你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 登出
hk1022569744
论坛版主
论坛版主
  • 用户名hk1022569744
  • 粉丝41
  • 发帖数112
  • 铜币920枚
  • 威望11点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民

扫一扫,加入外贸圈集训营!开训咯!

阅读:99回复:3

[成功客戶]2017年4月6日Lok Mei尋夢: 借力電商轉化百萬訂單

楼主#
更多 发布于:2017-04-06 17:13
2017年4月6日Lok Mei尋夢: 借力電商平台轉化百萬訂單

行業特性
樂美講解一些大品牌一般早兩三個月預訂所有物料
反而一些fast fashion要得好急,那間工廠能做到就可以把握機會,而他們也會上阿里找供應

人才招募
樂美只有29年歷史,公司比較多年輕人,請人要積極性強
見識過一間上海公司,只有4個年輕人,但夠勤力,肯找不同廠商,成為土耳其最大服裝品牌供應商,年輕人是有能力的

生產線分層
公司有幾間廠,供應給不同類型客戶,節省作本。現在成為很多品牌的指定供應商(包辦H&M 70%的生意)

網上生意和傳統生意分別
網上生意完全不用見面,有些客七年都不曾見面,但也年年有下單

網上生意的最大缺陷是沒有信心和信譽,因為完全無見過面,買家和賣家也有信心問題。而且溝通方面有機會有問題。這個方面可以用年資解決(他們有8年年資)。如果用到信用保障就更好。
和買家網上溝通,要必須了解他們的產品,是否適合和需要,否則會浪費很多時間。
海外很多客也會上阿里找,而且在google也會顯示到,只要了解到客人需要,他們的轉化率高達九成。阿里的客比較零散,因為信心不大。
為給予客戶信心,他們報價時不只報價,會跟進多一點,例如同其他工廠的比較,包括質量和價錢等。同時間也會比埋其他相關產品比佢選擇,這樣轉化率會比較高。
他們也會把樂美的優勢透過多封email傳達比客戶,令客戶更有信心和印象。另外他們也會立即提供art work,九成內地廠做唔到。同時間大細單佢都會做,因為他們相信對方會成長,亦會幫客戶解決問題,例如設計和物流。另外他們的原料亦是日本制,質量會較好,成本比大陸高兩倍,但價錢可以同內地差不多(他們規模大)。

香港的競爭力
香港的公司經驗多,可以一兩日起貨,而且能配合對方所需。內地廠大多要一星期時間生產,這是香港的競爭優勢。

致勝之道
他們每一個詢盤會盡量盡快去覆,他也建議由闆或熟悉產品的人員去跟單。就算是卜讓下屬跟單,覆詢盤前也會親身了解一下,因為對產品較了解,轉化率會較好。由這角度去看,其實阿里巴巴平台也是培訓新人的好工具!
喜欢0 评分0
大家來一起交流及分享吧! 歡迎來我們的FACEBOOK專頁點讚! https://www.facebook.com/#!/pages/Alibaba-Hong-Kong/546468715385599
cn1518104049vjvq
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1518104049vjvq
  • 粉丝31
  • 发帖数2706
  • 铜币990枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
沙发#
发布于:2017-04-06 17:29
全球市场那么大,靠几个平台,几次展会能把握住几分?通过搜索引擎把全球潜在客户一网打尽,主动去联系他们,一天联系上万潜在客户,还怕没效果?
有兴趣可加我Q详聊,2047554268免费用你提供的关键词在线实时操作给你看看效果!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512537557
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1512537557
  • 粉丝51
  • 发帖数3191
  • 铜币126枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
  • 大力水手
板凳#
发布于:2017-04-07 09:30
66666666666
工卓,专业外贸ERP管理软件,适合中小型企业及soho人士。

单机正版免费送,有需要找小马Q1670744194。



回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520321577ggdk
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520321577ggdk
  • 粉丝5
  • 发帖数256
  • 铜币2枚
  • 威望-19点
  • 社区居民
地板#
发布于:2017-04-17 16:24
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客