你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
judyzo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名judyzo
  • 粉丝4027
  • 发帖数380
  • 铜币6216枚
  • 威望40点
阅读:63089回复:23

[Mr.Harris]我的一线体验:外贸的痛点在哪里!

楼主#
更多 发布于:2017-05-29 19:27
  我的一线体验:外贸的痛点在哪里!




      我外贸已经有13年的经历了,我们的家族企业又经历了两代外贸人的努力和奋斗,所以对于中国传统出口企业目前面临的困境,真心是感同身受。进入2017年中国的传统外贸企业同样会面临下面几大核心问题。


1:传统外贸大额定单越来越难


传统外贸出口企业定单越来越难接,其实背后深层次的原因有下面几点,第一,还是持续的低迷的海外采购需求下降,这跟世界经济整体低迷相关联。第二:目前外贸定单在线化,无线化,碎片化越来越明显,这就解释了为什么现在客户一下就下10多个集装箱这样的定单越来越少的情况。第三:海外采购商因为中产消费者的崛起,对于供应商的品质,体验更为严苛。第四:高端制造业回流欧美,更低端的制造业流入印度,越南等劳动力更廉价的区域。第五:贸易摩擦和贸易争端加剧。


2:外贸流通环节多,流通难


   我大学时代学习的是国际贸易,其实无论是我们在大学时代烂熟于心的国际贸易条款,还是已经影响传统外贸国际信用证制度,都是欧美发达国际制定的国际贸易制度,外贸交易线长,面广,交易环节多,各个政府监管,关税,商检,退税,本质上更是中国外贸发展长期效率低下的核心原因。


3:外贸交易成本高,效率低下


   笔者是从一个一线外贸业务员起家的,在我们的印象中做外贸真的是一个费心费力的生意,从商品的采购环节,一线外贸业务员需要跑大量的原始工厂,为了取得的更好的定单,全世界参加交易会,广交会,香港展,迪拜展等。定单生产完毕我们需要对接货代和物流公司,商品出货又需要跟包括商检,报关,海关等各大政府部门打交道,很多时候都是姿态低下,费用高,手续繁琐。




4:汇率波动风险


   2016年我在写《跨境电商3.0时代》时候,曾经花一个章节详细探讨汇率波动对于中国出口企业带来的出口风险,在传统的外贸出口时代,中国传统出口企业的利润薄如蝉翼,持续波动的人民币的汇率其实让已经如履薄冰的中国外贸中小企业更是危机重重。


5:外贸融资难


  中小企业融资难问题,其实一直是一个司空见惯的问题,我相信每个参与中小企业经营的企业经营者都深有体会,感同身受,因为在我们的印象中中国银行的融资贷款更多青睐有抵押担保的规模以上企业。


6:企业家成长学习难


    外贸领域其实最为包容和开放的行业,中国改革开放30年,中国外贸成就了太多的草根创业者,很多创业者正是通过外贸创业真正完成了自己财富的积累和人生的飞跃,但是外贸行业变幻莫测,行业局势一日千里,成长起来的企业经营者,对于宏观大环境,对于电商,对于企业发展,其实一直面临成长发展的困惑,对于创业者如何提升自己,如何完成企业和人的成长更是每个外贸人关注和关心的事情。




         外贸大数据如何深度重构传统外贸的供应链




1:动态的大数据让买卖更精准的匹配


     阿里巴巴通过建立全球中小企业数据库的方式,目前积累了1.5亿家真实的买家数据,大数据分析买家的真实需求,通过搜索,展示,报价,实现精准的匹配。


国际贸易目前的定单的趋势是在线化,碎片化,无线化,基于这样新兴的采购特征,客户对于供应商的要求是客户体验,个性化设计,差异化的需求满足。这样的贸易特征只有通过大数据的积累,大数据的精化匹配才可以真正实现,


大数据让买卖双方的交易效率更高,而中国的传统制造企业也可以通过通过这样的精准匹配,不仅仅提升交易效率,更重要的是提升的产品的利润和客户体验,甚至可以建立自己的优质海外品牌。(alibab.com的外贸直通车)(速卖通和wish的千人千面)


2:外贸大数据真正提升外贸的交易效率


    现在中国外贸整体经济比较差,所以提升外贸效率降低外贸成本对于每个出口企业的意义更是重要,大平台积累大数据的价值在于,通过平台大数据的积累产生的集约团购效益,中小外贸企业通过平台大数据,可以拿到最廉价的物流成本,同时通过大平台的在线操作,包括通过通关,商检,物流,退税等繁琐的外贸交易环节,通过在线平台方式,一揽子解决问题,真正实现低成本和高效率。对于第二个我最有感受,因为我有份工作做过外贸的单证员,跟海关,商检打交道,中小企业永远是用谦卑的姿态。(阿里巴巴一达通)


3:外贸大数据解决外贸企业融资和汇率问题


     这里我们不得不提阿里巴巴信保服务,用数据代替实物提供出口环节的融资服务,比如超级信用证,流水贷,保单贷。


      阿里巴巴的信保创新服务是我在文章和书里反复提起的创新模式,我甚至认为阿里巴巴的信保服务未来非常有可能终结到百年信用证的历史,阿里巴巴的信保服务是真正意义上数据就是生产力的体现,通过在线客户真实的交易数据的沉淀,通过这样的数据记录,单纯靠数据融资担保,又是通过大数据运用推出的“锁汇宝”是真正意义上中国外贸的金融创新之举。(阿里巴巴信保服务+锁汇宝)
喜欢16 评分0
微信号:HiHarris 12年外贸进出口经验,擅长阿里巴巴推广,Google国际推广,07年中小企业电子商务应用领军人物,阿里巴巴浙江区十大网商,曾任浙江著名外贸企业高管。
judyzo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名judyzo
  • 粉丝4027
  • 发帖数380
  • 铜币6216枚
  • 威望40点
沙发#
发布于:2017-05-29 19:27
更多外贸 跨境电商问题 欢迎加V 908644640 沟通产生价值!
微信号:HiHarris 12年外贸进出口经验,擅长阿里巴巴推广,Google国际推广,07年中小企业电子商务应用领军人物,阿里巴巴浙江区十大网商,曾任浙江著名外贸企业高管。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510250467
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1510250467
  • 粉丝145
  • 发帖数16268
  • 铜币2703枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
板凳#
发布于:2017-05-30 00:24
  
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001235554
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001235554
  • 粉丝6
  • 发帖数31
  • 铜币182枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地板#
发布于:2017-05-31 09:20
赞一个
武汉小巨人电子商务有限公司,数据大时代,关注电商,数据先行。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520480979sscf
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520480979sscf
  • 粉丝31
  • 发帖数1428
  • 铜币1101枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地下室#
发布于:2017-05-31 10:37
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520579572koxd
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1520579572koxd
  • 粉丝4
  • 发帖数210
  • 铜币931枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2017-05-31 10:51
赞十个
Focus on factory inspection in China more than 10 years! Website: http://www.jsdinspection.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币55895枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地下城市#
发布于:2017-05-31 11:41
。。。。。。。。。。。。。
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517364782zwrs
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1517364782zwrs
  • 粉丝207
  • 发帖数3500
  • 铜币507枚
  • 威望-33点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2017-05-31 14:41
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517878456aijx
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1517878456aijx
  • 粉丝4
  • 发帖数26
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2017-05-31 17:09
我个人的看法觉得外贸的痛点: 1) 信任: 买卖双方在产品和交易过程中的信任; 2) 资源流动: 如何让外贸资源更为自由的流动;3) 人才危机: 人才的流失和资源配置不合适,导致外贸人才的不匹配。有很多外贸人才无法得到对等的资源结合。
TraEZ, 让贸易做的更简单!外贸SOHO平台! 轻松找到客户和订单!赶快加入:TraEZ 外贸SOHO 平台: https://www.traez.com
回复(0) 喜欢(2)     评分
cn1517878456aijx
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1517878456aijx
  • 粉丝4
  • 发帖数26
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2017-05-31 17:11
不好意思,班门弄斧了
TraEZ, 让贸易做的更简单!外贸SOHO平台! 轻松找到客户和订单!赶快加入:TraEZ 外贸SOHO 平台: https://www.traez.com
回复(0) 喜欢(2)     评分
cn1516708874cnnp
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1516708874cnnp
  • 粉丝40
  • 发帖数5737
  • 铜币563枚
  • 威望-2点
10楼#
发布于:2017-05-31 21:54
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517001418jlva
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1517001418jlva
  • 粉丝72
  • 发帖数687
  • 铜币1411枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
11楼#
发布于:2017-06-01 09:32
分析的很好
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520477134gycw
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520477134gycw
  • 粉丝35
  • 发帖数1632
  • 铜币377枚
  • 威望-6点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
12楼#
发布于:2017-06-01 17:15
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519038652djdb
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1519038652djdb
  • 粉丝26
  • 发帖数1025
  • 铜币149枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2017-06-01 22:30
痛点蛮多的
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1519763910aeww
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519763910aeww
  • 粉丝5
  • 发帖数57
  • 铜币1枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2017-06-02 09:32
我是一个外贸新人呐,刚刚起步负责工厂的外贸市场,负责工厂产品出口。目前合作的一些外贸公司,他们的销售价是我工厂出厂价的两倍出。不眼红,人家有能力,人家该赚这些钱。我现在也在找这个行业的外贸精英,要组建自己的外贸团队,单打独斗,力量太单薄。欢迎有客户资源的朋友或外贸公司也可以联系我,http://www.heat-pump-china.com。跟我工厂合作,就相当于工厂的老板了,因为原则是利润五五分成。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1518026563fezv
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1518026563fezv
  • 粉丝3
  • 发帖数1
  • 铜币0枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2017-06-02 09:32
专门给阿里做广告的吧
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500475767
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1500475767
  • 粉丝3
  • 发帖数19
  • 铜币5枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2017-06-02 10:21
零碎化
回复(0) 喜欢(0)     评分
shentianjiancai
外贸博士
外贸博士
  • 用户名shentianjiancai
  • 粉丝20
  • 发帖数399
  • 铜币3005枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2017-06-02 11:23
挣点钱好难的说
回复(0) 喜欢(0)     评分
vanplexlight
初来乍到
初来乍到
  • 用户名vanplexlight
  • 粉丝1
  • 发帖数1
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
18楼#
发布于:2017-06-02 12:35
确实是给阿里巴巴打广告的
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1020416821
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1020416821
  • 粉丝18
  • 发帖数20
  • 铜币6枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2017-06-02 14:04
cn1519763910aeww:我是一个外贸新人呐,刚刚起步负责工厂的外贸市场,负责工厂产品出口。目前合作的一些外贸公司,他们的销售价是我工厂出厂价的两倍出。不眼红,人家有能力,人家该赚这些钱。我现在也在找这个行业的外贸精英,要组建自己的外贸团队,单打独斗,力量太单薄。欢...回到原帖
你好,你们是做什么产品?位于哪个城市?
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客