你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1511656399
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511656399
  • 粉丝4049
  • 发帖数16358
  • 铜币3872枚
  • 威望10点
  • 忠实会员
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
阅读:99569回复:7361

[新人学堂]【新人学堂88课】优秀业务员如何凸显自己的产品优势?

楼主#
更多 发布于:2017-03-14 10:01

哈喽,今天小苹果跟大家讲的是优秀的外贸员如何凸显自己的产品!
在做外贸的时候,每个业务员都需要思考这样一个问题,那就是如何让产品深入买家之心?
但事实上销售的过程太让人挫败,而且我们很容易失去动力,于是本文将手把手教你如何让买家“念念不忘”。
买家来询盘时,该怎么做?
要从两个方面来看。
首先,在销售的过程中,我们要思考、研究并理解目标受众,设身处地为潜在用户着想,考虑每个客户的需求,自己应该推出什么类型的产品来满足他们的需求。
其次,任何经验丰富的业务员都知道,产品受欢迎程度会一直波动。不管你做什么产品,一定要展示自己的产品优势,以下5个步骤教你凸显产品优势

第一步:看自己要卖什么产品
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

第二步:确定受众
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
第三步:给产品添加额外价值
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
第四步:调查行业趋势
正所谓知己知彼百战百胜,一旦找到自己的产品能让买家感兴趣,我们能为产品提供的额外价值,那现在就需要做一些调查了。卖家需要研究产品市场趋势、产品搜索量和消费者需求,以及现在有什么产品在售。网上有丰富的资源帮助卖家进行调研(这和查询关键词的方法相似,可以顺便一起get起来):
1、咨询谷歌
谷歌趋势是调查市场趋势、消费者兴趣和搜索数据的一个重要资源。它不仅会展示过去5年内的搜索量,同时还可以看到全球消费者最感兴趣的产品是什么。
卖家也可以利用谷歌趋势搜索它将展示近至一小时前,远至2008年网上最畅销的产品。

2、利用阿里巴巴下拉框搜索类似产品
选择相似产品名称后,就可以看到产品排名,点击进去,进行深究,同时还可以看到该买家的类目细分。

第五步:寻找有商机
查完市场后,我们基本了解了市场的状况了,这时候该为自己考虑了,我们要看看有哪些地方的可以为自己增加利润:
1、当地很难买到的产品。通过供应市场中很难买到的产品,卖家更能正中消费者红心,让商店更有利润。
2、小物品。卖家需要看产品有没有小到可以确保运费非常便宜,并且潜藏着较高的利润。
3、消费品。对很快就会用完的消费品,如果再佐以良好的客服,那么生意将源源不断,带来更多的销售额和利润。

总结
世上没有完美的销售方式,无论卖家选择销售什么样的产品,诀窍就是要给产品增加价值,同时在需求和利润之间找到平衡点,只要有付出就会有收获。

新人学堂主站链接:https://waimaoquan.alibaba.com/wmqw/xinrenxuetangtop1.html

【新人学堂87课】我们有必要跟客户谈感情吗?

15条评分, 铜币 +17
  • cn1515534225ldie
    铜币 +3
    亲,给你个好评哦!
    2018-08-30 11:18
  • cn1001158929
    铜币 +1
    谢谢分享
    2018-06-13 15:21
  • 开发国外客户qq424117553
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2018-01-16 15:47
  • 外贸资源开发Q 1346197350
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2017-12-06 15:06
  • cn1521250825kfjz
    铜币 +1
    FB旗舰店+独立网站+FB推广培训 加Q1948217960
    2017-11-15 11:32
  • 22233333
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!+Q 1678845887 宋歪果采购商名片 1000张
    2017-07-07 09:53
  • cn1513340266
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2017-06-09 14:15
  • 733084931
    铜币 +1
    你造福各位外贸网友啦!
    2017-05-05 14:46
  • cnsmithcn
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-03-28 09:25
  • cn1520223107hfnh
    铜币 +1
    【飞偶诚信】外贸专用VPN,国内国外网速一样快!
    2017-03-23 21:26
喜欢242 评分15
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
cn1511656399
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511656399
  • 粉丝4049
  • 发帖数16358
  • 铜币3872枚
  • 威望10点
  • 忠实会员
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
沙发#
发布于:2017-03-14 10:02
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
回复(43) 喜欢(0)     评分
cn1520202542mhwk
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520202542mhwk
  • 粉丝313
  • 发帖数7483
  • 铜币1382枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
板凳#
发布于:2017-03-14 10:04
哇哦
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

回复(5) 喜欢(0)     评分
cncdbag
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cncdbag
  • 粉丝3
  • 发帖数17
  • 铜币2枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地板#
发布于:2017-03-14 10:45
学习啦,不错的分享!
Jason Young
回复(4) 喜欢(2)     评分
cn1520175158syqh
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1520175158syqh
  • 粉丝4
  • 发帖数99
  • 铜币276枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2017-03-14 10:48
02
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1510001261
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510001261
  • 粉丝5
  • 发帖数30
  • 铜币5枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2017-03-14 11:05
学些
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1510250467
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1510250467
  • 粉丝145
  • 发帖数16268
  • 铜币2703枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2017-03-14 11:43
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520271583babs
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520271583babs
  • 粉丝3
  • 发帖数148
  • 铜币5枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2017-03-14 11:44
要不要好好学习要
回复(1) 喜欢(0)     评分
minos88
外贸新生
外贸新生
  • 用户名minos88
  • 粉丝4
  • 发帖数7
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2017-03-14 11:47
123
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520036494mtgo
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520036494mtgo
  • 粉丝4
  • 发帖数31
  • 铜币39枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2017-03-14 14:02
666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001180904
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001180904
  • 粉丝25
  • 发帖数84
  • 铜币70枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2017-03-14 14:02
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1510921330
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1510921330
  • 粉丝19
  • 发帖数129
  • 铜币210枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2017-03-14 14:04
回复(0) 喜欢(0)     评分
beekin
外贸新生
外贸新生
  • 用户名beekin
  • 粉丝1
  • 发帖数56
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2017-03-14 14:05
.........
回复(1) 喜欢(0)     评分
hikecctv
外贸博士
外贸博士
  • 用户名hikecctv
  • 粉丝81
  • 发帖数403
  • 铜币1850枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2017-03-14 14:05
666666666
好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一
回复(0) 喜欢(1)     评分
gdxien
外贸学长
外贸学长
  • 用户名gdxien
  • 粉丝3
  • 发帖数36
  • 铜币11枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2017-03-14 14:05
ggggggggggggggg
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516703700xqdg
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1516703700xqdg
  • 粉丝5
  • 发帖数35
  • 铜币3枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2017-03-14 14:08
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511073575
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511073575
  • 粉丝6
  • 发帖数35
  • 铜币8枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2017-03-14 14:09
???????????????????????????
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001780702
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001780702
  • 粉丝18
  • 发帖数455
  • 铜币1870枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
17楼#
发布于:2017-03-14 14:10
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518333261ombz
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1518333261ombz
  • 粉丝9
  • 发帖数109
  • 铜币25枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2017-03-14 14:11
66666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001297361
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001297361
  • 粉丝12
  • 发帖数55
  • 铜币7枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2017-03-14 14:11
回复(1) 喜欢(2)     评分
上一页
游客