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[新人学堂]【新人新学堂105课】你的竞争力正在流失,你知道吗?

楼主#
更多 发布于:2017-05-15 21:45

图片:我们的优势正在流失吗.jpg



   前两天跟一圈友聊了许多,其主要反映了几个问题:
   1.报价跟客户的目标价相差大,降价了也无至于事。
   2.目前没有订单,业务也难以开展,完全没有信心。
   3.几年前成单率比较大,现在客户少且成单率也小。
   4.跟老板建议进行转型,但老板不听也不懂怎么做。
   5.在目前的职位看不到前程,想辞职跳槽其他行业。
   综合该圈友的情况,简单点说就是一句话:其目前外贸业务进入了深水区,正处于瓶颈阶段,该如何解决呢,一时间还找不到突破口。相信目前很多圈友也正处于这种状态,该如何突破呢?或者至少在思想上该做好哪些准备呢?这就是我们本堂课要一起探讨的问题。
   这两天我一直在想这个情况,也跟几个老业务聊了这个问题,这个圈友其实说出了很多外贸人现阶段的心声,特别是对于那些中小型企业的业务员来说,真的是切身体会感同身受,特别是很多作为老业务员(或企业管理者)的你确实体会到了,你一直在不断地投入付出,该做的都努力了,但就是没有应得的回报,对现在和未来产生了猜疑是肯定的,我们有必要将目光从自己身上转移,寻找客观的原因,不知你是否有跟我一样的感觉:我们的竞争力正在逐渐流失?

   对,一旦意识到了这个问题的严重性,那你就会勾勒出具有连锁反应的一系列问题,我们一起来看看:
   1.B2B平台上包括阿里与中国制造等,你卖得过工厂里的业务员?你现在卖的过,明天呢?明年呢?我是否在赚快钱?
   2.阿里上同行工厂标出是十元的产品,那我该如何卖呢?总不能叫客人不要去看阿里吧!如何让客人喜欢跟我买货,而我又赚得到应得的利润。
   3.现在比较特别的产品,阿里上不容易找到的产品,可能对我有利一点,可是总不能让别人也不弄这产品吧!那我能有多久的时间的领先呢?阿里上不好找的产品,那相对的客人是不是也不好找呢?我有把握吗?
   4.我很特别的优势的地方才能存在,但总不能所有的事情都自己做吧!召了员工后不就大家都会了?员工还没有变成长期伙伴以前,特别的优势迟早要不特别,那这问题如何解决?
   5.公开的市场最终会走向最具成本优势的地方,基本上这就是工厂里的业务员了,而且还要是好工厂,那我怎么办?阿里让我容易接触客人,但也让客人容易接触工厂,那长期来看我该怎么办?
   6.2016年中国出口贸易13.84万亿美元,那在B2B上面能做多少呢?可以有5%吗?那这对我们业务员的路子有没有什么启发呢?
   相信你看了这些问题,内心的紧迫性也会跟我一样油然而生,所以担忧是在所难免的,现实总归要去面对,问题的关键是我们该如何看待和以及该如何面对,我们先从深层次来分析一下其本质原因:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

   相反,如果我们将思维放在正在逐渐形成的竞争优势上,那你就会感觉我们的竞争力在增加,可是,作为中小企业的我们,现实中我们的竞争力在与日俱增吗?这是我们必须“扪心自问”的问题。
   我们先来看看对外贸易竞争优势是如何形成的,看完你就知道了目前为什么我们有这样的困惑了。
   一个国家对外贸易竞争优势的形成往往遵循两条基本路线。
   一条路线是价值链途径,即利用比较优势生产劳动密集型出口产品→通过出口换取外汇→利用外汇进口技术、设备和管理经验→对引进的技术进行消化、吸收和二次创新→通过创新生产差别性产品→培育产品的质量、技术、品牌和服务提升附加值→形成资源和技术密集型出口竞争优势。
   另一条是产业链途径,即利用比较优势进行低端加工→发展劳动密集型产业→推动劳动密集型产业国际化→提升技术含量和附加值→发展资本技术密集型产业→出口高新技术产品→形成绝对竞争优势。
   从这两个基本路线我们可以看出我国目前正从比较优势进化到竞争优势的路上,现在很多地方的大企业还没有完成进化,更别说我们大部分中小企业了,在这个升级过程中,阵痛在所难免,会淘汰很多企业,遗憾的是,被淘汰的是没有竞争优势的中小企业,根据自己的实际,对照这两个路线,就知道自己处于什么位置,现在才走多远。
   其实很多外贸管理人和业务员都是知道转型升级的重要性,但总是认为这是政府说给大企业听的,事不关己高高挂起的姿态,即便是有紧迫性想改变现状,但却觉得太难了,更不知道怎么突破现状。来来来,要突破,思维先行:
   首先你要知道这两个理论:
   1.竞争优势和比较优势的关系。竞争优势是比较优势的进化和升级,并且也是对比较优势的补充。选择已经具有比较优势的产品或者产业进一步拓展竞争优势,比培育完全没有比较优势的产品或者产品更可行,而且成本更低。
   2.竞争优势和比较优势的区别。比较优势是经济学范围,侧重强调“看不见的手”(价格机制)作用;而竞争优势是管理学范畴,侧重强调对企业、产业及政府等组织“看得见的手”的作用,特别注重非价格竞争和创新竞争。
   琢磨一下它们的关系和区别,就知道了我们的出路何在:在比较优势时代,我们片面强调了价格机制,物美价廉是好事,但在竞争优势时代,公开透明的市场竞争,客观存在的价格战成为损人不利己的事,彼此都不好过,我们现在要重视的是非价格竞争和创新竞争。

   什么?对于我们中小企业,知易行难?不,我这么一说你就知道怎么突破了:
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   以后我们会就如何具体落实进行进一步的探讨,我紫红地瓜一小女子,希望此文能够引起您我的共鸣,在此以单薄之力小小呼吁外贸人,摒弃传统价格战模式,学会定位和创新,极早做好转型升级的思维准备。谢谢看完。


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    你的帖子太TM牛了!
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-05-17 17:26
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    2017-05-16 14:53
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沙发#
发布于:2017-05-15 21:45
欢迎大家多多交流,或者查看我的网站———阿里外贸推广宝“修改重复产品,高效发布高质量的产品”就是这么简单,欢迎咨询了解。
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板凳#
发布于:2017-05-15 21:45
本文的理论性比较强,但是可以给正处于困惑的您带来思维上的解惑,期望其能让您知道目前的处境以及该如何破局。欢迎您提出更好的看法,分享创造快乐,共勉!
【文章为紫红地瓜原创,转载请联系本人】
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地板#
发布于:2017-05-16 08:13
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地下室#
发布于:2017-05-16 09:14
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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下水道#
发布于:2017-05-16 10:03
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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地下城市#
发布于:2017-05-16 10:26
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地核#
发布于:2017-05-16 10:27
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地心#
发布于:2017-05-16 10:27
多谢分享
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9重天#
发布于:2017-05-16 10:28
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10楼#
发布于:2017-05-16 10:32
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cn1519752859wfrq
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11楼#
发布于:2017-05-16 10:33
来看看
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发布于:2017-05-16 10:35
xuexi
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发布于:2017-05-16 10:36
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14楼#
发布于:2017-05-16 10:38
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发布于:2017-05-16 10:38
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发布于:2017-05-16 10:40
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发布于:2017-05-16 10:41
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