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judyzo
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[Mr.Harris]朱秋城:我们如何去真正理解“新外贸”

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更多 发布于:2017-02-26 20:18

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     朱秋城:我理解的“新外贸”


                      (原创文章,谢绝转载)


 新年伊始,当中国的外贸人还在困惑,观望2017年的外贸行业大局走势时候,一场由阿里巴巴举办的“2017年中国外贸人梦想节”在深圳市罗湖体育馆绚丽开启,这场盛会更多代表着中国外贸领域前沿思维和未来方向,盛会现场大咖云集,阿里巴巴的高管,著名的经济学家“郎咸平”“马光远”纷纷为中国出口外贸企业的转型升级,答疑解惑,指点迷津。


在这场象征着2017年中国外贸风向标的盛会上,一个核心关键词反复被提起和强调,那就是“新外贸”。
  
     笔者作为一个财经作者,同时又是一个有着13年外贸出口经历的传统企业主,中国外贸出口的未来方向和出路一直是我深度思考的问题。世界经济整体持续低迷,中国经济又进入发展新常态,对于我们每个外贸行业参与者,转型和升级是我们在2017必须面对的重大命题。同时我认为“新外贸”会是中国传统外贸制造企业,在这样一场经济变格中,拨开迷雾,突出重围的最佳路径。


什么是“新外贸”,我们如何去理解“新外贸”


“新外贸”其实并不是一个最新的概念,这几年随着互联网+外贸的发展,新外贸的内涵不断的被更新和迭代,2017年机遇和危机并存,作为一个外贸企业的经营者,我们认为发展好企业首先的要素就是领先正确的思维和理念,所以我们如何去理解“新外贸”如何去定义“新外贸”如何做好我们的“新外贸”就显的尤为重要。为了更清楚的说清楚什么是“新外贸”我们首先来简单回顾一下中国改革开放30年,中国传统外贸经历的几个重要的发展阶段。


中国传统外贸的第一个阶段


中国改革开放30年以来,作为经济增长三驾马车之一,外贸一直是中国经济增加的强劲动力,中国外贸的第一代大概是1980年到1990年,在那个外贸时代,做外贸的讲是资源,配额和批文,而且更多外贸资源集中在官方,最典型的事情是传统外贸出口的核心渠道“广交会”的配额制度,这样的制度甚至沿用至今,所以在这样一个时代,做好外贸拼的不是外贸核心能力,拼的是官方的外贸资源。


中国传统外贸的第二个阶段


中国外贸的第二个阶段大概是1990年2008年,这是中国外贸发展的春天,旺盛的采购需求,原材料和劳动力红利,外贸的政策制度红利,让大量的民营外贸出口企业如雨后春笋板涌现,并且持续成长,这是中国草根外贸人真正的春天,很多草根创业者,正是通过这个时期的外贸原始积累,完成了企业和人生的成功逆袭。


 中国传统外贸的第三个阶段


中国传统外贸的第三的阶段是2008年到2016年,从2008年开始的世界性金融危机让中国外贸出口一直处于深度调整中,随着电子商务的兴起,外贸+互联网的参与到传统外贸的变格,中国外贸的生态和商业模式开始被慢慢重构。中国出口中小企业从最开始的电商平台“信息黄页模式”(阿里巴巴早期的B2B模式),到“平台参与到外贸交易供应链”(电商平台参与到金融,物流,外贸支付环境),再到真正开始数据化深度变格中国的外贸出口(在线大数据,外贸新生态)


2017年这是真正属于“新外贸”的时代


      进入2017年本质上中国的外贸真正进入了一个“新外贸”时代,对于“新外贸”的理解我总结为两个关键词,“大数据”和 新“外贸生态”。


     我们在前面的文章中大概总结了中国外贸发展的几个阶段,虽然中国外贸发展了这样多年,电子商务的兴起又参与了中国外贸的商业模式变格,但是本质上说中国外贸的发展处于低端发展的粗放模式。


   中国外贸出口企业出口的核心特征是:参与价值链的最低端,靠廉价和规模化参与竞争,外贸手续繁杂,外贸交易成本高,外贸效率低下


   虽然外贸+互联网发展多年,但是因为外贸电商长期以来没有在交易环节真正形成一个闭环,没有沉淀大数据,所以外贸发展本质的其实没有改变。


     2017年我们认为一场属于中国传统制造企业的外贸大变格已经真正来临,大数据和新生态,将真正让中国的传统出口企业享受到新技术的带来的变革红利。


“大数据”真正重构中小外贸企业出口的供应链


这几年中国外贸人的日子普遍难过,抱怨最多的就是采购需求下降,定单利润下滑,综合成本上升,汇率波动等因素,很多传统外贸人都困惑中国外贸出口未来发展方向是什么,什么时候才重回中国外贸发展的春天,笔者作为一个资深外贸人,我的思考判断是,中国外贸的未来应该是通过大数据去重构中国外贸出口的传统供应链,通过大数据去提升外贸效率,降低外贸成本,扩大中国外贸的增量,外贸大数据会是这个时代中小企业转型升级的真正红利。




2017年中小传统出口企业真正遇到了什么困境


笔者做外贸已经有13年的经历了,我们的家族企业又经历了两代外贸人的努力和奋斗,所以对于中国传统出口企业目前面临的困境,真心是感同身受。进入2017年中国的传统外贸企业同样会面临下面几大核心问题。


1:外贸接定单越来越难


传统外贸出口企业定单越来越难接,其实背后深层次的原因有下面几点,第一,还是持续的低迷的海外采购需求下降,这跟世界经济整体低迷相关联。第二:目前外贸定单在线化,无线化,碎片化越来越明显,这就解释了为什么现在客户一下就下10多个集装箱这样的定单越来越少的情况。第三:海外采购商因为中产消费者的崛起,对于供应商的品质,体验更为严苛。第四:高端制造业回流欧美,更低端的制造业流入印度,越南等劳动力更廉价的区域。第五:贸易摩擦和贸易争端加剧。


2:外贸流通环节多,流通难


   我大学时代学习的是国际贸易,其实无论是我们在大学时代烂熟于心的国际贸易条款,还是已经影响传统外贸国际信用证制度,都是欧美发达国际制定的国际贸易制度,外贸交易线长,面广,交易环节多,各个政府监管,关税,商检,退税不仅仅考验着每个传统制造业的外贸专业度,本质上更是中国外贸发展长期效率低下的核心原因。


3:外贸交易成本高,效率低下
   笔者是从一个一线外贸业务员起家的,在我们的印象中做外贸真的是一个费心费力的生意,从商品的采购环节,一线外贸业务员需要跑大量的原始工厂,为了取得的更好的定单,全世界参加交易会,广交会,香港展,迪拜展等。定单生产完毕我们需要对接货代和物流公司,商品出货又需要跟包括商检,报关,海关等各大政府部门打交道,很多时候都是姿态低下,费用繁琐。




4:汇率波动风险


   2016年我在写《跨境电商3.0时代》时候,曾经花一个章节详细探讨汇率波动对于中国出口企业带来的出口风险,在传统的外贸出口时代,中国传统出口企业的利润薄如蝉翼,持续波动的人民币的汇率其实让已经如履薄冰的中国外贸中小企业更是危机重重。


5:外贸融资难


  中小企业融资难问题,其实一直是一个司空见惯的问题,我相信每个参与中小企业经营的企业经营者都深有体会,感同身受,因为在我们的印象中中国银行的融资贷款更多青睐有抵押担保的规模以上企业。


6:企业家成长学习难


外贸领域其实最为包容和开放的行业,中国改革开放30年,中国外贸成就了太多的草根创业者,很多创业者正是通过外贸创业真正完成了自己财富的积累和人生的飞跃,但是外贸行业变幻莫测,行业局势一日千里,成长起来的企业经营者,对于宏观大环境,对于电商,对于企业发展,其实一直面临成长发展的困惑,对于创业者如何提升自己,如何完成企业和人的成长更是每个外贸人关注和关心的事情。




“新外贸”将真正解决中小企业外贸转型的真正困惑


我们再回到我们在文章开头,我提出的对于“新外贸”的核心理解,大数据和新生态,在我看来大数据将会是真正解决目前中国中小企业外贸发展转型的最佳路径,首先我们来谈大数据对于中小企业外贸转型升级的真正意义。


对于大数据,很多中小外贸出口企业的印象是高大上,离我们很远,其实大数据早在我们的生活和贸易中成为常态,只不过对于大数据很多普通的中小企业还没真正意识到她的真正价值和影响力!


其实我对于大数据的理解是,大数据就是生产力,大数据就是发展的真正红利。对于大数据的价值,我的理解首先大数据的价值核心是“大”,所以大数据只有大平台来做,比如阿里巴巴的一达通,阿里巴巴的信保服务的外贸大数据沉淀,纵观全球,客观的说目前在外贸大数据的深度积累和运营,也只有阿里巴巴这样大体量公司的才能做,而中小企业所需要做的事情就是充分应用大平台的大数据为自己的外贸转型升级插上腾飞的翅膀。


2017年中国外贸真正从 “信息+互联网”升级到 “数据+互联网”


首先我们先来谈一下,信息和数据这两个关键词的区别,我个人的理解是信息是静态的(比如阿里巴巴早期的信息黄页模式展示),而数据却是动态的(比如阿里巴巴的一达通积累的大量的外贸交易数据),在“数据+互联网”时代,外贸电商大平台,对于每个平台的交易记录进行大数据的积累和搜集,最终反哺给中小企业的企业发展成长,大数据对于外贸转型升级的核心环节包括下面几个环节


1:动态的大数据让买卖更精准的匹配


   国际贸易目前的定单的趋势是在线化,碎片化,无线化,基于这样新兴的采购特征,客户对于供应商的要求是客户体验,个性化设计,差异化的需求满足。这样的贸易特征只有通过大数据的积累,大数据的精化匹配才可以真正实现,大数据让买卖双方的交易效率更高,而中国的传统制造企业也可以通过通过这样的精准匹配,不仅仅提升交易效率,更重要的是提升的产品的利润和客户体验,甚至可以建立自己的优质海外品牌。


2:外贸大数据真正提升外贸的交易效率
    现在中国外贸整体经济比较差,所以提升外贸效率降低外贸成本对于每个出口企业的意义更是重要,大平台积累大数据的价值在于,通过平台大数据的积累产生的集约团购效益,中小外贸企业通过平台大数据,可以拿到最廉价的物流成本,同时通过大平台的在线操作,包括通过通关,商检,物流,退税等繁琐的外贸交易环节,通过在线平台方式,一揽子解决问题,真正实现低成本和高效率。


3:外贸大数据解决外贸企业融资和汇率问题


     这里我们不得不提阿里巴巴信保服务,阿里巴巴的信保创新服务是我在文章和书里反复提起的创新模式,我甚至认为阿里巴巴的信保服务未来非常有可能终结到百年信用证的历史,阿里巴巴的信保服务是真正意义上数据就是生产力的体现,通过在线客户真实的交易数据的沉淀,通过这样的数据记录,单纯靠数据融资担保,又是通过大数据运用推出的“锁汇宝”是真正意义上中国外贸的金融创新之举。


4:什么是大数据扩大中国外贸的增量


     关于大数据对于中国外贸的增量其实是我在我的新书《跨境电商3.0时代》首次提出的观点,阿里巴巴的信保服务,通过数据授信融资方式,也是通过大数据的运用允许买家赊销采购,其实不仅仅提升中国的外贸整体效率,更重要阿里巴巴的信保让以前因为交易条款,付款方式不能做起来的交易真正通过数据化的方式产生交易,在这样一个持续低迷的经济逆境期,本质上在真正扩大中国外贸交易的增量,从这样的意义上来说,这样的大数据金融创举意义非凡。




我对郎咸平教授 “外贸6+1”理论的理解


     我的新书《跨境电商3.0时代》目前在全国火爆销售,所以最近一直参与跨境电商的分享演讲,对于中国传统制造业目前的困境我经常运用的原理是“微笑曲线”理论,郎教授是中国著名的经济学家,显然郎教授的“外贸6+1”理论更加博大精深,但是作为一个线外贸企业的经营者,我也更愿意从我自己真实的一线外贸经营角度谈谈郎教授的“外贸6+1”理论


 我们先来重复一下什么是郎教授的“外贸6+1”理论,郎教授认为全球企业的竞争的核心就是产业链的竞争,而且把商业产业链分为下面几个环节。


   生产制造+产品设计+原料采购+仓储运输+定单处理+经营批发+终端零售


郎教授认为中国传统制造业之所以如此压力重重,转型乏力,那是因为中国制造只控制产业链最低端的“生产制造”,重污染,而且低效率,靠规模和廉价参与竞争,而产业链更高端的“产品设计,原料采购,仓储,定单出来,批发和终端销售”都被欧洲和美国等发达国家掌握。对于我们一线普通的传统外贸制造企业来说,2017年通过大平台的大数据,我们完全可以通过数据化的方式往产业链延伸,完成自身的真正转型发展,迎接中国外贸真正的美好春天!
    对于“外贸新生态”的理解


     其实在我看来新外贸中的“新生态”对于中国外贸的转型升级同样非常重要。笔者经验外贸企业已经13年历史了,也经历了2008年的世界性经济危机,更是体验了中国跨境电商从1.0时代到3.0时代的发展,我认为作为一个创业者,作为一个企业经营者,要持续发展的核心点就是应该具备先进的“观念流”先进的理念和思维方式,而中国外贸新生态的建立其实真正帮助着中国外贸创业者从成功走向更成功,从成熟走向更卓越。


   在我看来以阿里巴巴为代表的外贸大数据平台建立的生态圈由下面几个核心内容
1: 跨境人才培养,企业家提升
2:中小企业转型升级扶持
3:外贸信用保障资金池合作
4:外贸商圈服务联盟建设
作为一个13年经历外贸资深人士,作为一个传统企业主,我对中国外贸的未来是充满期待和欣喜的,因为我们有理由相信,通过以阿里巴巴为代表的大平台联合政府,社会力量,中国高校建立的外贸新生态,会真正让外贸创业者成长,让外贸企业更加成熟和成功,所以虽然2017年我们面临困难和压力,但是我们坚信我们的明天必将光辉灿烂!

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[judyzo于2019-05-22 18:03编辑了帖子]
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-02-28 11:20
  • 外贸软件Q1346197350
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2017-02-28 09:31
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-02-27 15:31
  • 阿邦
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-02-26 21:15
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微信号:HiHarris 12年外贸进出口经验,擅长阿里巴巴推广,Google国际推广,07年中小企业电子商务应用领军人物,阿里巴巴浙江区十大网商,曾任浙江著名外贸企业高管。
judyzo
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沙发#
发布于:2017-02-26 20:19
更多跨境跨境问题,欢迎加Harris的 V: 908644640  沟通产生价值,期待您的交流!
微信号:HiHarris 12年外贸进出口经验,擅长阿里巴巴推广,Google国际推广,07年中小企业电子商务应用领军人物,阿里巴巴浙江区十大网商,曾任浙江著名外贸企业高管。
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板凳#
发布于:2017-02-26 21:15
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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4ugear
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地板#
发布于:2017-02-27 09:06
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地下室#
发布于:2017-02-27 09:34
新外贸,大数据+新生态
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下水道#
发布于:2017-02-27 09:59
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地下城市#
发布于:2017-02-27 10:04
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ywjiahuiqi
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地核#
发布于:2017-02-27 10:42
演讲很精彩 然而现实还是很残酷  准备转行了
如果暴力不是为了装X,那就毫无意义了
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地心#
发布于:2017-02-27 11:20
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9重天#
发布于:2017-02-27 11:27
学习了新的东西了!
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发布于:2017-02-27 11:40
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外贸新生期待更多此类文章,感谢外贸路上一路有你
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理论的东西太多了,像在上课,但没学到任何东西。
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中国制造转向中国智造不是靠淘宝交易评分那样能刷上来的
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新时代下的新外贸,学习了
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太过理论化
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qdlanyu
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棒的很!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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