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阅读:20738回复:123

[埃及马克讲师]阿拉伯人提醒你-跟阿拉伯客户谈生意必注意的事项-第一集

楼主#
更多 发布于:2017-01-10 16:28
各位同学好
最近如何?
今天的课程是关于如何跟阿拉伯人做生意,因为很多朋友跟我说过需要这个方面的课程和资料,毕竟我发现在来中国采购阿拉伯客户的客户挺多的,加上去阿拉伯国家和中国关系一直很好,一直非常好,所以希望今天的课程帮你们,,希望以后你们能够多了解阿拉伯人的性格和交流技巧
因为本课程很长,所以我分两个部分(上下)
今天我们讲的是
如何跟阿拉伯人做生意- 第一集)
请注意(所有的资料来自埃及马克老师的课程
(如何跟阿拉伯人做生意

专题1:前言
也许很多朋友们跟阿拉伯人做过生意也许你们在网络上看过关于阿拉伯客户的资料,但是今天的课程不一样的,因为今天给你讲如何跟阿拉伯人做生意就是个阿拉伯人
(一)知识目标
      1.了解阿拉伯地区商人的谈判风格;
     2.了解阿拉伯人商人的商业禁忌;

(二)技能目标
     1.学会如何根据阿拉伯商人的交易特点促成谈判的成功。

专题2:THE WAY TO ARAB WORLD
(阿拉伯简介)

图片:阿拉伯1.jpg


1:总共22国家,位于在亚洲和非洲:
*阿拉伯半岛(科威特+卡塔尔+沙特+阿联酋+巴林+也门+阿曼)
*北非:埃及+苏丹+利比亚+突尼斯+摩洛哥+阿尔及利亚+毛里塔尼亚
*东非:苏玛丽+月亮岛+吉布提
*月亮地区:约旦+黎巴嫩+叙利亚+巴勒斯坦+伊拉克
2:同样的传统习惯,语言,信仰
3: 大数国家有石油,靠石油赚钱的
4:2.5亿人口
参考问题:阿拉伯国家跟伊斯兰国家的差别是什么??!!
专题3:信仰宗教

图片:阿拉伯2.jpg


阿拉伯人都是信仰伊斯兰教
*伊斯兰的意思是(和平)信仰伊斯兰的人叫做(muslim)
*安啦安排给我所有的一切,所以我不反对(muslim的名言)
参考问题:伊斯兰的主要规定是什么?

专题3:基本礼仪和性格特点


1:见面握手拥抱礼仪(握手必须做的,时间越长说明关系更好

图片:阿拉伯3.jpg




2:右手吃饭
(这里不是代表吃饭用手,而我的意思是阿拉伯吃饭喜欢把筷子或者勺子放在右边的手,毕竟阿拉伯人比较喜欢右手,给名片,吃饭,喝东西,握手,等等的动作都是用右手,当然也有一些阿拉伯国家喜欢直接手抓吃饭(沙特-科威特-利比亚-伊拉克))

图片:阿拉伯4.jpg


3:喜欢喝红茶,果汁,阿拉伯咖啡

图片:阿拉伯5.jpg


4:摸头(代表很喜欢)
(这一点跟我们中国文化差异太大了,毕竟我们在中国不能随便摸别人的头)

图片:阿拉伯6.jpg


5:阿拉伯商人比较喜欢讲究信誉(mohamed的规定),在交流中追寻的原则却是信誉和忠诚

图片:阿拉伯7.jpg


6:阿拉伯人的传统观念根深蒂固,道德方面高,作假的事儿也有,不过少在阿拉伯市场买东西如果是假的店主会告诉你是假的,一般都不会骗人的

图片:阿拉伯8.jpg


7;伊斯兰教禁止以假乱真,谈生意时按质谈价

图片:阿拉伯9.jpg


8:很诚心,诚实,对任何的人表现他们的友好热情

图片:阿拉伯10.jpg


9:有时候为了价格质量他们会认真仔细跟你交流


10 : 性格决定人的命运(阿拉伯人的名言)心 态 决 定  一  切(阿拉伯人的关键)
11 :性情固执而保守,脾气也很强的,大男人主义
12 :喜欢做手势表达意思
今天我们就说到这里,下一节课讲交流技巧和采购原则和如何让阿拉伯人信任你和跟他们建立好关系
------------------------------------------------------------------------------------------
非常感谢大家一直以来对马克老师的支持
中国
2017年1月10号
{原创}
6条评分, 铜币 +19
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    01-17 11:59
  • 外贸圈大狮兄
    铜币 +1
    MARK老师,我一直把你的事迹写进帖子,你是不是给我点推广费用啊?哈哈
    01-14 14:54
  • cn1518345064ljkg
    铜币 +10
    非常喜欢马克老师的课,一直在关注着
    01-12 13:25
  • zsdingrun
    铜币 +1
    你造福各位外贸网友啦!
    01-12 08:29
  • 客户软件-高
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    01-11 09:55
  • 阿邦
    铜币 +5
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    01-10 18:09
喜欢130 评分6
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沙发#
发布于:2017-01-12 20:06
帖内置顶  –  jxjewelry  –  2017-01-12 20:06
各位同学好,看了很多同学留言一直说(阿拉伯人和中东人)砍价很厉害,也有人说中东人骗人啥的,我想说的是(我在文章里写的很清楚-这个是基本性格特点及风格)并不是说100%一定对的,因为每一个客户的情况不一样的,而且在接下来的部分我们会分享商务特点及交流技巧。再说(每一位同学是根据他的遇到过的情况来说客户好还是不好,所以我希望各位同学记得,不是因为一个中东人骗了你就所有的中东客户骗子,不是因为一个客户对你很好,就所有的中东客户很好,人跟人不一样的,我只是分析客户的性格特点和一些文化背景,不是因为一个 MUSILIM 不好就所有的 musilm 不好,信仰是信仰,人就是人。。我们都是大学毕业的,都是知识分子,一定要记得深入学习更多人的看法,深入学习更多文化,多多接触某个地区的客户你才可以得到更专业一点的看法。但是你不可能因为一两个人就判断整个地区好还是不好!!再一次感谢大家支持及认可!!期待下一部分分享阿拉伯客户交流技巧及商务特点。。
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板凳#
发布于:2017-01-10 16:30
帖内置顶  –  jxjewelry  –  2017-01-10 16:31
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地板#
发布于:2017-01-10 16:30
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地下室#
发布于:2017-01-10 16:30
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下水道#
发布于:2017-01-10 17:41
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地下城市#
发布于:2017-01-10 19:42
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地核#
发布于:2017-01-11 09:38
The best preparation for tomorrow is doing your best today.
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地心#
发布于:2017-01-11 09:40
中东地区现在怎么都要便宜货?
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9重天#
发布于:2017-01-11 09:41
正直善良
专业电力配件制造商,欢迎询价!QQ:2881490199
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10楼#
发布于:2017-01-11 09:55
地球已经无法阻止你的脚步了!

http://weibo.com/douhap   博客:http://www.sxrjblog.com
小高的博客,有各种工具软件,116.117广交会数据,有关键词搜索工具,不用也来关注下哦。
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11楼#
发布于:2017-01-11 09:56
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厂家专业生产不锈钢水槽,款式新颖,质优价廉! 联系人:李小姐 E-MAIL:Sales1@fswenying.com;sink2015@hotmail.com QQ:26957801
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12楼#
发布于:2017-01-11 10:09
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发布于:2017-01-11 10:12
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发布于:2017-01-11 10:17
xuexi
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发布于:2017-01-11 10:18
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发布于:2017-01-11 10:20
伊斯兰教禁止以假乱真,谈生意时按质谈价,就这句话我就醉了,还按按照质量谈价格?请问那个阿拉伯人是按照这个原则做的,价格压得死低!
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发布于:2017-01-11 10:31
谢谢马克老师,正在跟阿拉伯人做订单,很实用的干货
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发布于:2017-01-11 10:55
很不错
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发布于:2017-01-11 11:24
课程针对性很强,不过要结合每个客户的实际情况,支持
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