获取到客户在B2B平台,社交平台等等曾经发布的询盘信息和相关公司资料。


图片:22.png



到LinkedIn搜索栏复制客户邮箱前缀或Facebook输入客户邮箱,输进去看看有没有符合信息的联系人。

图片:23.png



如果已经和客户有邮件往来,可以点击原始邮件,右击邮件属性,获取IP地址,再到这个网站进一步分析客户
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

如果你得知客户的全名,还有国家还可以通过这两个网址去查询客户信息。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

图片:24.png



公众号:索菲外贸笔记。© 本文版权归索菲所有,一切形式转载请联系索菲授权。





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[cn1520472829vgzf于2018-09-28 06:02编辑了帖子]
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微信公众号:索菲外贸笔记。 个人博客:https://sophienotes.cn 一个超爱笑的80后女生。无培训,不开课,没出书,零广告,只在公众平台以文会友,将10年外贸实战经验和商务英语写作技巧与你分享。坚持原创,爱分享的人收获更多。简单的问题请百度或谷歌解决。外贸圈也有很多共享资源,自己先学会独立思考和摸索,印象会更深刻。私下咨询收费,伸手党请放过我。谢谢理解和支持。



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沙发#
发布于:2017-05-31 07:14
及时雨!
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板凳#
发布于:2017-05-31 09:07
66666666666
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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地板#
发布于:2017-05-31 09:13
谢谢楼主分享~~~~
QQ:976983066
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地下室#
发布于:2017-05-31 09:37
要成功必须再努力
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下水道#
发布于:2017-05-31 10:40
很厉害
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地下城市#
发布于:2017-05-31 10:41
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地核#
发布于:2017-05-31 11:13
太需要了,谢谢分享
莫愁前路无知己,天下谁人不识君!
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地心#
发布于:2017-05-31 11:14
开发客户非常需要
可爱
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9重天#
发布于:2017-05-31 11:20
get it
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发布于:2017-05-31 11:28
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11楼#
发布于:2017-05-31 11:29
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 交流群463295006 微信号:sonsmile
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12楼#
发布于:2017-05-31 11:33
0000000
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发布于:2017-05-31 11:35
guhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
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15楼#
发布于:2017-05-31 11:42
学习了~
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发布于:2017-05-31 11:42
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17楼#
发布于:2017-05-31 11:43
谢谢
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发布于:2017-05-31 11:46
我来学习  我来看看……………………
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