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[新人学堂]【小苹果分享】新思路运营国际站,你也能行!

楼主#
更多 发布于:2017-04-14 09:25

一个国际站B2B平台的运营,从整理产品参数到发布产品,优化关键词到数据分析,都需要对电商平台有深厚的了解,那在业务压力非常大的外贸人来讲,特别是刚接触电商平台的新手,内心是分分钟想与世界为敌的,因为需要花费非常多的时间和精力,并且很多人在操作的过程中是迷茫的,不知从何下手,那今天我给大伙来梳理下运营一个国际站的思路和应对策略~
平台基础建设
一、视觉设计,打造专业精致旺铺
一个电商营销的B2B平台,首先一样要有一个展示公司专业度的旺铺,网站上的每一处设计都应该是有目的的,而设计的最终目的都是为了引导买家对企业产品感兴趣,对企业的实力更加信任。
一个好的旺铺标准:
§   视觉营销设计,企业文化理念的体现
§   一定要有链接,做引流布点
§   体现外贸专业度
二、关键词选择
关键词是什么意思呢,关键词是买家对要采购产品的称呼,我们知道每个产品类都有不同的叫法,
比如水龙头可以叫做faucet,也可以叫做tap,再比如纸尿裤可以叫做diaper,也有很多客户称为nappy;
并且每款产品都有不同的特性、用途、材质,再加上每个国家每个买家的搜索习惯都不一样,如果我们能够把这些关键词都覆盖到的话,买家找到我们的几率就越大,也就是曝光会更大。
所以我们首先需要通过各种渠道收集行业相关词。
那么没有质量没有效率的曝光自然得不到我们所想要的订单。如何让我们的曝光得到更准确的客户需求信息,在这里我来分享下合理设置关键词的技巧:

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三、发布高质量产品
如果大家操作过B2B平台,都知道每个平台对于发布产品都有其基本的规则,想要发布一个高质量的产品,重点在于清楚关键词在整个产品详情里面的重要性,比如阿里国际站,这边我来给大家梳理下。
1.关键词与类目的关系

图片:1.jpg

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2.关键词与产品标题的关系
先说说产品标题是什么意思,也就是产品名称,产品名称是买家搜索的第一匹配要素,它出现在搜索结果的核心位置,用于买家精准定位产品。
A. 与买家的搜索词相匹配
简单来说就是,你希望买家用什么词搜索时看到你的产品,那么就把这个词包含在你的产品名称中。
B. 更精细的产品定位

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资源整合
一、行业精准词锁定排名
很多时候你会发现,精心优化上去的大词能给你带来大量的曝光,但并不能带来高质量的询盘,因为大词热度高但太泛,所以玩电商比较久的伙伴都知道要锁定行业的精准词上,所谓精准词,就是热度相对大词来说比较低,但重点是词比较精准,如果我们重点关注这类词,也就是对精准词进行卡位,锁定排名,保证引进来的是高质量的曝光。
那如何卡位呢?在平台首页出现多个产品,也就是一页双曝光或多曝光,那这就需要利用多个广告资源。
·     审核自然排名
    1.确认这个词的自然排名是否能在前三页,最好是第一页内;
     2.若自然排名在第二页以后,优化产品或重发新产品覆盖这个词,做到排名第一页;
·    确保橱窗产品有设置这个精准词,并优化排名靠前
·    若有推广直通车,确保这个词有加入推广,并出价排名第一页,最好在前五位
二、转化率提升与优化
当你把所有相关关键词都覆盖了,所有产品类都发布完后,发现关键词排名慢慢往下降的时候,你的第一反应是我发布的产品有问题吗?如果都按规范的步骤操作了,那这时就要考虑产品详细展示的内容是否够吸引买家,也就是产品的转化率。
首先考虑的是产品的详情页内容,这个我在上一篇文章里详细讲解了,具体参考《闭环产品详情页的布局策略,你真的做到了吗?》
三、打造爆款,个性化营销
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图片:2.jpg

1.筛选转化率高的产品

图片:3.jpg

数据管家-我的产品筛选反馈高的产品

图片:4.jpg

数据管家-访客详情筛选买家停留时间较长的产品
反馈量高和停留时间长的产品说明转化率较高。
2.扩展词来源

图片:5.jpg

我的产品-词来源查看来源词
首先查看带来曝光点击的词是否足够多,如果来源词少,就可以通过优化产品标题等增加关键的属性词,这样更多的词才有机会引到这款产品。
其次查看匹配的词是否都加入到直通车进行推广,利用广告资源锁定这些词的排名。
3.打造爆款
加入到直通车推广后,这些词对应设置优先推广,把这款转化率高的产品设置为优先推广,也就是利用广告资源把多个流量引到这款产品,这就是打造爆款。
作为外贸人,我们不是不会操作和运营电商平台,而是看了太多的相关知识,听了太多的培训课程,没有整理出自己一套的操作思路,希望这篇内容的分享能够帮助到大家。
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转载自:Serena

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沙发#
发布于:2017-04-14 09:25

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板凳#
发布于:2017-04-14 09:31
学习下
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贸多多提供海量优质客户资源给你开发 ,无忧货代报关或垫付货款,打开APP就能赚钱 
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地板#
发布于:2017-04-14 09:32
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地下室#
发布于:2017-04-14 09:54
6666666666666666
装逼完,赶紧跑~~~~~~~~
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gdablinox
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下水道#
发布于:2017-04-14 10:41
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地下城市#
发布于:2017-04-14 11:25
学习了  很好的分享
传统的B2B平台、展会,竞争压力大,已不能完全占据开发国外客户的主要方式,主动式开发才是新途径,联系QQ3167349103 有最新广交会国外客户采购商资料分享
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chinasunmeta
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地核#
发布于:2017-04-14 12:53
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chinasunmeta
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地心#
发布于:2017-04-14 13:10
产品名称是第一匹配要素,关键词是对产品名称的校正,如果填写的三个关键词都包含在标题中,并且类目都是正确的,那三个关键词跟标题的相关性就非常高,从而系统就会对这三个关键词加权,也就是排名会优先于这个产品信息中的其他词。
信保为王的时代,这三个关键词目前仅有的作用只是文本相关性跟提高直通车关键词星级了。当然这三个关键词跟关键词相关性高,肯定优于相关性不高的标题【前提是其他数据都一样】
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9重天#
发布于:2017-04-14 14:08
学习
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lancuijewelry
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10楼#
发布于:2017-04-14 18:08
外贸菜鸟希望来此取经!
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szxyqk
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11楼#
发布于:2017-04-14 18:08
学习一下
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ali1000033012
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12楼#
发布于:2017-04-14 18:11
支持了!!!~~~~!
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cn1516226309pjwg
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13楼#
发布于:2017-04-14 18:18
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cn1518005373tbup
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14楼#
发布于:2017-04-14 18:18
kankan
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kunshantongjie
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15楼#
发布于:2017-04-14 18:21
呃呃呃
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levischen
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16楼#
发布于:2017-04-14 18:25
xuexi
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发布于:2017-04-14 18:36
aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa
www.bycchina.com. 汽车靠垫,气门嘴帽,碳纤尾翼工厂。微信BETTY_BYC
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发布于:2017-04-14 18:41
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发布于:2017-04-14 18:43
werrrtsrtrsyery
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