你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 登出
cn1501711315
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1501711315
  • 粉丝1161
  • 发帖数2064
  • 铜币1061枚
  • 威望18点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组--老鸟

扫一扫,加入外贸圈集训营!开训咯!

阅读:17964回复:118

[我是维尼]你是公司里的狼还是羊?

楼主#
更多 发布于:2017-01-10 11:35

图片:狼和羊.png


(维尼原创,转载需联系作者本人授权)


一个农夫养了一头狼和一群羊,一头狼每天能给农夫抓来很多猎物,一天的收益是100文钱,而羊群需要三天的时间才能产出100文钱的奶量。农夫每天需要给狼买10文钱的肉来喂养它,羊群也需要10文钱才够圈一片草地来喂养。可以看出狼给农夫带来的效益更高,那农夫会不会只重视给狼的喂养,而忽视了羊群?

如果把管理者(老板)比作农夫,那么狼可以比作Top Sales(顶尖的销售),羊代表着能力一般的业务员。团队就是三者的共同体。

借着狼与羊的故事,我在想:Top Sales 和 均衡团队,谁对公司更有帮助?

当我在群里问朋友们对这个话题的看法时,纷纷选择了“均衡团队”,其中有位同学很愤恨地说:最讨厌被区别对待了!让我印象深刻。

不同的人,对人对事的能力会有差异,那么就要被区别对待吗?

记得我刚去一家公司,因为是新来的,所以从来没有收到过公司分配过来的询盘(询盘都由老板娘来分配),就算分到也是垃圾询盘,毫无意 义。起初我感到不满,暗下决心必须让自己成长起来!后面慢慢出单,能力有所体现,接着被分过来的询盘越来越多。对我来说,这是好事吧?不过对于其他的同事来说,他们此时也许正表示不满。

好资源都被你占了,这不公平!

图片:NO.png


每个公司都有一个最优秀的业务,也就是Top Sales,有限的公司资源,例如展会名额,培训机会等等都被优先分配到他们手中。而且通常会任职业务经理,业务主管的位置。所以很多时候,Top Sales 几乎垄断公司资源,就好比一只受宠的狼。

狼说:主人,谢谢你给我这么多肉,这样我就有力气抓来更多的猎物!
羊说:主人,你给的草不够吃,没有输入怎么产出?
处境不佳的小绵羊愤怒:我们不想没有草吃!

还有一个比较受关注的话题:到底 Top Sales 离职会不会带走公司资源?我的答案是会!想想那些羽翼丰满的SOHO者,他们就是很好的证明。至于带走多少资源,需要看公司的产品吸引力是不是够大,如果产品只有本公司能生产,那么就不担心业务员离职会带走公司业务。但也很少有公司能很有底气地说我们产品独一无二。

一个公司要不要有 Top Sales?要!那要不要只注重培养 Top Sales?不要!换言之,一个公司最好的状态是,没有一个高高在上的 Top Sales,只有一个共生向上的团队。

这么说,是不是要压制 Top Sales 的个人?不,不是压制,而是平衡。没有哪个老板不欣赏优秀的员工,但是如何平衡,就是一门学问。

图片:团队.png



第一,工作内容细分

将员工分组,例如:不同的领域分成不同的组,A组负责欧洲市场,B组负责美洲市场,C组负责亚洲市场,D组负责非洲市场,擅长欧洲市场的负责欧洲市场,诸如此类将团队细分。越细致越没有对比性,因为你负责的跟我不一样。

第二,资源分配均衡

好资源差资源都尽量平均分配。例如每个业务员都被分到好询盘和差询盘。若是有限资源,则应该采取轮流制度。这次的培训机会给到A组,下次机会给到B组。

第三,奖励制度合理

每个公司都有一套自己的奖励制度,但是每个公司都有Top Sales,而且每次获得奖励的都是Top Sales,久而久之,其他人就丧失了奋斗的动力。有些公司是这么做的,同一个人连续获得三次奖励后,需要把奖励名额顺延给后面的人。虽然很难超越第一名,但至少我愿意争取第二第三名。

第四,培养团队意识

团队协作,缺一不可,发挥每个人的长处,且互帮互助,这样一定程度上会减少新人被老人排挤的情况。举个例子:一人犯错,团体受罚,一人有功,70%奖励属于个人,30%属于团队。

农夫最好的选择是:肉和草的投入相当,狼和羊各司其职,组成和谐团队,共同效力。

图片:狼和羊2.png


以上都是维尼个人的观点,在外贸工作中,你是狼还是羊?又或者你是农夫,对此话题有何看法?欢迎积极留言交流~

Top Sales 和 均衡团队,究竟谁对公司更有帮助?这其实是《新外贸情报局》第二期节目的讨论话题!很多看过第一期的朋友纷纷表示对节目的赞赏,嘉宾个个观点犀利,争论激烈!然而却有人问我,他们到底是谁啊?有多大咖?你们一定很想知道吧!快戳《新外贸情报局》第二期查看!

图片:外贸情报局.png


6条评分, 铜币 +13
  • 温暖
    铜币 +1
    我是一只披着羊皮的狼
    02-24 22:44
  • 奋斗的小胖
    铜币 +1
    羊咯
    02-06 09:40
  • 大狮兄(hoverash)
    铜币 5
    维尼这个话题好呀
    01-14 14:59
  • 客户软件-高
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    01-11 09:56
  • 强颜欢笑
    铜币 +0.6666666
    我是公司里的鱿鱼
    01-10 11:55
  • 阿邦
    铜币 +5
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    01-10 11:42
喜欢45 评分6
维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼。个人V号:lica-2013。外贸交流学习群号: 498720163 。维尼新著《外贸实用手册》包含外贸入门,开发信,报价,谈判技巧四大板块内容,如有兴趣,欢迎来咨询!

cn1501711315
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1501711315
  • 粉丝1161
  • 发帖数2064
  • 铜币1061枚
  • 威望18点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组--老鸟
沙发#
发布于:2017-01-10 11:37
欢迎各位加我的个人V号 交流~ 联系方式见底部签名!但一定要备注自己是外贸圈的,不然不给通过哦! 因为有很多搞保险的,微商的,股票的浑水摸鱼……
维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼。个人V号:lica-2013。外贸交流学习群号: 498720163 。维尼新著《外贸实用手册》包含外贸入门,开发信,报价,谈判技巧四大板块内容,如有兴趣,欢迎来咨询!

回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515884436soxd
圈小组--新人
圈小组--新人
  • 用户名cn1515884436soxd
  • 粉丝72
  • 发帖数1615
  • 铜币5688枚
  • 威望0点
  • 圈小组-新人
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 活跃读者
板凳#
发布于:2017-01-10 11:40

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝510
  • 发帖数20206
  • 铜币1251枚
  • 威望1点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 社区明星
地板#
发布于:2017-01-10 11:42
哈萨克/俄罗斯双清关包税专线海陆空,包清关到目的地,风险我们全包,客户只要收货
一手价市场最低,时效快速保证,晚到赔偿,货到付款,全程跟踪,安全稳定,白关能退税
10多年线路,全国收货,广州/北京/义乌公司交货 QQ704599259 13262148631李R

阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512294581
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1512294581
  • 粉丝9
  • 发帖数171
  • 铜币161枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 社区居民
地下室#
发布于:2017-01-10 11:50
1. 铁路:中亚五国,蒙古及俄罗斯内陆点的国际集装箱货运代理服务;2. 国际海运:东南亚/中东/印巴航线 / 欧洲/美国/南美洲;3. 国际快递空运:覆盖欧洲,北美和亚洲; 从广州,深圳,香港出货。MP:ANSON 136314O6891 (Wechat同号)
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515365981ljjm
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1515365981ljjm
  • 粉丝35
  • 发帖数1217
  • 铜币732枚
  • 威望0点
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 追星达人
  • 社区居民
下水道#
发布于:2017-01-10 11:55
我是公司里的鱿鱼
爱不是追逐占有~~ an33263057
回复(4) 喜欢(0)     评分
cn1510250467
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1510250467
  • 粉丝77
  • 发帖数11910
  • 铜币704枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2017-01-10 12:07
我是一只披着羊皮的狼
代理报关,买单报关,贴息单,木制品商检,产地证CO,FA,FE,FF,中韩中澳中巴,证明书,SASO,使馆认证加签等 QQ:269405484 电话&微信:13724256272黄小姐 深圳市达舟进出口有限公司
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1501711315
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1501711315
  • 粉丝1161
  • 发帖数2064
  • 铜币1061枚
  • 威望18点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组--老鸟
地核#
发布于:2017-01-10 12:14
cn1515365981ljjm:我是公司里的鱿鱼回到原帖
哈哈,鱿鱼是何解?
维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼。个人V号:lica-2013。外贸交流学习群号: 498720163 。维尼新著《外贸实用手册》包含外贸入门,开发信,报价,谈判技巧四大板块内容,如有兴趣,欢迎来咨询!

回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1501711315
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1501711315
  • 粉丝1161
  • 发帖数2064
  • 铜币1061枚
  • 威望18点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组--老鸟
地心#
发布于:2017-01-10 12:14
cn1510250467:我是一只披着羊皮的狼回到原帖
那你是最厉害的,哈哈
维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼。个人V号:lica-2013。外贸交流学习群号: 498720163 。维尼新著《外贸实用手册》包含外贸入门,开发信,报价,谈判技巧四大板块内容,如有兴趣,欢迎来咨询!

回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1515365981ljjm
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1515365981ljjm
  • 粉丝35
  • 发帖数1217
  • 铜币732枚
  • 威望0点
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 追星达人
  • 社区居民
9重天#
发布于:2017-01-10 13:32
cn1501711315:哈哈,鱿鱼是何解?回到原帖
各种炒
爱不是追逐占有~~ an33263057
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516440305hnps
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1516440305hnps
  • 粉丝1492
  • 发帖数2423
  • 铜币15515枚
  • 威望6点
  • 大力水手
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 忠实会员
  • 社区居民
10楼#
发布于:2017-01-10 14:30
太赞了,公司少不了团队,团队离不开每个人,散了就垮了
能一起玩耍的都是好伙伴,能一路同行的都是好战友,即使你我擦肩而过,即使你我道路不同,我们都会走向老去的终点,可遗憾的是我们留下了怎样的痕迹。人生短暂,只想开心的做自己,足矣!!!460977683 ,这是我建的外贸交流二群,欢迎志同道合的小伙伴一起加入
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1517793154lxmb
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517793154lxmb
  • 粉丝2
  • 发帖数32
  • 铜币17枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2017-01-11 09:28
我是一只小绵羊+鱿鱼,已经变相的炒掉了
回复(0) 喜欢(0)     评分
jinseyangguang
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名jinseyangguang
  • 粉丝22
  • 发帖数43
  • 铜币505枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2017-01-11 09:39
团队里狼和羊各有用处,都很重要,关键是看业务员自己想成为狼还是羊呢?如果要成为狼,就要自己争取,抱怨是没用的,要是甘心成为羊,那就努力成为一只有价值的羊,看自己给自己的定位了
回复(2) 喜欢(3)     评分
cn1511353225
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511353225
  • 粉丝606
  • 发帖数13228
  • 铜币1164枚
  • 威望2点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组-新人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
13楼#
发布于:2017-01-11 09:56
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

http://weibo.com/douhap   博客:http://www.sxrjblog.com
小高的博客,有各种工具软件,116.117广交会数据,有关键词搜索工具,不用也来关注下哦。
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1519677531gjwb
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1519677531gjwb
  • 粉丝28
  • 发帖数2239
  • 铜币213枚
  • 威望-1点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 大力水手
14楼#
发布于:2017-01-11 10:14
这应该是团队环境决定的,有可能现在是羊,但换个环境可能就变狼了。团队的环境气氛很重要
鹰眼搜,快速帮您获取目标客户!海量客户,即搜即有!www.yingyanso.cn


回复(1) 喜欢(2)     评分
cn1510469330
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1510469330
  • 粉丝12
  • 发帖数116
  • 铜币200枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2017-01-11 10:39
赞诺,我是一只想变成狼的羊
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1501711315
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1501711315
  • 粉丝1161
  • 发帖数2064
  • 铜币1061枚
  • 威望18点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组--老鸟
16楼#
发布于:2017-01-11 13:02
cn1516440305hnps:太赞了,公司少不了团队,团队离不开每个人,散了就垮了回到原帖
是的,是的
维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼。个人V号:lica-2013。外贸交流学习群号: 498720163 。维尼新著《外贸实用手册》包含外贸入门,开发信,报价,谈判技巧四大板块内容,如有兴趣,欢迎来咨询!

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501711315
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1501711315
  • 粉丝1161
  • 发帖数2064
  • 铜币1061枚
  • 威望18点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组--老鸟
17楼#
发布于:2017-01-11 13:03
jinseyangguang:团队里狼和羊各有用处,都很重要,关键是看业务员自己想成为狼还是羊呢?如果要成为狼,就要自己争取,抱怨是没用的,要是甘心成为羊,那就努力成为一只有价值的羊,看自己给自己的定位了回到原帖
是的,想要的就要争取,抱怨没用
维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼。个人V号:lica-2013。外贸交流学习群号: 498720163 。维尼新著《外贸实用手册》包含外贸入门,开发信,报价,谈判技巧四大板块内容,如有兴趣,欢迎来咨询!

回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1501711315
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1501711315
  • 粉丝1161
  • 发帖数2064
  • 铜币1061枚
  • 威望18点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组--老鸟
18楼#
发布于:2017-01-11 13:03
cn1519677531gjwb:这应该是团队环境决定的,有可能现在是羊,但换个环境可能就变狼了。团队的环境气氛很重要回到原帖
团队的环境气氛很重要
维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼。个人V号:lica-2013。外贸交流学习群号: 498720163 。维尼新著《外贸实用手册》包含外贸入门,开发信,报价,谈判技巧四大板块内容,如有兴趣,欢迎来咨询!

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501711315
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1501711315
  • 粉丝1161
  • 发帖数2064
  • 铜币1061枚
  • 威望18点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组--老鸟
19楼#
发布于:2017-01-11 13:03
cn1510469330:赞诺,我是一只想变成狼的羊回到原帖
加油努力
维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼。个人V号:lica-2013。外贸交流学习群号: 498720163 。维尼新著《外贸实用手册》包含外贸入门,开发信,报价,谈判技巧四大板块内容,如有兴趣,欢迎来咨询!

回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客