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cn1520511168ggoo
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[我要分享]轻松拿下大订单,就靠多做这一步

楼主#
更多 发布于:2017-05-13 10:41
我们经常喜欢接大单子,对于我来说也是如此。小单子实在太烦人,有时候小单子的客户比大单子的客户还要烦人,一点点东西样品寄来寄去,还决定不下来。归结原因就是客户穷,犹豫不觉,导致他生意没法做大。但是到了我们头上却很烦。

所以我们开发客户的时候只开发大客户不要开发小客户,但是搞定大客户可不是那么容易的,价格要求低,品质要求高,测试要求严格,又要这个证那个证的。很多时候我们自己所在的公司又不是行业第一,这个时候就需要我们利用服务取胜,让客户对我们上瘾。很多外贸公司甚至soho没有工厂有优势但是还能能生存就是这个道理。

我们来看下面的一个案例。

一次有个客户发来询盘,并且问我们能否把我们的
Logo印在面料上。在产品上面印Logo或外包装上印上logo,是外贸客户最常提到的要求之一,通常情况下,业务员的回复可以或者不可以。


而我是怎么做的呢?我先搜索了客户的官网找到了客户的Logo,并让工厂以最快的速度刻在了一个样品上,拍照。然后,第一时间回复报价,并把刻有客户Logo的产品图片发给了客户。然后,几次详细沟通后,订单就下来了。
后来客户来中国,见面聊天。客户说当时有好几家供应商都有报价,我们的价格其实没有多大的竟争优势,但是,我是唯一一个有他们logo效果图的。

听起来是不是很简单,只是比别人多做了一步而已!其实现在去买建材也好,装修也好,他们都是会根据房子做一个效果图,所以做外贸logo效果图这种小细节我们更应该完善起来。

上面一比较,大部分供应商都是回复可以定制logo,而我直接做了logo效果图,那么客户一比较,其他看不到效果的就直接被pass了,特别是老外非常死脑筋,经常会要和他想要的一模一样的产品。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


所以建议各位外贸朋友还是都学一下photoshop,很多时候当我们跟客户用文字说不清楚的时候,一张图过去就一目了然了。

做外贸和客户交流千万不要说些无意义的话,就像此文已经在下文中说了,加我留言,平时很忙不闲聊。但是很多朋友加我之后还是有很多问,在吗?

/外贸jackson(转载请联系作者授权)
  
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 17:35编辑了帖子]
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cn1520424139crll
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沙发#
发布于:2017-05-13 10:54

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做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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板凳#
发布于:2017-05-13 12:51
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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地板#
发布于:2017-05-15 10:26
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下室#
发布于:2017-05-15 10:51
多做一点点,考虑更全面,学习了。
foreign trader in China
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下水道#
发布于:2017-05-15 11:01
细节很关键
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地下城市#
发布于:2017-05-15 11:53
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地核#
发布于:2017-05-15 15:09
O(∩_∩)O谢谢
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地心#
发布于:2017-05-15 15:21
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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9重天#
发布于:2017-05-15 15:40
棒棒的
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10楼#
发布于:2017-05-15 15:51
如果我是客户,我觉得因为从这个上面 可以看出来 他们办事的效率和准确性, 可以初步信赖,所以 选择他们
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11楼#
发布于:2017-05-15 17:18
这个也要看实际情况,不过这个想法很好
因为遇见你,我才知道我也能拥有美丽的记忆。所以,无论你怎么对待我,我都会用心去宽恕。
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cn1516708874cnnp
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12楼#
发布于:2017-05-15 18:16
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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13楼#
发布于:2017-05-15 19:06
表示赞赏!!!!!~~
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14楼#
发布于:2017-05-15 20:32

图片:initpintu_副本.jpg

国际快递、空加派、海运散货、一达通、亚马逊FBA 电话//微信188 2430 8326 陈生 QQ 3505600094 英国亚马逊UPS快递直发72小时入仓,其它欧洲国家4-6个工作日。
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15楼#
发布于:2017-05-16 08:40
这个印字的要200块一个字轮,你们还真舍得啊,就为了拍个照片
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cn201150003
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16楼#
发布于:2017-05-16 09:01
jianzhenda:这个印字的要200块一个字轮,你们还真舍得啊,就为了拍个照片回到原帖
可以激光打字呀,不用多少钱的。
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17楼#
发布于:2017-05-16 09:32
jianzhenda:这个印字的要200块一个字轮,你们还真舍得啊,就为了拍个照片回到原帖
激光镭射基本上没什么成本,要不然淘宝上那些一个几块钱的钥匙扣还能随便定制logo就做不了了。不过这个东西如果自己有机器能做就最方便,如果供应商配合也不错。如果供应商不配合就没招。
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18楼#
发布于:2017-05-16 09:40
这适合于小产品,如果是大产品能轻易加上他们的logo么。不过我们有PS,但是客户应该也能看的出来
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cn1520470976opbg
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19楼#
发布于:2017-05-16 12:18
的确,有时候关键就看那一两个字或一两个图片。
弘晟达国际物流有限公司。客户第一,客户的满意是我们前进的动力。历经9年风雨洗礼,服务客户让我们相识。DHL TNT EMS UPS FEDEX ARAMEX 海运 空运 仿牌 带电 专线 FBA 等。只要您想不到的,没有我们做不到的。QQ:860805227 手机:13570103817
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